Cannibalisation Voulu

possède un nom propre, ce qui amplifie le portefeuille de marque d’une entreprise. Chaque marque donne lieu à une promesse différente et unique, donnant ainsi l’accès aux entreprises de toucher plusieurs segments tout en limitant les risques de cannibalisation. Il est important de noter que les consommateurs ne sont pas forcément au courant que ses marques appartiennent au même groupe. Les grands groupes comme LVMH ou P&G l’utilisent. Afin de mieux comprendre veuillez vous référer au schéma suivant

: LU -  Fidélité (si on a aimé un produit LU on essaiera plus facilement un autre produit LU).  Inconvénients: –  Perte de part de marché globale : car difficile de toucher un autre type de clientèle si on garde la même marque risque de cannibalisation . –  Perte de linéaire : Si une seule marque, le distributeur nous réserve qu’une partie de son linéaire, pour pouvoir proposer une diversité de produit à ses clients ( le client doit avoir une impression de choix ). –  Potentiel d’extension réduit

disposition 16 2. Quelle solution, pour qui? 20 III. Internet, une solution si évidente pour les enseignes et leur réseau? 21 A. Des enseignes étonnamment « frileuses » 21 B. Les handicaps à surmonter 23 1. L’épineuse question de la cannibalisation 23 2. Le faible taux d’ouverture de boutiques chez les jeunes enseignes 25 C. Adapter l’enseigne aux impératifs du multi-canal 26 1. Une première réponse : s’adapter aux contraintes de l’existant 27 2. Conduire le changement organisationnel

boisson la plus connue des Français, la marque bénéficie aujourd'hui d'un taux de notoriété spontanée de 60 %. Cette notoriété, Orangina l’a acquise par un grand événement qui n’est pas passé inaperçu. Coca-Cola le grand leader des boissons gazeuses a voulu acquérir Orangina mais ce fut un échec. Les raisons étaient d’ordre social et surtout de législation européenne concernant la concurrence. Céder Orangina aux Américains aurait créé une situation de monopole. Coup dur pour Coca Cola, c’est un bon point

France| | | | |Un chiffre d’affaires en progression |Risque de cannibalisation des produits entre eux | | | | |Politique de prix accessible pour un produit de luxe

dans la fabrication de la chaussure et 6 millions de dollars de salaires restent impayés. Hwa Saung Industry (sous-traitant de Nike) a par exemple réduit ses employés de 6 000 à 3 500. Ces licenciements ont pour seules raisons que les ouvriers ont voulu revendiquer leurs droits.  Le rapport 1992 de Nike fournit à ce propos une comparaison intéressante : les 13 membres du Conseil d'administration de Nike touchent environ 5,2 millions de dollars d'appointements par an (non comprises les actions à

consommateur isolé. (Une offre vacances: tarifs réduits pour les familles) Proposer dans un même lot des produits différents pour un prix inférieur à la somme de leurs prix respectifs. (Le pack Microsoft Office) Fixer un prix de façon à limiter la cannibalisation avec la marque principale et à permettre de regagner des parts de marché face aux marques à bas prix. (Philips  Siera) Offres groupées ou « Bundling » Stratégies de gamme Produit et Prix Sophistication Accroitre la valeur de l’offre

distributionExemple : vente à distance (téléphone, Internet) | Fonction de la gamme Largeur = Nombre de produit Longueur = Nombre de variable Etendue = Longueur x largeur Transfert entre produits & réponse a la concurrence. Cannibalisation & dilution des parts de marché. Häagen Dazs Questions 1. Positif _ 1er sur le marché de la crème glacée de luxe _ Nouveauté sur le marché français _ Essor du marché de la crème glacé _ Taux d’équipement _ Consommation a domicile

n’est pas la première marque de shampooing mais c’est la première à s’intéresser aux femmes matures * si l’entreprise ne se positionne pas, c’est le consommateur qui le fera à sa place * c’est la différence entre : * positionnement voulu * positionnement perçu * ex du passé : Citroën se voulait une marque à la pointe de la technique, et a souvent été considéré comme une marque bas de gamme et populaire * le positionnement s’il doit jouer dans la durée, doit également

du marché en volume des jus de fruits et un marché en valeur d’environ 45 millions d’euros. Cependant sa progression est fulgurante avec 131,1% de vente supplémentaire en 2007, même si l’apparition de nouvelles marques ont entraîné un peu de cannibalisation. Les jus représentent un bon moyen d'accroître sa dose quotidienne de fruit et légumes : 77 % des buveurs de jus les considèrent comme plus facile à consommer que les fruits ou légumes, selon Unijus. Les industriels n'ont pas tardé à voir le