Vente Additionnelle

BTS Management des Unités Commerciales 1 - Identification de l’unité commerciale DARTY  est une entreprise française  de magasins spécialisés dans la vente d’électroménager, de matériels informatiques  et audiovisuels (télévision et audio), filiale de la société Kesa Electricals PLC. L'enseigne communique en promouvant son SAV ainsi qu’avec son slogan fétiche, « le contrat de confiance ». Petit historique :

en effet de marcher sur les plates-bandes des instituts en équipant leurs points de vente de cabines et de stands de maquillage. Les enseignes de parfumerie développent de nouveaux concepts : modernisation des logos, des vitrines, magasins plus lumineux, bars et mini-instituts proposant des services de manucure, de maquillage, de mini-soin, organisation de nail bars et de maquillages flash dans les points de vente. Mais la rivalité vient aussi des concurrents indirects. Un certain nombre d’enseignes

l’une des décisions majeures de la politique produit, car elle est utilisée dans la politique de communication et de distribution. Lorsqu’on l’achète en magasin, le BIC Cristal® présente deux niveaux de packaging (voire un seul selon les points de vente) :  l’emballage primaire ou le conditionnement est représenté par le corps transparent et hexagonal ainsi que par le capuchon.  l’emballage secondaire n’est autre que l’emballage (carton et/ou plastique) qui contient le ou les stylos BIC Cristal®

les points de vente des bons de réduction sur l’achat d’un produit. Ce mode est recommandé pour les nouveaux produits ou les produits stagnant. La réduction de prix différée : Il s’agit de rembourser une certaine somme après que les clients auront acheté un certain nombre de produit. Les techniques de promotion des ventes consistent à accorder un avantage supplémentaire à une cible pendant une durée limitée pour en modifier le comportement d'achat à proximité ou sur le lieu de vente. Les destinataires

Offre de café en grain et de boissons (106 boissons et 39 cafés) Offre de café torréfié par correspondance Diversification produit : thés, machines a torréfier et a moudre le café Vente des recettes de Frappucinos Innovation de produits : partenariat avec producteurs de glaces ii. Point de vente 13000 boutiques en 2007 Dans la majeure partie de ses points de ventes, Starbucks propose une connexion WiFi grâce a différents opérateur téléphonique. Démarche de promotion musicale

BAC PRO COMMERCE CECOF CHAP N° : LES DIFFERENTES ETAPES DE LA VENTE Il est important de se souvenir des 7 phases de la vente ainsi que des caractéristiques les plus importantes de chacune des étapes. I - L'accueil / la prise de contact L’accueil est le premier contact du client avec le magasin et le vendeur. L’état d’esprit du vendeur doit être : ouvert, positif, courtois et poli. ( sourire naturel et regard franc

PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de l'entreprise… Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle

| Flacon iconiqueUn cœur de verre précieux aux reflets changeants, un détail comme un secret : la dague noire qui le transperce… | Facetté à la manière d’un diamant, le flacon de Loverdose peut tenir dans trois positions différentes. | La vente additionnelle | Lait corps de 200 mLGel douche de 200 mL | La cliente aura la possibilité de créer des coffrets contenant les produits complémentaire de la gamme Loverdose, de Diesel. | Le profil psychologue | Clientèle jeune, rebelle, sexy… | L’esthétique

formation vente et négociation commerciale TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude

|Adresse : | |Intitulé de la mission : |Période : Du mercredi 7 Juillet 2010 au … Mai 2012 | |REALISER UNE VENTE CONSEIL | | |Compétences mises en oeuvre |Savoirs associes mobilises