Synthèse Soncas

pollution visuelle de la PLV n’existe pas. Il y a juste quelques indicateurs pour guider le consommateur. L’ambiance se veut sobre mais nous reviendrons sur ce point un peu plus tard. 3. Le consommateur (critères sociodémographiques & SONCAS) Chacune de ces marques possède sa clientèle. Nous allons maintenant voir quelles sont les différences entre les trois enseignes. En effet, nous allons voir que chacune des trois enseignes est particulière au niveau de son positionnement. KIABI

Thème 6 : L’entretien de négociation / vente en face à faceLa négociation : une démarche méthodiqueCe qui est impératif, c’est d’adopter une méthode systématique afin de bien valider, tout au long de la négociation, l’avancement étape par étape.Ceci dans le but de construire et structurer afin d’éviter de se disperser et d’échouer.Schéma général de la vente - J’accueille mon client avec le sourire, je cherche à créer un climat de confiance ( PRISE DE CONTACT )

Synthèse de l’entretien de vente 2010-2011 [Tapez le nom de l'auteur] ISEM 2010-2011 Synthèse * Contexte : Afat (Agence Françaises d’ !affaire et Tourisme) voyages leader français des agences de voyages, 23 ans d’existence. Le regroupement en réseau d’entreprises leurs donnant plus de force face aux tours opérateurs leur à procurer de nombreux avantages tel que des économies d’échelles, meilleure capacité d’achat, mutualiser les investissements technologiques et d’avoir une meilleure

actualité ou votre nouveau produit auprès des journalistes de manière récurrente ou ponctuelle. Nous intervenons sur la réalisation : De votre communiqué de presse destiné à délivrer l’information unique. De votre dossier de presse, document de synthèse présentant votre projet dans sa totalité. Du relais du dossier, du communiqué et des visuels/produits auprès des journalistes. De la revue de presse regroupant l’ensemble des parutions obtenues. évènements EVENEMENTIEL Un métier :

| |en négociation | |tableau CAP/SONCAS | |outils de concrétisation : devis /bon de commande

PRÉFÉRER LA SOLUTION CONCURRENTE DE LA NÔTRE ? Cette question, on ne se la pose pas suffisamment... si ce n'est quand on a perdu la partie et qu'il est trop tard. D. LA PREPARATION DE L’ARGUMENTATION : METHODE SONCAS BASEE SUR LES MOTIVATIONS Conçue par le groupe JULHIET, la méthode SONCAS est extrêmement utilisée ou adaptée par la plupart des organismes de formation. Chaque personne, en situation d’achat, possède une panoplie de motivations organisée en six types. En fonction des individus

liens établis | | | | |Déceler les motifs d’achat d’un client. (ex : le SONCAS) |Pertinence des questions | | |Interprétation juste des indices verbaux et non verbaux | |

éléments de signalétique et de balisage Comment les produits sont mis en avant ? (décoration, éclairage, climatisation, sonorisation, parfums, PLV, promotion, etc) Selon-vous quelle est l’incidence du sens de circulation pour la vente de vos produits ? Synthèse Présenter une conclusion quant à la cohérence des choix de techniques de marchandisage pour ces deux produits Indiquer quel est le produit qui a une place privilégiée dans le rayon et justifier votre réponse. Produit B 3ème PFMP : PARTIE 3 :

attentes du client. La technique la plus utilisée est celle du CAP (caractéristiques, Avantages et Preuve). On fait correspondre les avantages du produit aux motivations du client/ Ces dernières sont répertoriées par catégories selon la méthode du SONCAS (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent et sympathie). -Le traitement des objections : il s’agit de prévoir des réponses aux différentes objections possibles du client afin de ne pas être pris de cours, et pourvoir argumenter tout en restant

Rapport de stage / Commercial dans le secteur de l’automobile « NATION’S AUTO OF MANASSAS » 2010 / 2011 Manassas VA 20110, Etats-Unis Synthèse du rapport de stage ouverture culture 2 : Au cours de mon stage chez « Nation’s auto of Manassas » en tant que commercial, mes principaux objectifs professionnels était de participer activement au développement de la force de vente de l’entreprise. Ces objectifs durant ce stage comprennent des missions en amont et en aval de la vente des véhicules