Yield Management Sncf

CONCEPTUELLE DU YIELD MANAGEMENT A- HISTORIQUE DU YIELD MANAGEMENT B- DEFINITION DU YIELD MANAGEMENT C- DEFINITION DU YIELD MANAGEMENT SELON L’ENCYCLOPEDIE MARKETING D- DIFFERENTES APPROCHES DU YIELD MANAGEMENT II- PRATIQUE DU YIELD MANAGEMENT III- MISE EN PLACE DU YIELD MANAGEMENT IV- LES ENJEUX DU YIELD MANAGEMENT A- AVANTAGES DU YIELD MANAGEMENT B- INCONVENIENTS DU YIELD MANAGEMENT V- CONTRAINTES LIEES A L’UTILISATION DU YIELD CRITIQUE PERSONNELLE DU YIELD MANAGEMENT VI- ANALYSE ET

utilisant le yield management. Le yield management a été conçu dans les années 80 par l'ancien PDG de Delta Airline. Il sert à maximaliser la clientèle, optimiser les recettes et la rentabilité des compagnies aériennes. Si les compagnies proposaient un prix unique, elles risqueraient de ne pas faire dépenser le maximum à ceux qui sont en mesure de le payer, et inversement elles perdraient les clients prêts à accepter certaines contraintes pour payer moins cher. Le yield management permet d'offrir

La théorie Le 7 Octobre, la SNCF a lancé ses nouveaux tarifs en s'inspirant des techniques éprouvées de yield management. Afin d'acheter leurs billets à un prix raisonnable, les travel managers doivent donc se pencher sur ces changements, car le train représente près de 20% des dépenses liées aux déplacements professionnels. De plus, avec le TGV Est, ce pourcentage ne pourra qu'augmenter dans les prochaines années. La SNCF propose désormais trois offres aux différentes règles de remboursement et

Introduction SNCF (Société Nationale des Chemins de fer français) est une entreprise publique , concerne le secteur du transport ferroviaire .La première source de bénéfices est le TGV Comment le SNCF fait face à la concurrence du secteur du transport ? Les domaines d’activités stratégique sont ceux que le TGV et l’iDTGV Plan 1 analyse externe de l’évolution de SNCF 2 Stratégie générique de SNCF avant le lancement d’iDTGV DVP 1 Diagnostic

........................................................................................ 4 Stratégie proposée .............................................................................................................................. 4 Le Yield Management .............................................................................................................................. 7 Introduction....................................................................................................

Stratégie d’entreprise -cas SNCF/ IDTGV | | Analyse du macro environnement de la SNCF : Politique et juridique | Economique | Social | Technologique | Transfert de charge d’entretien du réseau sur RFF | Augmentation de la concurrence | Le gouvernement privilégie les transports en commun ne produisant pas de pétrole | Augmentation des budgets de recherche alloués aux technologies du TGV | Directive sur l’introduction d’opérateurs privés | Augmentation du nombre de trajets des clientèles

producteur au distributeur). ▪ Modulation à caractère social : ex : tarifs jeunes, familles nombreuses, personnes âgées à la SNCF ▪ Promotions (remise limitée dans le temps : voir chapitre 13) ▪ Variation du prix selon le moment de la vente (Yield management) B. Cas particulier du yield management (tarification en temps réel) L’expression yield management peut se traduire par l’ « optimisation de la contribution totale par les prix ». Cette pratique a été inventée par les compagnies

cartes SNCF 12-25 3.1° Le yield management Le yield management, cette stratégie a pour objectif d'optimiser les revenues nette totaux d'une entreprise de service, elle est utilisé dans le cas ou le service est non stockable, la capacité de l'offre peu flexible et la demande fluctuante. Le Yield management permet d'exercer un contrôle simultanée sur l'offre et la demande. Les prix sont fixer en fonction de la concurrence et des préférences de la clientèle. La mise en oeuvre du yield management

problématique n°22) La personnalisation des prix est – elle souhaitable pour une entreprise ? Introduction Problématique ( la question que je veux traiter, pourquoi cette question(diagnostic), annonce du plan ) :chapitre 5 yield management bonjour , aujourd’hui je vais vous présenter l’entreprise que j’ai choisie de représenter pour mon épreuve au grand oral .Intellicast , entreprise crée en 2012 qui est spécialise dans le secteur de la télécommunications est une entreprise d intégrateur

Dossier PDUC BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES [pic] Face à l’arrivée de la concurrence comment pouvons-nous améliorer notre offre de services destinées aux clients ? Session 2010 [pic] Sommaire « Face à l’arrivée de la concurrence comment pouvons-nous améliorer notre offre de services destinées aux clients ? » Pages I : Analyse commerciale