Yves Rocher Cible

savoir si sa stratégie était bonne et si elle influençait ou non le comportement des consommateurs. Vai Vai est une eau de coco commercialisée en 2010 par deux jeunes entrepreneurs convaincus de ses bienfaits pour l’ensemble de la population. Sa cible est donc très large : les sportifs, les personnes voulant se remémorer leurs vacances d’été, les amateurs de coco, les gourmands ou encore ceux qui veulent simplement se réhydrater efficacement. Pour toucher ce large public et le rallier à des causes

.............................. p. 06 a. Définition du marché par pôle ..................................................... p. 06 b. Le budget moyen par acheteur ................................................... p. 08 c. La cible, les clients, la segmentation du marché ......................... p. 08 d. La zone de chalandise ................................................................ p. 09 2) L’étude de la concurrence ..................................

facilement substituables + ils n'hésiteront pas à aller voir la concurrence) → → Ainsi, il faut : évaluer son portefeuille client (scoring) susceptible d'acheter l'offre proposée et choisir des outils de fidélisation adaptés à sa stratégie et la cible définie Site internet ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ Importance des remises : principal élément visible à première vue →→→ Avantage immédiatement perceptible Message d'urgence : « je fonce » incite le consommateur à découvrir les

élément stratégique, créatif de la communication, mais aussi un outil marketing (ex : Blair Witch Project) La redondance peut avoir des effets positifs (ex : alertes enlèvement) comme elle peut avoir des effets négatifs (ex : Carglass) en lassant la cible. b- Source apparente et source masquée * Sources apparentes : La com’ est difficile pour les produits non impliquant (eau, beurre), mais aussi pour les marques « immatérielles » (ex : 118 218) Adoption d’une mascotte qui va représenter

| |Sephora a deux types de concurrents dans le forum: | |Les concurrents directs : Yves Rocher, Marrionaud et Nocibé | |Les concurrents indirects : H&M, Parashop, Zara

George Clooney). Des mixtes affirmés: Les parfums mixtes sont en général les plus originaux. Note de cuir pour Cuir Ottoman (Parfum d'Empire), senteur de vitamine hespéridée et poudrée pour Smiley. Les classiques déclinés: Solution pour élargir la cible et gagner de nouvelles clientes: les déclinaisons. Après CocoMademoiselle, Chanel a décliné Allure avec Allure Sensuelle tandis que Lolita Lempicka, à l'occasion de ses 10 ans en 2007, propose Les Caprices de Lolita, soit trois collectors. Les rééditions:

clients. Composantes essentielles : * Le degré d’importance des attentes du marché cible * L’évaluation des différences concurrentielles de l’offre. * L’énonciation simple et synthétique de l’identité et la différenciation du produit. Formuler son positionnement puis faire le mapping : Sur le marché _________ mon produit/service/entreprise est le plus (le mieux) _____________ pour la cible _______________ avec les bénéfices _______________. Décliner le marketing mix Produit :

Les étudiants : convoités mais difficiles à cerner  N°29 - 01/06/1998 - JEAN-FRANÇOIS CRISTOFARI Les étudiants, cible éminemment stratégique, intéressent de nombreux annonceurs et génèrent de multiples actions de marketing direct. Mais la spécificité de cette clientèle et les difficultés à bien l'appréhender incitent tout de même à la prudence. Pour toucher efficacement cette cible, il faut d'abord bien la connaître. Pour courte qu'elle soit sur la durée d'une vie, la période qui va de 18 à

PORTER. 1 E. Demande 1 Analyse interne 1 A. Forces 1 B. Faiblesses 1 C. Chaine de valeurs 1 D. Avantage concurrentiel 1 Le Diagnostic 1 La stratégie marketing à mettre en œuvre 1 A. Objectifs stratégiques 1 B. STP (Segmentation Cible Positionnement) 1 1. Segmentation 1 2. Ciblage 1 3. Positionnement 1 C. Mise en œuvre stratégique 1 1. Product 1 2. Price 1 3. Place 1 4. Promotion 1 Bibliographie 1 Analyse externe A. Environnement L’industrie française

facile du produit, ex: beaucoup travailler sur l’ouverture et la fermeture d’un produit) - efficience, du point de vu du producteur, de façon à optimiser la production et les couts de production - l’adaptation sociale = doit adapter le produit à la cible (à l’usage social) - l’apparence et l’attractivité, le produit doit avoir un aspect attrayant - renforcer et valoriser l’identité de la marque. Le design et le packaging = 2 notions qui se rapprochent : Le packaging = l’emballage. Il existe