Cannibalisation Voulu

première analyse des concurrents, on ajoutera : - La concurrence interne (exemple dans le groupe L’Oréal, concurrence de la marque L’Oréal elle-même avec la marque Gemey) - La « cannibalisation volontaire » au sein d’une même marque : remplacement d’un produit par un autre plus lucratif Il existe aussi une cannibalisation involontaire. Lorsqu’on tente de remplacer un produit par un autre, mais il remplace un troisième qu’on voulait garder Les indicateurs Il conviendra d’analyser pour les concurrents

distribution exclusive par internet) - différenciations par les services : au travers d’IDTGV la SNCF propose quelque chose de différents. Avec une multitude de services associés au voyage qui reste la vocation première IDTGV, l’entreprise a voulu intégrer une dimension plaisir (services multiples, ambiances, thèmes) Quels problèmes peuvent apparaitre suite au lancement d’iDTGV ? Plusieurs problème sont apparu suite au lancement d’iDTGV et d’autre pourrai surgir. Tout d’abord au niveau

la demande. ● PDM : Renforcer la position concurrentielle grâce au positionnement prix. ● GAMME : Privilégier un éventail et une cohérence de prix pour l’ensemble des produits (du prix d’appel au haut de gamme). Attention au phénomène de cannibalisation. ● IMAGE : Création ou maintien d’une image-prix dans un univers concurrentiel. ●  -Importance de la notion de prix / autres “P” du Mix _______________________________ Mix Produit : Niveau de gamme ●  Mix Distribution : Coûts de

consommateurs évaluent la marque et la comparent à d’autres » (Ladwein, 1998). D’où, l’importance d’une réflexion poussée en amont sur l’identité de marque. Il arrive que fréquemment, des écarts existent entre les perceptions des consommateurs et ce qui est voulu par l’enseigne, du fait entre autres de la mise en pratique du positionnement au niveau local par les magasins et par le personnel en relation (Pontier, 1986). En effet, l’auteur identifie trois sources pouvant être à l’origine de ces écarts : la diversité

différenciant de chaque produit dans son univers concurrentiel 2) détermination des sources de volume : où l’entreprise peut-elle prendre des parts de marché ? ▪ sur la crois du marché ▪ sur ses concurrents ▪ par cannibalisation volontaires de ses produits devenus obsolètes (fin du cycle de vie) 3) choix des priorités retenues dans cette démarche stratégique ▪ qui ? (segments, cibles) ▪ avec quoi ? (moyens, ressources) ▪ contre qui 

concurrence interne et cannibalisation Des produits ou des marques peuvent être en concurrence au sein d'une même entreprise. Exemple: l'Espace est en concurrence avec les produits similaires des autres producteurs mais elle est également en concurrence avec la Safrane. Quand un produit d'une entreprise développe ses ventes au détriment d'un autre produit de la même entreprise, on dit qu'il y a cannibalisation. Elle est généralement involontaire mais elle peut être voulue par l'entreprise

place plus ou moins importante). Le second sera suiveur il est appelé challenger, il talonne le leader et essaye de gagner des parts de marché. Les autres suiveurs peuvent avoir des stratégies d’imitation sur le marché. Concurrence interne et cannibalisation : La concurrence interne : il y a des produits ou des marques qui peuvent entrer en concurrence au sein d’une même entreprise ou d’un même groupe. Ex : L’Oréal occupe tous les circuits de distribution. L’Oréal occupe tout le terrain mais avec

n'a cependant pas vu le jour en France par peur d'une cannibalisation au sein même du groupe, avec les autres boissons énergisantes 'Gatorade' et 'Dark Dog'. 2 Plus récemment, en 2009, Pepsi a été la première marque à proposer son cola aux faux sucres naturels, la Stevia, qui remplacent les édulcorants chimiques habituels. En utilisant de la sorte la plante d'Amérique du Sud qui ne cesse de faire parler d'elle depuis un an, Pepsico a voulu frapper fort et s'octroyer ainsi quelques parts de marché

des automobiles de grande qualité qui jouissent d'une forte notoriété. De plus, les consommateurs ont une bonne image des voitures Mercedes, qu'ils associent à la fiabilité et au confort.   Le prix, bien qu'élevé, est adapté à l'image de marque voulue par le groupe. De plus, il n'y a aucune guerre des prix entre les différents concurrents du marché premium.   Pour ce qui est de la distribution, on remarque que les concessions sont très bien agencées, avec un large espace d'exposition et un design

commerciale licences de marques effet de levier sur l’efficacité des dépenses publicitaires permet de vendre plus cher . I Qu’est-ce que la marque et le capital marque ? Le rôle de la marque  Pour les entreprises  véhicule le positionnement voulu  Offre une protection légale  Peut garantir un certain niveau de demande grâce à la fidélité à la marque  Crée des barrières à l’entrée  Constitue un avantage concurrentiel . I Qu’est-ce que la marque et le capital marque ? Les fonctions