Aldi Lidl

installation, formation, conseil, réparation…) * Par l’image (personnalité de la marque (CocaCola, Rolex, les parfums, les cigarettes, les cosmétiques…)) * Par le prix (haut de gamme, bas de gamme, rapport qualité/prix (Ikea, Colruyt, Aldi,…) RMQ : il y a une seule différenciation par produit ii) Chaîne de valeur (Porter) : Cette chaîne de valeur est un des outils possibles dans la recherche d’un élément de différenciation. Le but est de créer un avantage

présence du magasin dans l’esprit du consommateur (modèle publicitaire) : stratégie de couverture. Nécessité de rentabiliser sur un nombre de points de ventes et une base logistique. Il faut pour cela s’implanter sur un maximum de territoire (ex : ALDI, 600 points de ventes). 1.2. La structure de la clientèle * la structure démographique de la zone de chalandise : Principaux critères : Tranche âge / cycle de vie familial (les jeunes actifs vivante en couple orientent leur consommation vers

|Leclerc |14,0 % (- 0,3 pt) | |Lidl |13,9 % (+ 0,2 pt) | |Carrefour |11,2 % (- 0,2 pt) | |Auchan |9,5 % (+ 0,2 pt) | |Intermarché |9,1 % (- 0,3 pt) | |Système U |7,2 % (+ 0,4 pt) | |Champion |5,9 % (- 0,3 pt) | |Aldi |5,0 % (+ 0,9 pt) | |Leader

• Forte concurrence à l'international • Montée en puissance des hard discounts   4      PRINCIPAUX  CONCURRENTS     • Tesco PLC • Casino Guichard-Perrachon SA • Delhaize Group S.A. • Metro AG • ALDI Group • Edeka Zentrale AG & Co. KG • Lidl Dienstleistung GmbH & Co. KG • Koninklijke Ahold NV • Groupe Auchan S.A. • REWE Group LA SUCCES STORY DE CARREFOUR DISCOUNT Un an après son lancement, la gamme Carrefour Discount devient la 2e marque de produits de grande

LE CONSOMMATEUR PEUT-IL SE PASSER DE MARQUES ? Le consommateur a besoin de choix et les nouveaux business models lui donnent ce choix. Notons que les produits discount, low cost, très bon marché, sont présentés soit sous une enseigne de renom (Lidl, Aldi), soit sous la marque du distributeur, soit sous leur propre marque de confiance (EasyJet, Free). Les modèles économiques, quant à eux, ne fonctionnent que s'ils s'appuient sur des marques. Dans l'aérien, le low cost existe parce qu'il y a EasyJet

restreindre leur pouvoir d’achat et à privilégier les marques Discount ou Distributeurs. Parmi les marques distributeurs, on trouve  : Carrefour, Marque repère (Leclerc), Apta ( Intermarché)… Parmi les marques discounters, on peut citer : Aldi , Lidl, Netto, Ed … La stratégie des marques de distributeurs est la suivante : Stratégie ↓ → se défendre → copier → se différencier (du hardiscount) ↓ ↓ ↓ Contre marque Marque générique

commande, délais, installation, formation, conseil, réparation…) Par l’image (personnalité de la marque (CocaCola, Rolex, les parfums, les cigarettes, les cosmétiques…)) Par le prix (haut de gamme, bas de gamme, rapport qualité/prix (Ikea, Colruyt, Aldi,…) RMQ : il y a une seule différenciation par produit iii) Chaîne de valeur (Porter) : Cette chaîne de valeur est un des outils possibles dans la recherche d’un élément de différenciation. Le but est de créer une avantage concurrentiel

la téléphonie mobile… Le low-cost connaît un fort succès depuis quelques années même si cette stratégie de bas prix existait depuis déjà longtemps à travers les compagnies aériennes (L’entreprise Southwest en 1971) et dans la grande distribution (Aldi). Cependant, la crise a nettement été bénéfique pour ces produits et services dits low-cost. En effet, avec un pouvoir d’achat toujours en baisse, les consommateurs sont aujourd’hui de plus en plus à la recherche de simplicité, ils se demandent pourquoi

épiciers ont ouvert des magasins offrant des produits basiques et de première nécessité, sans effort sur leur présentation. Ce procédé leur a permis de vendre à plus bas prix que leurs concurrents, et est toujours déployé par des enseignes comme Aldi ou Lidl. Il faut attendre 1949 en France pour que Leclerc soit le premier à utiliser ce concept, et plus tard, Tati révolutionne le marché de la consommation à Paris. Le secteur du « low cost »est en plein essor et en constante évolution. Aujourd’hui

maîtrise d’un business model particulier et difficilement imitable. Ils proposent en effet des produits sans marque ou des marques de distributeurs et la mise en scène en rayon est la plus faible possible : tout est fait pour y limiter les coûts. Lidl et Aldi sont deux leaders de ce type de magasins. Les Clients Les Clients sont des particuliers qui y font leurs courses généralement pour un usage individuel ou familial. Commençons l’analyse de cette force en rendant compte de son évolution