Vente A Distance

Chapitre 1 : Réseau de Vente Le Canal de Distribution est le chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution. Canal Direct est un mode de vente direct entre le producteur et le client. Canal Court est un mode de vente comportant un intermédiaire (détaillant) entre le producteur et le consommateur. Canal Long est un mode de vente comportant 2 intermédiaires (grossiste + détaillant) entre le producteur et le client

LE CONTRAT DE VENTE Contrat de vente contre la pollicitation (rencontre des volontés) rencontre de l’offre et de la demande Transfert de propriété dès l’échange de consentement (transfert de risques Clause de réserve de propriété : protéger le nvx proprio jusqu’au paiement de l’objet. * Obligation vendeur : délivrer et garantir la marchandise (le vendeur pro doit tt savoir de ses produits donc plus de risques) Délivrance : transport en la puissance et possession de l’acheteur (bonne quantité

divisée en 3 sous- zones : -Zone primaire : c’est la plus proche du point de vente, elle a un taux d’emprise de 70 à 60% (PDM). La majorité des clients proviennent de cette zone, elle est situé à moins de 10 min d’accès. -Zone secondaire : taux d’emprise de 15 à 25%, elle est à 10 à 15 min d’accès. -Zone tertiaire : taux d’emprise de 25 à 5%, elle est à 15 à 20 min d’accès. C’est la plus éloignée du point de vente. 2. Intérêts de la zone de chalandise Elle est réalisé dans deux cas :

des matières I. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 3 A. Présentation global de l’eBay 3 B. EBay en chiffre 4 C. Les acquisitions de l’eBay 4 D. Les concurrences 5 II. LES DATES IMPORTANTES DE L’ENTREPRISE 6 III. CŒUR D’ARGUMENTATION 7 A. Le succès de l’eBay 7 B. Ce qui rend ce succès 7 IV. MENACE DE L’ENTREPRISE 8 A. Ce qui peut menacer l’entreprise eBay ? 8 B. Comment pour les éviter ? 9 I. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE A. Présentation global de l’eBay Création : 3 septembre

CHAPITRE 1 : LE CONTEXTE DE LA RELATION COMMERCIALE Paragraphe 1 : (p 20 à a 36) la relation commerciale : A- les caractéristiques de la RC : 1. définition : la RC représente un ensemble de contacts ou d’échanges entre un client et une unité commerciale (UC) d’une période plus ou moins longues. Sa finalité est de maintenir et de dev le capital client. Une UC qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s’y adapter et y répondre.

dégradation de la rentabilité de l’entreprise. La trésorerie actuelle n’est plus aussi confortable que celle des années passées. Pour remédier à cette situation, deux propositions sont envisagées : • Ouverture d’une jardinerie sur le terrain disponible (ouverture sur un nouveau marché). • Reconsidération de la demande et développement des plantes à massif avec la construction d’une serre (confirmation sur le marché). Analyse du marché des végétaux d’extérieur La demande Volume du

LA FUSION DE DONNEES MARKETING ET GEOGRAPHIQUES ..................... 8 1.3.1. Le portefeuille ou données internes de l’entreprise : Données portefeuille........ 8 1.3.2. Les données du marché, externes à l’entreprise : Données du marché .............. 8 1.3.3. Les données cartographiques, externes à l’entreprise................................................ 8 1.4. LES ACTEURS DU GEOMARKETING............................................................ 9 1.4.1. Les utilisateurs du géomarketing ..

Financement 8 2.8.1. Prix de vente 8 2.8.2. Cofinancement 8 2.8.3. Modalité de paiement 8 2.8.4. Participation stagiaire 9 2.9. Critères d’évaluation de l’offre 9 3. Annexes 10 3.1. Annexe 1 : liste des régions traitées 10 3.2. Annexe 2 : modèle de fiche et définition des rubriques 11 3.3. Annexe 3 : fiche de synthèse par CR 13 Introduction L’étude documentaire sur les appels d’offres des conseils régionaux (CR) sur les actions qualifiantes a été réalisée à la demande du comité marketing

La zone de chalandise Définition : C’est l’espace territorial environnant le point de vente et sur lequel réside les consommateurs susceptibles de devenir clients. L’étude de cette zone doit etre menée de manière systématique par le détaillant ou le grossiste. L’étude va porter sur l’attractivité de l’UC et sur la clientèle ceci afin d’adapter son offre au besoin des clients potentiels de la zone. Une différence importante existe entre le grossiste et le détaillant : le grossiste n’exerce

la banque à distance. 1.1 Une banque à distance et de proximité 1.2 L’e-marketing de la Banque 2 Vers quelles évolutions la Banque peut elle tendre. 2.1 Comment entretenir la relation commerciale 2.2 Les innovations et les risques futurs Conclusion générale INTRODUCTION Quelle est la meilleure banque selon vous? Cette question anodine n'a pas de bonne ou de mauvaise réponse, elle peut tout aussi bien être la banque traditionnelle de proximité ou la banque à distance. Votre profil