Synthèse Soncas

gestion liée à son domaine de spécialisation. 4éme année : Stage : de perfectionnement Objet : se perfectionner dans son domaine de compétences Durée : Minimum 3 mois Au terme de son 9éme semestre, ce stage permet à l’étudiant de faire la synthèse de ses acquis et de mettre en application son savoir au profit de l’entreprise qui l’accueille. 5éme année : Projet de fin d’études Objet : Compléter la situation professionnelle Durée : 6 mois Au terme des deux derniers semestres de formation

24/04/2013 Synthèse : Les différentes étapes dans la vente Ceci est une présentation des différentes étapes dans la vente, les sujets y sont traités de manière ordonné de la préparation à la conclusion d’une vente (ou négociation selon cas) en passant par des thématiques tels que l’approche, la communication, la négociation et le suivi d’une vente. 1. Se préparer à la négociation commerciale * SIM (Système d’information mercatique) * Réunir des informations : prix

conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente 7.5 Livraison 7.6 Conditions de paiement 7.7 Tarifs 7. La concurrence 8.8 Joker 8.9 Pampryl 8. Argumentaire 8.1. La méthode SONCAS 8.2. La méthode CAP 9. Bon de commande 1. L’entreprise PAGO France2 bis, avenue des Coquelicots94385 BONNEUIL CEDEXTel : 01.41.94.14.94Fax : 01.41.94.14.95www.pago.cc | ActivitéFabrication et commercialisation de jus de fruits et légumes

|soit lessivable ou non ? Avec Raccord ? | | | | |* Synthèse |* La cliente veut un papier peint de type intissé, lessivable et brossable, et si possible | | |sans raccord ou avec un raccord visible.

Durant est une femme de quarantaine. Cliente à la Banque Postale. | Éléments de diagnostic psychologique  | Durant l’entretien, je suis détendu, souriante et à l’écoute de ma cliente. | Mme Durant est attentive à mes explications, curieuse. Son SONCAS est la Sécurité et l’Argent. | Problématique personnelle :Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… | Mon intention était de vendre un livret jeune à madame Durant pour sa fille de 12 ans ainsi qu’une carte de retrait | Mme Durant souhaiterait épargner

|DRADEAU s’intéresse à son contrat et a du temps à me consacrer. | |Éléments de diagnostic sociologique |J'ai 23 ans, étudiant en BTS NRC, je suis employé chez |Mme DRADEAU est sur le soncas argent et me parle beaucoup | | |GDF SUEZ, entreprise spécialisée dans la production et |d’économie durant la conversation. | | |vente d’énergie

pour obtenir un maximum d’informations. | Fermé | Obtenir des éléments précis | Alternative  | Affiner la découverte, amener le client a agir en l’orientant. | 1.3 La reformulation A la fin du questionnement, le vendeur fais une synthèse de se que le client lui a dis. Cette reformulation permet de vérifier si on a compris le besoin du client ou d’obtenir des précisions. 1 La notion de besoin Le besoin peut considérer comme un sentiment de privation qu’éprouve un individu

| |ARC : Aide à la relation | |Tableaux synthèse des contrats de prévoyance | |Communication Commerciale |Fiche de situation

|relation de confiance et d’alliance. |sympathie. | | | |Au niveau du SONCAS, il était plutôt dans la sécurité. | |Problématique personnelle : |L’enjeu était d’arriver à conclure à une vente suite à |L’enjeu de Mustang était ici de trouver un transporteur qui | |Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… |une

services (nombre, types de services) Prix stratégie globale (écrémage, alignement, pénétration) politique de changements de prix) Place (réseau, lieu de vente, merchandising agencement, équipe de vente) Promotion (communication, média/hors média) Synthèse + - Concurrent X Y Z Mon entreprise Benchmarking = se servir des points fort des concurrents pour les utiliser : Comment trouver les informations sur nos concurrents : Observations Site internet concurrents Enquêtes Etude