élaboration De Plan Média

OPPORTUNITES MENACES - nouveaux produits (cosmétiques et parfums) - élargissement cible (plus jeune et plus masculin) - contrefaçon (nuit à l’image à cause de prix bas et de mauvaises qualités) - Internet Elaboration de la stratégie 1. Objectifs Les objectifs de l’entreprise sont d’être traditionnel et moderne en même temps, créatif et innovant, rechercher l’excellence, préserver l’image de la marque, avoir l’esprit d’entreprise et finalement, être animé

de flux : matériel, services et monétaires 1.2.2 Notion Emploi et ressource 1.2.3 Le compte : définition présentation (séparée, mariée et schématique) calcul du solde 1.2.4 Le fonctionnement des comptes Règle de la partie double 1.2.5 Le plan comptable général des entreprises (PCGE) : Définition, utilité et codification. 1.2.6 Le journal – définition règles et présentation 1.2.7 Le bilan : définition patrimoine actif passif calcul du résultat 1.2.8 La balance et le grand livre 1

marchés, concurrence) ; orienter l'entreprise (à long, moyen et court terme) ; promouvoir les savoir-faire de l'entreprise. 3/ Il utilise des outils et des techniques ( techniques d'études quantitatives, qualitatives) ; techniques d'actions (plan média, techniques de communication). 4/ Il assure des résultats: sécurité, rentabilité, opportunités. D'où différentes fonctions Marketing : Marketing stratégique : grandes orientations (proche de la direction générale). Marketing développement

en voie de développement. La politique de prévention est trop importante pour être laissée aux seuls gouvernements et agences internationales. Pour réussir, la société civile doit elle aussi être engagée de la même façon que le secteur privé et les médias. » Kofi Annan Secrétaire général des Nations Unies Décennie internationale de la prévention des catastrophes naturelles (DIPCN) Forum du Programme Genève, juillet 1999 1 SYSTÈMES D’ALERTE PRÉCOCE AXÉS SUR LA POPULATION 1. Les principaux éléments

LA POLITIQUE PRODUIT Plan du chapitre  Les différents niveaux de la stratégie marketing   Les différentes étapes de la démarche d’élaboration d’une stratégie marketing   Le produit dans l’optique marketing : définition, classification, caractéristiques, concept marketing d’un produit  Le cycle de vie du produit  La gamme  Innovation et développement des produits nouveaux   Le choix de la diversification le cas Vinci DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING Fixation

jeux, concours,…) Les moyens utilisés pour la communication commerciale. ------------------------------------------------- 1/ La communication média. ------------------------------------------------- 2/La communication hors média. ------------------------------------------------- 3/ La promotion des ventes. 1/ La communication média : Elle ne permet pas d’individualiser le message : -La publicité de marque : qui fait connaitre un produit, marque, une enseigne. -La publicité

2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se trouvent

Plan Marketing et Plan d’Actions Commerciales Copyright Philippe Malaval ESCT Plan Marketing - annuel - orientations stratégiques à 3 ans • Son élaboration dure généralement 6 mois :  Les chefs de produits et/ou les responsables marketing doivent être des « rédacteurs en chef », faisant intervenir les responsables opérationnels : commerciaux, techniques, achats, RH, qualité. • Il comporte 3 parties : 1. Analyse et diagnostic 2. Objectifs qualitatifs et quantitatifs 3. Les moyens ou plan

éÉtudes de marché Slides: Déroulement et organisation générale du processus de recherche Définition du problème (peut être trompeux) Élaboration du plan d'études Formulation d'hypothèses Recueil de l'information Analyse des résultats Présentation des résultats Prise de décision Étape 1: Identification du problème marketing C'est une étape cruciale où il faut: éviter de se tromper sur le pb à analyser; circonscrire le champ de l'étude à mener. Exemples pb marketing:

arrêter la marque, car selon eux, c’est une marque qui génère un chiffre d’affaires important. Stratégie de changement : Du côté des fournisseurs : Suite à notre étude de marché, et en réponse aux attentes des opticiens, nous proposons un plan d’actions qui va intervenir tout au long du processus de fabrication de l’amont jusqu'à l’aval, afin de proposer des lunettes avec une qualité irréprochable. * Service achat : Revoir le cahier de charge : Exiger une bonne qualité de la part