Cannibalisation Voulu

Emailling Composante du Mixmarketing Produit Prix Forces Faiblesses - Automobiles de grande qualité - Gamme très large : - Forte notoriété de ses produits cannibalisation des produits - Bonne image dans l'esprit d u consommateur : produit défini comme fiable, très confortable ... - Prix adapté à l'image de marque voulu par le groupe - Pas de guerre des prix entre concurrents - Prix parfois trop élevé : frein à l'achat. - Prix fixé par le groupe impossible pour la concession

Audi a voulu conserver une image de marque assez élevée avec l’idée que ses produits montreraient la qualité allemande irréprochable, le luxe. Positionnement L’A3 Sportback se positionne clairement comme un achat actif et libre, assurant le luxe, la technologie et la sportivité propre à la marque Audi, mais met en avant tout aussi bien les avantages d’une familiale : la sécurité et l’espace qu’offre une berline.   Source de volumes • Autres produits de l’entreprise (cannibalisation volontaire)

vend également des shampooings sous les marques Dop et P'tit Dop, Mixa Bébé, J. Dessange, JL David, Studio line, Ushuaïa, etc. * Cannibalisation : Quand un produit d'une entreprise développe ses ventes au détriment d'un autre produit de la même entreprise. Elle est généralement involontaire mais elle peut être voulue par l'entreprise. * Cannibalisation volontaire, sous la même marque ou sous des marques différentes pour remplacer un produit en phase de déclin ou appelé à décliner.

main Plan : - Définition et caractéristiques - Méthodologie I. Définition et caractéristiques 1.1 Définition Le positionnement perçu : Voir diapo du poly. Le positionnement voulu : Voir diapo du poly En marketing ont utilise le terme positionnement pour définir le positionnement voulu. Par contre le terme image est retenu lorsqu’il s’agit de retenir le positionnement perçu. Le positionnement a donc deux fonctions: ➢ L’identification du produit a son univers de référence

Marketing concentré : pas les moyens ou pas la volonté d’attaquer tous les segments de marché , donc identification d’un seul segment et marketing mix pour ce segment ( porshe , sup de co avant ) . Le choix des sources de volume : slide17  Cannibalisation volontaire : remplacement d’un produit par un autre. Manger des parts de marché à mes concurrents :concurrence directe. ( sur marchés stagnant) Lancement d’un nouveau produit pour créer un nouveau marché ( Renault avec l’Espace par exemple)

web - Emailling Composante du Mixmarketing Produit Prix Forces Faiblesses - Automobiles de grande qualité - Gamme très large : - Forte notoriété de ses produits cannibalisation des produits - Bonne image dans l'esprit d u consommateur : produit défini comme fiable, très confortable ... - Prix adapté à l'image de marque voulu par le groupe - Pas de guerre des prix entre concurrents - Prix parfois trop élevé : frein à l'achat. - Prix fixé par le groupe impossible pour la concession de fixer

International), Carat crée la surprise en développant un dispositif innovant et inédit pour soutenir la promotion "Adopte une vache" en partenariat avec l'agence Jésus & TF1 Publicité. Pour le lancement de sa nouvelle gamme dans la catégorie Biscuit, Milka a voulu événementialiser ces nouveaux usages avec un concept fort. Dix tickets mauves gagnants vont être cachés dans les packs de l'ensemble de la gamme Milka Biscuit. A gagner : le parrainage d'une vache et 10.000 euros. Pour mettre en lumière cette opération

* Par ex : Nouvelles Frontières : « des vacances à la carte » que chaque client peut composer à sa guise / Club Med =) « forfait tout compris » III- Le positionnement : - Voulu par l’entreprise ; - Emis par l’entreprise à travers le marketing opérationnel ; - Perçu par le consommateur. Positionnement voulu =) Politique Positionnement perçu = L’image =) perception Politique de communication Politique de distribution Politique de Prix Politique de Produit

concurrence dans l'esprit du consommateur » Il faut faire attention à la différence entre le positionnement ( entreprise) et l'image perçue ( consommateur ). Exemple : Décathlon, l'image perçue: haut de gamme pour articles de sport l'image voulue: multi spécialiste pour différents sports  STRATEGIE DE POSITIONNEMENT Stratégie de différenciation: elle consiste à donner une personnalité au produit grâce à une caractéristique spécifique pouvant être fonctionnelle ou psychologique

le produit ou le service offert et une enveloppe symbolique, cad une référence susceptible d'être mémorisée par le consommateur (nom et logo, couleur, origine historique et géographique, valeur, personnage...). Ce que l'ee veut (positionnement voulu) est communiqué (pub, packaging, personnel de l'ee...) mais n'est pas forcément ce que le consommateur perçoit (positionnement obtenu). La concurrence entre les produits porte avant tout sur les attributs importants et discriminant. Un attribut