Typologie Des Sociétés Commerciales

Internet La personnalisation de l’offre Le recueil des attentes du client Les formes de personnalisation Le pilotage de la stratégie relationnelle L’analyse de la connaissance client La mesure de l’efficacité Marketing La mesure de la performance commerciale 3.1.1 3.1.2 3.1.3 4 4 4 5 5 6 6 6 6 7 7 8 8 8 9 9 10 10 10 11 11 11 12 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.3 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.3.4 3.4 3.4.1 3.4.2 3.5 3.5.1 3.5.2 3.5.3 4 4.1 4.2 ANNEXE L’environnement système d’information Votre

moyens à disposition les moyens à développer les moyens humains la stratégie commerciale une vision de l’entreprise avec ses perspectives d’évolutions Le dossier financier prévisionnel un compte de résultat prévisionnel sur les 3 premières années d’activité le plan de financement de départ le besoin en fond de roulement le calcul du seuil de rentabilité Les préalables avant l’inscription au Registre du commerce et des sociétés Déposer les fonds chez le dépositaire soit dans un établissement de crédit

L’article  issu  d’un  travail  de  thèse  en  cours  avec  La  Poste  a  pour  but  d’expliquer les logiques qui ont présidé à la naissance de ce nouveau segment,  de  dresser  un  panorama  renouvelé  des  acteurs  qui  le  composent  dans  une  typologie  distinguant  héritiers  de  la  messagerie  et  nouveaux  entrants,  et  d’analyser  les  stratégies  et  les  nouvelles  solutions  qui  dessinent  les  contours  communs de ce segment en construction.  Mots  clés :  messagerie  urbaine,  colis 

le numérateur de la couverture pondérée. De cette manière, on trouve : Quota de marché = Degré de pénétration * Quote pondérée des distributeurs traitants Segmentation de la clientèle commerciale Pouvoir contractuel du client commercial Marge de contribution garantie par les différents clients commerciaux J’associe les distributeurs avec les caractéristiques similaires dans les segments, puis je décide avec qui parler et avec qui traiter. IC = Facturé avec le client distributeur Facture

Selon Kotler : « Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés» 3 Introduction Caractéristiques des services 4 • Intangibilité (immatérialité):Les services ne sont pas des objets matériels, ils ne peuvent être vus, sentis, touchés comme les biens. La notion d'intangibilité

sponsoring, créer des emplois. Typologie des finalités: → Finalité économique = créat° d'un bien ou d'un service : Exemple => être leader du marché du produit exploité. → Finalité financière = enrichissement du propriétaire de l'entreprise Réalisation de profit Maximisation du profit → Finalité sociale = dirigé vers les salariés de l'entreprise exemple maintien ou création d'emplois → Finalité sociétale (omg, association) = dirigée vers la société humaine dans laquelle évolue l'entreprise

géographique, caractéristique produit, nature de l’achat, producteur ou marque. Typologie des études de marché Baromètres : étude réalisée périodiquement, afin de suivre les indicateurs d'un marché Bottom-up : source "au niveau du terrain", constituée des remontées des services commerciaux, SAV, réclamations... Étude ad hoc: étude ponctuelle réalisée pour un seul demandeur. Souvent réalisée par une société de conseil. Marché test : étude ponctuelle pour le compte d'un seul client. On enregistre

à une fonction dominante attribuée aux budgets. Les archives ou des documents publics de huit sociétés ont été étudiés. Nous ne reprenons dans le corps du présent article que les principales conclusions concernant ces sociétés. Le lecteur, soucieux d’accéder aux sources et à une description complète des différents cas, peut se reporter à N. Berland [1999]. Tableau 1 - Les entreprises étudiées Sociétés étudiée EDF-GDF Pechiney Saint-Gobain Total-CFP Le Printemps Alsthom Electricité de Strasbourg

- GOA AKRE MICHEL - KPODEHOU VANESSA - YAO KOFFI INNOCENT 16 JUIN 2011 Table des matières Introduction générale Partie I : I- Définition II- Typologie des plans marketing III- Démarche du marketing stratégique IV- Axes principaux du plan marketing Partie II : Introduction A- Analyse de la situation 1- Analyse du secteur 2- Analyse concurrentielle

ANALYSE STRATEGIQUE I NOTION DE DECISION STRATEGIQUE Typologie des décisions Caractéristiques de la décision stratégique Le pouvoir de décision stratégique LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT Les stratégies concurrentielles La domination par les coûts La différenciation La focalisation Le désengagement Les stratégies relationnelles L’impartition La croissance externe LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT Les stratégies de diversification Les stratégies d’internationalisation