Yves Rocher Cible

marché des soins et beauté - acquisition du principal concurrent Marionnaud par le géant chinois Hudchison - position de challenger car marché dominé par Marionnaud en France Concurrence - très forte concurrence des marques comme Marionnaud, Yves Rocher ou The Body Shop -­‐  succès  des  marques  naturelles  telles   Lush  ou  Cattier   - économie verte : de plus en plus de gens optent pour des produits bio - en attente de gammes plus larges pour les produits bio -­‐

Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres & Joaillerie Distribution sélective b. La zone de chalandise et ses concurrents Concurrents directs : Marionnaud, Nocibé, Beauty Success. Concurrents indirects : Yves Rocher, Body minute, Grandes surfaces alimentaire (Cora, Auchan…) c. Circuit de distribution et le plan de marchéage Fonctionnement du réseau : Réseau intégré et centralisé. Chez Sephora, l’idée est simple. Longtemps

nouvelle mise en avant au cours du mois. Concurrence indirecte Elle est constituée par des acteurs commercialisant des produits cosmétiques dans des magasins physiques mais aussi par ceux qui ont en plus des sites de vente en ligne (Nocibé, Yves Rocher). Nous avons choisi de développer deux concurrents indirects non négligeable : Sephora et Marionnaud. [pic] 1984 marque l’ouverture de la première parfumerie Marionnaud. Aujourd’hui c’est

______________________________________________________________ 7 1) L’objectif _______________________________________________________________________ 7 2) Le positionnement _______________________________________________________________ 7 3) La cible ________________________________________________________________________ 7 4) La promesse ____________________________________________________________________ 8 5) La preuve _______________________________________________________________________

gammes sur des produits cosmétiques. Le premier rouge à lèvre Dior est commercialisé. En 1957, Christian Dior meurt d’une crise cardiaque. Serge Heftler-Louiche décède à son tour quelques mois plus tard. Yves Saint Laurent reprend les rênes de la maison Dior. Puis, en 1960, Marc Bohan succède à Yves Saint Laurent. En 1963, lancement du parfum Diorling. Puis en 1966, la création d’un des parfums les plus phares des Parfums Christian Dior : Eau Sauvage, la première eau de toilette pour hommes.

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). - La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

fait plus rare d'apercevoir une femme tenir essentiellement un rôle de ménagère dans la publicité. L'image de la ménagère est de moins en moins utilisée par les publicitaires. Les femmes illustrent les produits ménagers car elles sont elles-mêmes la cible de la publicité. Par exemple : une femme illustre une publicité pour un aspirateur (comme cette affiche le montre), car elles sont considérées comme les consommatrices traditionnelles de ce produit. Ce sont des clichés. 2) La femme mère Dans les

maquillage jour. 8 Le post-soin C’est le conseil des produits complémentaires au soin exécuté, que la cliente peut utiliser seule chez elle. FICHE PRODUIT Désignation : Sérum Marque : Yves Rocher Dénomanation : Concentré booster hydratation Référence : 70086 Origine : France Gamme : Hydra Végétale Caractéristique Techniques Définition du produit Ce sérum ressource

 pas  l’objet  de  notre  étude,  Sanofi   a   su   se   diversifier   en   inaugurant   au   milieu   des   années   83   une   branche   «  Parfum  ».   En   rachetant  Yves  Rocher  (tout  en  laissant  la  famille  de  l’illustre  parfumeur  garder  le  contrôle   de  la  société),  Sanofi  se  pose  en  véritable  empire.       En   1999,   c’est

corporelle. B. Connaissance de l’environnement de DOVE en France La gamme de produits Dove répartie en 4 familles Savons et Gels douche Soins du corps Déodorants Soins capillaires La cible de la gamme Dove Cœur de cible : les femmes de 35 à 49 ans, ouvrières ou sans activité professionnelle, Cible secondaire : les femmes de 18 à 34 ans et de 50 à 60 ans. Composition des marchés de Dove 1. L’hygiène corporelle 2. Soins du corps Savons liquides et solides Amincissants Produits de bain et de