4p Carrefour Market

extension de gamme. Nous voulons lancer de nouveaux produits pour consolider notre position sur le marché du « snaking » et proposer d’autres produits bio comme des salades et des bagels. B. La politique Prix La politique prix fait partie des 4P du Mix Marketing : Product, Place, Price, Promotion. C’est une composante très importante du Mix Marketing. En effet, le prix déterminera nos recettes, notre chiffre d’affaire ainsi que notre bénéfice. P ro fo n d eu r P a g e 22 | 37 Le prix

à savoir la filiale Waffle Factory. D’autre part, nous déterminerons aussi la rentabilité de ce produit. Pour arriver à faire tout cela, il nous faut connaître le marché Anglais et sa structure (micro et macro environnement, les consommateurs, les 4P, les concurrents, les menaces et opportunités, etc.) à travers des enquêtes qualitatives et quantitatives et autres recherches documentaires. Mais au préalable, il nous faut connaître tous les aspects de l’entreprise (ses forces et faiblesses, ses clients

CREM, UMR CNRS 6211 et responsable du master recherche en marketing. ANDRÉ FADY est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management de la distribution du master Marketing (en relation avec le groupe Carrefour). GUY BASSET est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management des entreprises agro-alimentaires du master MAE. Ont également participé à cet ouvrage : SOPHIE RIEUNIER (maître de conférences à l’IAE

Personnel formé et compétent pour bien négocier et un bon relationnel pour mobiliser les différents partenaires (banque, transporteurs etc.…) - Compétences Marketing et logistiques: Intelligence économique, combinaison optimale des 4P, maitrise des opérations de logistique etc.… 3- Les approches et enjeux du Marketing international Les approches du Marketing international: Trois approches du concept de Marketing international sont concevables selon le choix

ouvrage 1. Ce diplôme a la particularité d’être organisé au sein d’une section d’apprentissage. Autrement dit, les étudiants ne sont pas seulement sélectionnés après leur maîtrise (ou équivalent) mais recrutés conjointement par les DRH du groupe Carrefour Hypermarchés France. Cet ouvrage est le fruit de la collaboration de collègues de l’université de Rennes 1 et, plus particulièrement, de l’Institut de gestion de Rennes (IGR-IAE), de la Faculté de Sciences économiques et de l’IUT de Saint-Malo, auxquels

into Stars or phase out  Require cash to hold market share Market growth rate 10 Cash cow Large positive cash flow  Low growth, high share  Established, successful SBU’s  Produce cash 10x 4x 1.5x Dog modest positive or negative cash flow  Low growth & share  Low profit potential • just a snapshot • no future developments • no competitor change • no competitor analysis low 0 1x 0.5x 0.2x 0.1x high low Market Share Boston Consultancy Group Product Portfolio

dans le spectre d’offre de ladite entreprise, rapporté aux achats totaux de ce client sur le domaine (exprimée en pourcentage). Exemple : si M. Dupont achète 1000 euros à Auchan, 2000 à Carrefour et 7000 chez Leclerc, la part de client de M. Dupont pour Auchan est de 1000/(1000 + 2000 + 7000), soit 10% Pour Carrefour, elle serait de 20%. Le one to One, c’est traiter différemment des clients différents, porteurs de potentiel Produit Prix Publicité Promotion Identifier Différencier Interagir Personnaliser

par Nielsen 1949 : Edouard Leclerc ouvre son 1er magasin à Landernau 1951 : Création de l’Union Fédérale de la Consommation (UFC) qui se développera réellement dans les années 70 1968 : Introduction de la pub de marque à la TV Française 1976 : Carrefour lance les « produits libres », sans marques (ancêtres des 1er prix) 1998 : Début du e-commerce et de la e-pub en France 2000 : Essor des projets de CRM (Gestion de la relation client)

distribution, motivation, comportement, résistance individuelle, étude qualitative. Consumers’ resistance to large retailers and their marketing persuasion actions: cultural, social, economic and religious factors. An exploratory study on the Tunisian market. Abstract This research poses the problem of individual resistance in a consumer society incipient. We started from its behavioural demonstrations in the rejection of large distribution to discover their subjacent motivations. The results confirm

de consommateurs, les magazines de marques, les services consommateurs avec un centre d’appel, les sites web, etc… Ces actions font partie de ce que certains appellent le « marketing client », en complément du marketing traditionnel centré sur les 4P : produit, prix, communication, distribution. Les principes sont clairs : admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner