Yves Rocher Cible

marque CLARINS positionnée sur des segments porteurs. - Le groupe exploite des niches de marché avec CLARINSMen et Kibio. - Le groupe possède un portefeuille de marques prestigieuses telles que Azzaro, Thierry Mugler, Kibio, chacune spécialisée par cible clientèle, ce qui lui a permis de se développer. - Il se développe aussi avec des partenariats tels que Porsch Design, David Yurman ou Swarovski. - Le groupe a une dimension internationale : il est présent dans plus de 150 pays. - A travers un soutien

parfums et produits de beauté représentent, en 2006, 1.169 milliards d’Euros. Le groupe est présent partout dans le monde. D’autres groupes sont présents sur le marché : Il existe d’autres groupes sur le marché de la cosmétique comme par exemple Yves Rocher qui se positionne comme la première marque mondiale sur les cosmétiques végétales. On trouve aussi des « lessiviers » qui cherchent à diversifier leur activité de produits d’hygiène comme « Colgate »et « Henke ». Enfin, il y a quelques acteurs

George Clooney).   Des mixtes affirmés: Les parfums mixtes sont en général les plus originaux. Note de cuirpour Cuir Ottoman (Parfum d'Empire), senteur de vitamine hespéridée et poudrée pour Smiley. Les classiques déclinés: Solution pour élargir la cible et gagner de nouvelles clientes: lesdéclinaisons. Après CocoMademoiselle, Chanel a décliné Allure avec Allure Sensuelle tandisque Lolita Lempicka, à l'occasion de ses 10 ans en 2007, propose Les Caprices de Lolita, soittrois collectors. Les rééditions:

faibles du magasin pour qu’enfin de compte aboutir à des recommandations. Conception de l’enquête : L’élaboration du questionnaire : Avant de commencer l’enquête, un travail d’élaboration du questionnaire et de la détermination de la population cible a été mené on a opté pour la rédaction de questions courtes et moins nombreuse du fait qu’au niveau du magasin les clients sont souvent pressés. Ainsi, on a choisi des questions fermées à choix multiples (QCM) pour faciliter la tâche aux questionnés

-7,0% - Décroissance autres produits de beauté et de soin : -1,3% Stratégie dès 2011 : - Augmenter le panier moyen de leurs clients en segmentant davantage leur offre (soin pour le visage, soin pour le contour des yeux, lèvres, etc) - Nouvelle cible de clientèle  principalement les hommes (nouvelle segmentation a commencé…) Solde commercial de la France : 8 milliard € en 2008 avant la crise ! en 2009, malgré crise, reste largement exédentaire (5,1 milliards d’euros sur 9 premiers mois de 2009)

Chiffres généraux Actuellement xxxxx d’entre eux se rendent régulièrement sur internet et on constate une évolution de leur nombre de xx% entre 2008 et 2009. Avec un panier moyen 75% plus élevé chez les plus de 50 ans, les seniors constituent une cible incontournable pour les e-commerçants. Plus fidèles et ayant un pouvoir d’achat plus élevé, ils constituent l’objet de nombreuses campagnes marketing (ex : SFR). Selon une étude publiée par le Credoc en décembre 2010, on constate que la proportion

intermédiaires, des marchandises et des services présenté dans un catalogue, journal, revue, brochure… On y trouve de types d’entreprises : Celle qui propose une offre large ( la Redoute / 3 Suisses ) Celle qui sont spécialisé dans un domaine ( Yves rocher ) 2. Le téléachat Le support utilisé est la télévision. Les produits sont présentés de manières descriptives, souvent appuyé par une démonstration avec un présentateur. Souvent originaux, des produits utilitaires, innovants). 3. Le commerce

intégrées dans les bases de données. • Pour atteindre la cible lors d’une campagne marketing, Il faut d’abord définir les caractéristiques idéales de la cible, puis rechercher dans la base de données les clients qui s’en rapprochent le plus. • Pour fidéliser ses consommateurs, une entreprise peut fidéliser ses clients en leur envoyant des cadeaux, des offres spéciales, des coupons de réduction suscitant leur intérêt. Yves Rocher, grâce à sa base de données, envoie à l’occasion de chaque anniversaire

stratégique I. Introduction : approche de la stratégie d’entreprise A. L’entreprise B. De la stratégie militaire… C. …à la stratégie d’entreprise Présentation du cadre du stage A. Le Groupe Yves Rocher 1. Origine et présentation du Groupe 2. Les marques du Groupe B. La veille stratégique au sein du Groupe Yves Rocher C. La mission du stage Comment procéder à une analyse stratégique A. Qu’est-ce qu’une analyse stratégique ? B. Comment présenter et situer l’entreprise ? 1. Définir son secteur d’activité

filiales indirectes et présente dans plus de 150 paysValeurs : BEAUTE-SANTE-NATURERespectueuse de la nature - la nature au service de la beauté - beauté responsable - Positionnement : haut de gamme– innovation- produits de luxeStratégie commerciale : Cible clientèle : | Introduction A travers ce dossier nous allons étudier le groupe Clarins afin de comprendre comment il s’est démarqué sur un secteur aussi concentré et compétitif que celui de la cosmétique. Grâce à une analyse interne, externe