Cannibalisation Voulu

les taux de croissances des canaux sur ce secteur) Intérêt du canal pour le produit ou le marché (difficile à évaluer sauf en ayant des RDV avec les distributeurs ou en observant la concurrence) Cohérence entre l’image du canal et le positionnement voulu pour le produit. Les 6 critères (les 5 précédents = le coût) n’ont pas tous la même importance pour le produit, il sera nécessaire de les pondérer en fonction de l’importance qu’ils ont pour l’entreprise. Une entreprise qui voudra faire une distribution

nouvelle politique, LVMH réalise des cessions des certains actifs non stratégiques qui ne correspondent pas à son cœur de métier, des actifs non rentables ou pas assez rentables, et des actifs qui représentent un risque de cannibalisation entre les marques. Le phénomène de cannibalisation (le fait que deux produits semblent substituables pour le consommateur) est un grave problème dans l'industrie du luxe. En effet, le fait que deux marques du groupe paraissent équivalente pour le consommateur est une

quotidien à plus de 3$ constituent aujourd’hui le cœur de cible de la marque. Les hommes d’affaires pressés font aussi partie de la clientèle en Europe. Les concurrents de Starbucks Suite au succès flagrant de Starbucks d’autres entreprises ont voulu profiter de ce « crénau » en s’implantant sur le marché. Ainsi, en France, on peut citer Colombus Café qui a copié le concept Starbucks pour l’amener en France bien avant elle. Cependant, les concurrents de l’enseigne restent, en général, indirects

3)l’identification des concurrents......................................................................32 a)les niveaux de l’espace concurrentiel.........................................................32 b)Concurrence externe, concurrence interne et cannibalisation...................33 4)Analyse et mesure de la position concurrentielle..........................................33 a)L’analyse de la position concurrentielle....................................................33 b)La mesure de la part de marché

3)l’identification des concurrents......................................................................35 a)les niveaux de l’espace concurrentiel.........................................................35 b)Concurrence externe, concurrence interne et cannibalisation...................35 4)Analyse et mesure de la position concurrentielle..........................................36 a)L’analyse de la position concurrentielle....................................................36 b)La mesure de la part de marché (PDM)

produits cohérente. ! Le positionnement indique la façon dont est perçue l’entreprise (ou son produit) par son environnement commercial, en fonction de la concurrence directe ou de substitution. Toute entreprise a donc un positionnement voulu ou subi. Il constitue l’une des clef de voûte du mix marketing. 3. Le positionnement a. Le choix du positionnement ! Avant toute décision, il convient d’analyser la concurrence. L’évolution du CA dans le temps permet de dégager des

remboursement différé, rabais sur quantités - La vente avec prime : prime directe, produit en plus - La gratuité : essai gratuit, échantillons Les dangers de la promotion de ventes : • L’effet d’anticipation • L’effet de stockage • L’effet de cannibalisation • L’effet de fidélisation promotionnelle Le Yeld management est une gestion de management à but de maximiser le CA par une tarification différencier selon certains segments et selon le moment. La méthode revient à faire varier le prix d’une ressource

d’intermédiaires inférieur au nombre d’intermédiaires disponibles Une distribution sélective peut également provenir du refus d’un nombre significatif de détaillants d’accepter le produit dans leur assortiment Pour qu’il ait distribution sélective voulue par le fabricant, celui-ci doit sélectionner ses intermédiaires  La distribution sélective Avantages : * Eviter de disperser son effort entre de nombreux points de vente dont certains seraient marginaux * Meilleure coopération des distributeurs

Innovations de 4 3. Menace produits Substitutions forces (3) / MT - ruptures parfaites !!! (peu différences pour le distributeur mais une grande différence pour le consommateur) Limiter les pertes en développant son propre substitut (cannibalisation voulu) Fixation de conditions (inexploitables et non rentables) pour les nouveaux entrants ; Présence de barrières à l’entrée Fidélisation de la clientèle Création de nouveaux produits (différenciation gamme rapport aux nouveaux) Protection technologiques

sa propre identité marketing et commerciale pour ne pas avoir une force de vente unique. Ainsi le lancement de chaque produit a été scrupuleusement étudié pour qu’ils ne se coïncident pas sur le calendrier. Ce faisant, détourner le risque de cannibalisation entre produits. En revanche, les synergies se font en amont, dans les achats, la logistique, et la recherche-développement. Les marques principales du parfum et cosmétique ont su résister, au cours du temps l’effet éphémère, en cultivant des valeurs