Yield management

Le yield management 1- DEFINITION Le yield management, expression d'origine anglaise, en français gestion fine, est un système de gestion des capacités disponibles telles des chambres en hôtellerie ou des sièges dans le transport aérien, qui a pour objectif l'optimisation du chiffre d'affaires. On l'appelle également revenue management, ou encore de manière restrictive tarification en temps réel (selon Cariou). 2- LES CHAMPS D’APPLICATION DU YIELD MANAGEMENT Les différents secteurs

GLOBALE DU REVENUE MANAGEMENT APPLICATION DANS TOUS LES SERVICES OPÉRATIONNELS D'UN ÉTABLISSEMENT HÔTELIER Mémoire professionnel présenté pour l'obtention du Diplôme de Paris 1 - Panthéon Sorbonne MASTER PROFESSIONNEL « TOURISME » Spécialité Gestion des Activités Touristiques et Hôtelières Par : Monia-Lisa Daoud Directeur du mémoire : Xavier Marcé Année universitaire 2011 - 2012 1 AVANT - PROPOS Je souhaite tout d'abord remercier mon professeur de revenue management et directeur de

Le yield management, expression d'origine anglaise, en français gestion fine, est un système de gestion des capacités disponibles telles des chambres en hôtellerie ou des sièges dans le transport aérien, qui a pour objectif l'optimisation du chiffre d'affaires. On l'appelle également revenue management, ou encore de manière restrictive tarification en temps réel (selon Cariou)[réf. nécessaire]. De nombreuses autres définitions ont été avancées en fonction de l'approche envisagée1. Ainsi selon Alain

réellement fournis la demande non satisfaite En effet, le volume de services vendus est toujours limité par la capacité. Or, lorsque la demande réelle est supérieure à la capacité, il se produit des pertes qui ne peuvent être mesurées, La technique du yield management estime ces pertes à partir d'hypothèses sur la forme de la courbe de la demande. Deuxième étape . là maximisation du profit de l'entreprise. Elle passe par le choix des clientèles qui, en fonction de leur consommation et du prix payé, assurent

Introduction Le Yield Management( Le Revenue Management) est apparu depuis quelques années dans l'hôtellerie de chaîne et s'y développe aujourd'hui massivement. En effet, yiel management est devenu un outil essentiel pour faire face à une concurrence de plus en plus accrue mais aussi aux besoins et attentes de la clientèle, toujours plus exigeante et changeante. C'est pourquoi il convient à l'hôtellerie de se toumer vers cette pratique et d'en comprendre son fonctionnement.yeild management apparaît alors

COURS DE YIELD MANAGEMENT Secteur de l’Aérien |DATE |HORAIRE |LIEU |THEME |Cas & Présent. | |27 Janvier |18-20h |PARIS |Pourquoi le Revenue | | | | | |Management | | |3 Février

Le Yield Management Pour mon étude j’ai choisi comme thème la segmentation. Comme sous-thème j’ai choisi le yield management, c’est un système complexe de fixation des prix qui permet d’optimiser la vente de chaque produit ou service au meilleur prix possible afin d’assurer un revenu globale fixé et surtout de garantir le remplissage de chaque unité de service proposé. Nous allons donc nous demander si le yield management peut-être utilisé dans d’autres secteurs que celui des transports ? Pour répondre

Yield Management ------------------------------------------------- Les pauvres : Un nouveau marché Le dossier de presse fournis regroupe cinq articles tirés de journaux distinct, tel que : l’Express, Les Echos et La Croix. Ceux-ci traitent, d’un point de vue général, du marché potentiel que représentent les pays émergents. En effet l’idée première est d’aider ces pays à tendre vers le développement et à les faire rentrer dans l’économie de marché. C’est Muhammad Yunus qui fait naître l’idée

contrôle des ventes est assuré par le système de réservation qui gère le stock de places et fournit en temps réel sur les réservations. Slide 2 = Avantages * Pour le prestataire = * Hausse du CA = pour British Airways, un bon management du Yield a un impact positif de 5% sur ses profits. * Outil d’aide à la décision = Ils offrent de l’information aux membres de la compagnie aérienne afin d’établir de meilleures prévisions. C’est tout simplement un outil d’aide à la décision,

A- Définition du Yield management Le Yield Management, désigné également sous le terme de " Revenue Management " ou encore de " Tarification en temps réel ", est une technique qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit ou d’un service, sur la base d’une modélisation et d’une prévision en temps réel du comportement de la demande par micro segment de marché. Cette méthode scientifique de