Afflelou Groupes Stratégiques

permettre sa pleine réalisation. Dans ce premier cours, nous allons voir, ce plan marketing justement. L’objectif n’est pas seulement de revoir les fondamentaux mais surtout de valider la rhétorique de la démarche pour pouvoir par la suite, en groupe l’enrichir de spécificités nouvelles, mais également pour être à même de faire la distinction entre un plan dit traditionnel, un plan en B to B et un plan de service. La démarche pour créer de la valeur On peut distinguer 3 processus à partir

cible disparaît comme entité distincte et devient une simple filière de l’entreprise qui rachète. Scission : partage d’actifs d’une société B au profit d’une autre société indépendante A. A grossit contrairement à B. A) B) C) Les vois de dvp stratégique. 1) La spécialisation : Avec choix spécialisation, entreprise focalise ses ressources et compétences sur une seule activité afin d’atteindre meilleure position concurrentielle possible. Mc Do spécialisé sur restauration rapide. Raisons spécialisation :

Stratégique, chapitre 10, 8e édition Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry Carrefour à la croisée des chemins Lorsqu’en janvier 2008 le groupe Carrefour annonça un chiffre d’affaires en croissance de 6,9 % pour l’année 2007, les analystes furent quelque peu rassurés. En effet, Carrefour avait subi entre 2003 et 2006 une baisse de son activité historique, les hypermarchés en France. Or, même si le groupe était fortement internationalisé (numéro deux mondial derrière

Questions examen PDFElisa Medico MARKETING STRATÉGIQUE - QUESTIONS EXAMEN 1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation

CHAPITRE 1 : LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE I. ELEMENTS D’INTRODUCTION « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la

qu’Optic 2000 et Alain Afflelou concentrent 40 % du marché. Avec 14,09% de part de marché, Krys est le challenger du marché. Le leader, avec 15,20%, est Optic 2000 puis l’outsider est Alain Afflelou avec 13,55% de parts de marché. Les trois pôles sont actuellement « au coude à coude » avec environ 15 % de part de marché chacun. Fin 2004, Optic 2000 était toujours leader avec 590 millions d'euros de chiffre d'affaires, devant Krys avec 547 millions d’euros et Alain Afflelou avec 526 millions d’euros

spécifiques pour les femmes ou les enfants. Cependant, la marque n’a pas connu que des hauts, tantôt ultra-tendance, puis ”has-been’’, elle a reconquis la planète grâce à la série SEX IN THE CITY entre autres. En 1999, la marque est rachetée par le groupe italien Luxottica. La marque est désormais de notoriété internationale et elle touche toutes les générations : les jeunes d’aujourd’hui sont motivés par des modèles vintages mais réactualisés (nouveaux coloris, imprimés…). La marque revendique

Le CA TTC (Chiffre d’Affaires Toutes Taxes Comprises) du groupe s’élève à 91,5 Mds d’€, en croissance de 0.5% (+1.1% en incluant l’essence à taux de changes courants), tiré par les marchés émergents. En France les ventes sont en baisse de 2.4% ainsi que de 4.6% en Europe alors qu’elles connaissent une croissance de 6.8% pour les pays d’Amérique Latine et de 2.8% pour les pays d’Asie (voir annexes 1 à 6). 1. Sa création. Le groupe Carrefour a été créé en 1959 par les familles Fournier et

premières : Où ? Principaux fournisseurs, circuit d’approvisionnement par rapport à la concurrence. Synthèse de l’analyse interne : Forces | Faiblesses | L’entreprise | La position concurrentielle du produit marqué | Les options stratégiques | Le mix marketing actuel | * Faire une sélection judicieuse, ordonnée et pertinent des points vus dans l’analyse interne Synthèse SWOT : Strengths3 Forces de l’entreprise | Weaknesses3 Faiblesse de l’entreprise | Opportunities3

relations commerciales Au niveau de la force de vente : – encadrement et contrôle Application 2, p. 22 1. Quelles sont les raisons qui justifient le recrutement de nouveaux revendeurs ? Le recrutement de nouveaux revendeurs s’explique par des choix stratégiques de l’entreprise : – la volonté d’accroître ses parts de marché et d’assurer une couverture géographique plus large ; – la commercialisation de nouvelles gammes de produits pour faire face à une concurrence de plus en plus présente sur ce marché