Synthèse Soncas

diagnostic psychologique  | Personnalité : Débutant, léger trac mais connaît bien mes produits et ses logiciels.Attitude : A l’écoute du client.Analyse transactionnel : AdultePNL : Visuel | Personnalité : Jeune femme, cherche simplicité et fonctionnalité. SONCAS : Argent et SécuritéAnalyse transactionnel : Adulte | Problématique personnelle | Enjeux professionnels :- Vendre des produits complémentaires.- Découvrir les besoins primordiaux du client.Enjeux personnels :- Montrer à ma tutrice mon professionnalisme

la publicité naissent de nouveaux concepts : conditionnement fabriqué en série, apparition des grands magasins et surtout arrivée des premiers produits de synthèse, liés au développement de la chimie organique. C’est Aimé Guerlain, fils du parfumeur, qui est l’inventeur de la parfumerie moderne en créant le premier parfum à éléments de synthèse en 1889. Il contient alors de la vanilline et de la coumarine. La parfumerie moderne est née. I. Le marché du parfum A. Le marché - La structure du marché

2012 FICHE DE SYNTHESE DES TECHNIQUES DE VENTE 29/03/2012 Introduction : Je me présente……………….., je suis apprenti chez …………. à pour préparer un VCUC (vendeur conseil en unité commercial) à l’ICF (institut consulaire de formation) pour une période d’un an. J’ai choisi le VCUC car c’est pour moi la formation qui me convenait le mieux, de plus les matières enseigner dans cette section colle parfaitement avec le métier que j’exerce chez cash converters. Ce dossier que je vous présente, décrit

d’une gamme de produits, d’une marque, pour un marché donné. IV – Les étapes du plan marketing Schéma Analyse externe : analyse du marché et de l’environnement Analyse interne : ce qui se passe concrètement dans l’entreprise Diagnostic : synthèse des deux analyses Stratégie marketing : ensemble de décisions qui oriente la vie de la marque et de ses produits Procédures de contrôle (produit nouveau lancé à la bonne date ? combien de points de vente ?...) et d’ajustements aux réactions

FICHE DE SYNTHESE N°5 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Introduction Détecter les besoins des consommateurs permet à l’entreprise d’adapter ses produits et cela constitue la première étape de la stratégie commerciale de l’entreprise. Connaître le comportement d’achat du consommateur lui permettra de l’influencer et d’agir pour limiter ses freins. Afin de mieux connaître le processus de décision du consommateur, elle devra mettre en évidence les différents facteurs qui interviennent dans

• S écurité O rgueil N ouveauté C onfort A rgent S ympathie Les questions • • • • les questions ouvertes les questions fermées les questions en retour les questions alternatives • les techniques pour relancer la conversation : – l ’écho – la synthèse – le silence Vos questions • Souvenez-vous de poser des questions sur 4 aspects différents : – La situation : le passé et le présent – Le problème : les difficultés existantes – L’effet : l’avenir si le problème n’est pas solutionné – Le besoin

pour enfant à l’intérieur du restaurant très appréciée par les parents  Aucune présence de télévision affichant nos promos en salles  Salle vieillissante  Manque de marchandisage de séduction et de marketing sensoriel (pas de fond sonore) Synthèse  Forte demande au drive  hausse du chiffre d’affaire et panier moyen  Exclusivité sandwiches promotionnelles  Engouement en matière de service de décoration et d’ameublement (tendances, magazines, ronald pour les enfants, Mc café, commande

|Eléments de diagnostic sociologique |Moi : 21 ans, jeune stagiaire en BTS NRC |Les traits de personnalité de M.Demangez par rapport à la typologie| |- ACTEURS : ÂGE, SEXE |issu d’un bac ES. |SONCAS sont : sécurité, confort et argent. | |- entreprise : image, valeurs… |Mon entreprise : elle privilégie le |Pendant la phase de découverte, il faudra identifier plus | |

réelles et $9.7 millions de revenu d'exploitation. * 70 % : c'est la part de marché moyenne d'Alpro en Belgique, aux Pays-Bas, en Allemagne et au Royaume-Uni. Sa part de marché pour toute l'Europe est de 40 %. * On retrouve dans le Rapport de Synthèse du Développement Durable 2013 que le groupe Alpro est leader sur leur marché : * Croissance : * Croissance par intégration horizontale, en 1996, avec le rachat de Sojinal (deuxième usine pour Alpro, se trouve en France) * Croissance

Organigramme Décideurs, prescripteurs, utilisateurs Recherche des influences | à ses fournisseurs. | Lesquels Quel profil commun Historique, fidélité Niveau de satisfaction |  Mais avant tout, il faut savoir découvrir l’autre : * Méthode SONCAS, centrée sur les motivationsElle a été conçue par le groupe JulhietChacun d’entre nous en situation d’achat possède une panoplie de motivation organisée en 6 types en fonction des individus : * S pour sécurité * O pour orgueil * N pour nouveauté