Yield Management Sncf

bon rapport qualité/ prix basse Stratégie d’exploitation Stratégie de la fausse économie Stratégie d’économie TABLEAU 4 : Gestion du rapport qualité prix Chapitre 4 : le yield management 1- le concept de yield management Définition Le Yield Management est une démarche d'adaptation systématique des prix en fonction du niveau de la demande. L'objectif est de maximiser le profit de l'entreprise. Cette méthode est particulièrement utilisé dans des secteurs

ECONOMIQUES ET SOCIALES MARRAKECH Départements des sciences économiques Mémoire présenté en vue de l'obtention du diplôme Licence en Sciences Économiques et de Gestion option « Gestion des entreprises » Sous le Thème : Les pratiques du yield management dans les compagnies aériennes Réalisé par : Mohamed Amine SANSAR Encadré par : M. Mohamed Najib Benmoussa Année Universitaire 2012/2013 Remerciement : Je souhaiterai remercier mon encadrant M. Mohamed Benmoussa qui m'a aiguillé

certaine fourchette dite « zone d’acceptabilité » pour connaître les prix extrêmes acceptés par chaque consommateur potentiel : Un prix inférieur au prix d’acceptabilité dévalorise l’image du produit et un prix supérieur est jugé trop élevé. Le Yield management est une technique marketing de tarification flexible utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes ( transport en commun, hôtellerie, Il consiste à maximiser le chiffre d’affaires généré en jouant sur les variables

Cas SNCF Travail à faire : 1. Caractérisez l’organisation présentée 2,5 points 2. Relevez les décisions prises par Guillaume Pépy et indiquez leur type 3 points 3. Déterminez le fondement du pouvoir de Guillaume Pépy 2 points 4. Retrouvez les différents aspects du rôle d’un dirigeant 3 points 5. Qualifiez le style de direction de Guillaume Pépy 2 points 6. Définissez la notion de partie prenante 3 points 7. Relevez les parties prenantes dans cette organisation

plus comme l’assurance d’annulation des réservations pour les vacances. Un opérateur de tel mobile propose un forfait qui inclut les appels vers fixes et mobiles en France + 30 SMS / Mois, mais facture à la minute les appels à l’étranger. 4. Le yield management Il s’agit d’une fixation de prix en vogue dans secteurs de services comme le transport ou l’hôtellerie. L’objectif est de moduler le prix en fonction de la demande prévisionnelle afin de garantir un bon amortissement des coûts fixes. Un pot de

Marketing Opérationnel Politique générale et stratégie de l’entreprise « La SNCF face à la concurrence: de l’idée du TGV à l’ID-TGV » Sommaire : 1. Présentation et généralités autour de l’industrie du transport ferroviaire en France 2. Analyse de l’Industrie du transport ferroviaire en France a. Caractéristiques structurelles b. Analyse de la concurrence (Porter)

lieu de réduire ses dépenses, en lui offrant des vols à bas tarif avec un minimum de service. Face à cette situation les compagnies aériennes classiques ont commencé à chercher des solutions, et ce n'est que vers le début des années 80 que le Yield Management est né pour constituer une vraie arme stratégique dans le champ de bataille qui s’annonçait. Outre la déréglementation du secteur du transport aérien, une autre donnée a bouleversé le contexte concurrentiel dans le secteur, on l’occurrence

coûte cher, Hippopotamus offre 30 % de réduction sur les grillades en semaine, de 14h30 à 19 heures. Une expérience qui peut être appliquée à tous les établissements qui ne pratiquent pas la coupure et qui veulent rentabiliser les heures creuses. La SNCF adapte depuis longtemps ses tarifs en fonction des heures de fréquentation. Des débits de boisson adoptent le principe du «happy hours» (venu d’outre- Atlantique) : aux heures d’affluence, le client paie le prix indiqué et, durant les heures creuses

promo, tarif de groupe. Les majorations de prix : transport, emballage, délais de paiement, services divers (installation, montage…) La différenciation des prix : Le « yield management » gestion du rendement : pratiqué par les uc qui offrent des services. Adapter leur prix en fonct° des heures, des périodes (sncf, happy hours) La fixation du prix de vente par : l’analyse de la demande, l’analyse des coûts, l’analyse de la concurrence et le respect des contraintes légales.

d'assainissement et de mise à niveau, l'Office National des Chemins de Fer entame à l'heure actuelle la deuxième manche de sa bataille. Il s’engage à réorienter fermement ses énergies vers la satisfaction des clients avec l'instauration d'un meilleur style de management participatif dont les mots d'ordre sont: l'ambition, l'ouverture, la confiance et le réalisme. Ainsi, les fondements de base d'une nouvelle culture d'entreprise orientée clients sont en train de se bâtir dès à présent au sein de l'Office. Il s'agit