étude De Cas Processus De Décision Et Style De Direction

Cas 2. 1 : Le processus d’apprentissage mis en place par le DG est d’accompagner le nouveau collaborateur en le motivant par des taches à responsabilité et en le confortant par exemple dans sa fonction d’ « expert » « vous m’informerez des décisions que VOUS aurez prises » Le DG essaye de lui faire prendre conscience qu’il est compétent et qu’il n’est pas seul dans ces taches, (point hebdomadaire, porte ouverte) Ensuite, le DG met en place certains facteurs de motivations vis-à-vis de son nouveau

système hiérarchie Un système vivant L’entreprise est une organisation vivante qui naît, se développe et disparaît Elle s’organise pour atteindre ses objectifs : définition de plan d’action, de budgets . Elle se dole de structures d’exécution, de direction et de contrôle . 2 I- Classification selon la nature économique : Cette classification peut se faire selon trois aspects : - Classification par secteur. - Classification par type d’opérations accomplies. - Classification selon la branche

Clients | | | 1. | Le marché potentiel | | | 2. | Etude du marché | | | 3. | La stratégie marketing | | | 4. | Prévisions des ventes | | | 5. | L’orientation de l’entreprise vers le client | | | 6. | La concurrence | | | 7. | Les avantages compétitifs | | | 8. | Former une équipe de vente | | | 9. | Développer un nouveau marché | | | | | | B - | Les Ressources Humaines | | | 10. | Le style du management | | | 11. | La sélection, le recrutement

Université Sidi Mohamed Ben Abdelah Ecole supérieure de technologie Option administration du personnel Projet de fin d’études sous thème Gestion de conflits | Etude de cas Encadré par : Réalisé par: Mr. HAMIOUI Melle. Nouâma EL AISSAOUI

Management Force de Vente Evaluation : - Etude de cas (questions sur texte) + questions de cours + QCM * Dissertation Introduction La notion de management n’est plus exclusivement liée à la notion d’entreprise mais c’est la réalité dans tous les types d’organisation. Le management est né du développement des organisations et notamment des organisations soumises à la concurrence et ayant conscience de la précarité de leur existence. On peut se demander à son sujet s’il s’agit d’une science

doivent-être les principales qualités des informations collectées ? 3. Pourquoi la maîtrise de l’information est-elle si importante pour l’entreprise ? 4. Décrivez les étapes que compose un SIM Et ce mini cas qui ferra l’objet d’une réflexion nourrit Mini cas Détailler les informations disponibles dans un SIM avec classement intègre pour une société de distribution Qu’est-ce qu’un SIM ? Un système d’information vise à déceler, gérer, contrôler puis utiliser les

management coopératif (collaboratif) : 16 SYNTHESE : 17 II. Le leadership 18 1. Qu’est que le leadership ? Les leaders ? 18 a) Définition 18 b) Les 4 caractéristiques du leadership 18 2. Les théories du leadership : 19 3. Styles du leadership 21 4. Le style du leader le plus efficace : 26 5. Fonctions du leadership 27 6. Différence entre un manager et leader 30 III. Management d’équipes : Objectifs et Limites 32 1. Objectifs du management d’équipes : 32 2. Limites du management d’équipes : 35 a) L’attachement

 ANALYSE DE CAS – GREG LANTOS ET ASSOCIÉS: SUR LE FIL DU RASOIR Dans le cadre du cours Le management : les milieux et la pratique 4-435-94 Greg Lantos, le fondateur de GLACE, une firme de génie-conseil new-yorkaise, réalise que son entreprise, qu’il a fondée il y a vingt-cinq ans, connaît de plus en plus de difficultés à plusieurs niveaux: organisation, communication, coordination, gestion, départ de nombreux employés, problèmes de liquidités, etc. Le fondateur et les

fonctions et une affectation des rôles (organisation structurée). - il doit exister un système de communication entre les sous ensembles de l’organisation qui précise le circuit des informations. - il doit exister un mécanisme de prise de décisions auquel se combinent les structures d’autorité (définition des pouvoirs des uns et des autres). - un ensemble de règles d’évaluation de son activité. Ces éléments de contrôle mesurent la qualité de la relation de l’organisation avec son environnement

spécification des fonctions et une affectation des rôles (organisation structurée). - il doit exister un système de communication entre les sous ensembles de l’organisation qui précise le circuit des informations. - il doit exister un mécanisme de prise de décisions auquel se combinent les structures d’autorité (définition des pouvoirs des uns et des autres). - un ensemble de règles d’évaluation de son activité. Ces éléments de contrôle mesurent la qualité de la relation de l’organisation avec son environnement