Yves Rocher Cible

exceptionnelles, limitées dans le temps (2 à 3 jours maximum) * Planifiée et budgétées Domaine très vaste ou le regroupe sous le terme marketing événementiel. IV Les relations de presse C’est une variante des relations publiques mais dont la cible principale est l’ensemble des journalistes. 1. Définition Elles sont importantes car sont une technique de communication reposant sur le principe du relais d’information. Emetteur___ Message Initial___ Relais d’informations___ Message Rediffusé___

étant rare. L’eau de parfum vaporisateur peut varier de 35 à 135 euros selon la marque et la quantité. L’eau de toilette quant à elle varie de 20 à 80 euros. Les Eaux de Cologne enfin sont commercialisées entre 20 et 35 euros (Roger & Gallet, Yves Rocher). Le marché étant très large, une précision des prix n’ a pas été possible. * Environnement international Les cultures et valeurs diffèrent d’une société à l’autre et a fortiori d’un continent à l’autre. Les Françaises restent les femmes

Les produits vendus La clientèle La force de vente La politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection Les objectifs généraux de l'opération La sélection de la cible La constitution du fichier prospects Les techniques de prospection utilisées Les objectifs opérationnels Les moyens à mettre en œuvre La rentabilité

leur offre de produits de beauté et disposent d’une expertise recherchée par la clientèle les grands magasins qui misent sur le référencement de marques confidentielles et les soins en cabine la vente directe, dominée par la marque-enseigne Yves Rocher, et sur lesquels différents types d’acteurs ont une carte à jouer grâce à l’essor de l’e-commerce. Internet pourra notamment constituer un canal moteur pour la mise en place d’un réseau de distribution directe par les grandes marques, à l’instar

donner la nausée, mais notre but n'est pas de vous choquer. Nous préférons vous citer quelques-unes de ces firmes. Les produits ou laboratoires qui n'utilisent pas les animaux: - The Body Shop - Dior - L'Occitane - Lush - Ecover - Yves Rocher - Nivea Les produits ou laboratoires qui utilisent les animaux: - AXE - 3M - Bic - Clearasil - Max Factor - Neutrogena - RoC - Dove - Tahiti - AirWick - Unilever - Always - Johnson & Johnson - L'Oréal (Garnier, Cacharel, Vichy

consommation (café, thé, chocolat, riz, jus de fruit, sucre) o Produits de « faible » consommation (Quinoa, huile d’olive, cœurs de palmiers)  Les produits non alimentaires o Textile o Art & décoration (artisanats et ameublement) o Cosmétique Cœur de cible de l’entreprise : consommateurs ou non consommateurs de produits de grande consommation certifiés CE. Entre 20 et 35 ans, des étudiants aux cadres supérieurs, urbain, CSP +, intéressés par une consommation responsable 9|Page 3. Recommandation

qui soignent, colorent, décolorent, fixent, défrisent et coiffent les cheveux. Le marché de la parfumerie et des cosmétiques au Maroc est relativement porteur et concurrentiel. Une population de 30 millions d’habitants, dont 3 millions de femmes ciblées par les médias. Le marché marocain des cosmétiques est un marché d’avenir. Même avec un pouvoir d’achat retreint, le revenu qui varie entre 1500 et 5000 DH. Les femmes marocaines sont coquettes, et à l’affût des nouveautés au travers des publicités

en gelée royale. De plus, le marché des cosmétiques bio représente 5% des cosmétiques, et connaît une fulgurante croissance (+40% par an) • Quels sont les concurrents identifiés ? Les concurrents identifiés sont L'Oréal, Nivéa, Yves Rocher. • Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ? Les produits Kaé sont des produits cosmétiques qui sont bio et utilisent des produits naturels innovants tels que l'huile d'argan et la gelée royale.

reste ancrés dans la tête des consommateurs. PRODUITS ET GAMMES La gamme de produit Axe est dynamique et en total accord avec les attentes masculines en termes d’hygiène corporelle. Axe propose une gamme profonde de produits afin de toucher la cible la plus vaste possible: déodorant, parfum, eau de toilette, gel douche, pâte pour cheveux et crème pour visage. Ces choix stratégiques permettent une complémentarité entre les produits, et une fidélité accrue des consommateurs pour la marque. L’ANALYSE

ne viennent guère avant d’étudier le marché. Chez les trois sociétés – 5ème sens, Olka et Cosmética – qui représentent les marques les plus prestigieuses (voir encadré I), on s’accorde à dire que les femmes, principales intéressées, sont largement ciblées par les médias. Et, malgré un faible pouvoir d’achat en général, elles sont prêtes à s’endetter pour acheter des produits de renom. " Pour preuve, cet essor du marché entre 2002 et 2003 où nous avons réalisé une augmentation de 51 % de notre chiffre