Théorie De Kotler

satisfait ses besoins physiologiques. Cette règle est valable à tous les niveaux de cette hiérarchie, un individu ne pouvant atteindre les besoins dits supérieurs (haut de la pyramide) qu’après avoir satisfait les besoins de niveau inférieur. Cette théorie, la « Pyramide de Maslow », est désormais critiquable. Elle pêche par un excès de généralisation. Un même individu peut très bien ressentir au même moment des besoins de niveaux différents, et surtout assouvir des besoins de niveau n + 1 sans avoir

valeur). 1) Définition d’un marché : Nous distinguons deux définitions, une définition économique (néoclassique) et l’autre définition marketing. 1.1. Définition néoclassique : la théorie néoclassique définit le marché par «la rencontre d’une offre et d’une demande». La théorie néoclassique est une théorie axiomatique fondée sur le choix rationnel et qui suppose que : • Le consommateur dispose l’information complète sur ses besoins et les moyens disponibles pour les satisfaire ; •

commerciale d'un réseau de distribution recouvre l'idée de la réalisation des objectifs de vente pour les intermédiaires de distribution (grossistes, détaillants). Afin de rendre encore plus concret ce concept, nous ferrons une brève présentation de la théorie sur l'organisation de la distribution. Partie 1 approche generale Dans cette partie nous allons voir dans un premier chapitre les ambiguites de la notion de performence, et dans un second chapitre Organisation de la distribution. Chapitre 1

également à des disciplines intellectuelles comme la psychologie, la sociologie, les sciences politiques, la théorie de la communication et l'anthropologie. En pratique, il a des affinités avec la publicité, les relations publiques, la recherche marketing ainsi que le travail et l'expérience d'activistes sociaux, de groupes de défense et d'organisateurs communautaires. Comme le souligne Phil Kotler dans son livre Social Marketing : Strategies for Changing Public Behaviour, les campagnes visant à susciter

Bibliographie : 1. Kotler&Dubois (11ème édition) 2. Marketing les concepts clés de SYLVIE Martin et JEAN PIERRE Védrine (les éditions des organisations). 3. Marketing Maroc concept et Réalité (GHANNAM ZAIM) 4. Aide – mémoire Marketing de Claude Demeure (2ème édition). Web graphie : www.wikipédia.org www.google.fr Plan : Introduction : Première partie : les facteurs influençant le comportement du consommateur 1) les facteurs socioculturels

appliquant la théorie des 4 P (Product, Price, Promotion, Placement), qui sont : • la politique produit • la politique de prix • la politique de communication • la politique de distribution La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d'atteindre les objectifs fixés par la stratégie marketing et son plan. Le plan de marchéage est ce que l'on appelle en anglais le marketing mix. Vous verrez ces différents points plus loin dans le cours. Le modèle de Kotler Le

d'aborder sa fonction. Section 1 : Définition du marketing : Le marketing est vaste et complexe à définir, car cette notion est en perpétuelle évolution; mais nous nous limiterons à reprendre les définitions de quelques auteurs : Ainsi Philipe Kotler définit le marketing comme étant : « une fonction de l'organisation et ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et de délivrer de la valeur aux clients ainsi qu' a gérer des relations avec eux afin de servir l'organisation et ses

Techniques d’analyse des secteurs Michael PORTER Profeseur à Harvard Business School a « L’entreprise en 20 ans » Pierre Conso – Edition Dunod « Vocabulaire, Théories, Concepts » Auriac, Lacour, Lobry – Edition Techniplus « Stratégor  4ème édition » DUNOD « Mercator 7ème édition» Lendrevie – Lévy – Lindon «  Marketing & Management » Kotler & Dubois MERCI 

domaines. Principalement le marketing permet de cibler les potentiels consommateurs afin de créer une stratégie de vente. Des études de marchés se font dans les firmes afin de répondre aux besoins des consommateurs. Nous pouvons voir d’après Philip Kotler and Kevin Lane Keller, qu’il existe plusieurs entités qui peuvent être commercialisées. Nous allons prendre en considération plusieurs d'entre-elles. En effet, dans le sport, l’image d’un athlète de haut niveau peut être « commercialisée ». Elle permettrait

l ’anticipation et la satisfaction des requêtes des consommateurs de manière efficiente et profitable » (Kotler, 1991). Le marketing = un management de l’échange marchand « le processus managérial et social par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses