Analyse Clientèle Decathlon

D’EXERCICE DES UNITES COMMERCIALES Le produit est tangible : résulte d’1e production réalisé par 1e entreprise industrielle, l’U.C le distribue. A contrario le service est intangible : il est produit par l’U.C qui en fournit la prestation à la clientèle. La mise à disposition des produits est un service. Les entreprises de service comprennent +sieurs types d’unités : Les U.C prestataires de services au sens strictes du terme : agence de location, agence immobilière, hôtel, restaurant… Les U

I) Résumé managérial …………………………………………………...2 II) Analyse externe ………………………………………………………3 1) PESTE …………………………………………………………...3 2) Filière tourisme ………………………………………………….6 III) Analyse des segments du marché …………………………………..7 1) Segmentation …………………………………………………….7 2) Les tendances de la consommation ……………………………..11 IV) Analyse interne ……………………………………………………..12 1) Historique ……………………………………………………….12 2) Analyse de l’ensemble des fonctions de l’entreprise …………...13 3) Analyse de la concurrence ……………………………………...16 V) Bibliographie ………………………………………………………

A. Définir le marché B. Analyse externe B.1 Demande B.2 Offre B.3 Influences B.4 Synthèse Menaces et opportunités du marché B.5 Attractivité intrinsèque  B.6 Segmentation et positionnement et ciblage de la marque C. Analyse de la politique produits de la gamme D.1 Analyse du portefeuille produit D.2 Diagnostic de la gamme produit D.3 Description de la politique

PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1- IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE : LAFUMA SA - Lafuma SA-BP60-26140 Anneyron - Lafuma-46/48 avenue des ternes-75017 Paris - Création en 1930 - SA - Création, fabrication et distribution de produits outdoor - Leader sur le marché européen de l’outdoor - Sociétés filiales (Lafuma, Oxbow, Millet, Ober, Eider, Le chameau) - Enseignes (Lafuma, Oxbow, Le chameau)

pour objectif de relancer les ventes de l’entreprise, en contactant des clients à fort potentiel, pour aboutir à la finalisation de contrats. Dans cette vidéo, il contacte le Directeur Achat des Décathlon d’Aquitaine. Mathias Gaudry dans le rôle de l’acheteur : Pierre TOMBAL, gérant des 10 décathlons de la zone Aquitaine reçois non pour la première fois Justin Bridou dans son bureau. Cette fois ci, c’est pour la présentation du produit Alter X. b) Scenario Lors de la réception du rapport

Ce sujet comporte 14 pages Artrium Artrium est l’enseigne d’une unité commerciale spécialisée dans le domaine des loisirs créatifs. L'enseigne Artrium se lance en grand sur le marché des loisirs créatifs. Ancien directeur financier de Décathlon, Guillaume Viel, 55 ans, a décidé en 2004 de créer cette enseigne et de développer son propre concept dans le centre commercial de Noyelles-Godault (Pas-de-Calais).Avec 1 800 m2 de surface de vente et 40 000 références, Artrium est le plus grand

Introduction : 3 1ère partie : le marché du vélo, VTT et VTC 4 1.1 L’étude de la demande 4 1.2. L’étude de l’offre 6 1.3. Conclusion 7 1.4 Les facteurs clés du succès 8 2ème partie : les attentes des consommateurs 9 2.1 La segmentation de la clientèle 9 2.2 Les attentes des différents segments 10 3ème partie : le positionnement actuel de l’entreprise et son marketing mix 11 3.1 le positionnement actuel 11 3.2. Mapping de l’entreprise 12 3.3.Marketing Mix actuel 12 4.De notre point

Poche, Paris. 7 DUPUIS M. [2002], "Innovation dans la distribution. Les paradoxes de la prospective", Décisions Marketing, n°188, juilletaoût, pp. 61-69. BERRY J.-B. [2003], "Hypermarchés et grand commerce spécialisé : séduire et fidéliser sa clientèle par l’innovation", INSEE Première, n° 891, mars. 8 4 Les nouveaux concepts commerciaux au début des années 2000 : continuité ou rupture ? innové. Dans ce rapport, nous ne nous intéresserons qu’aux innovations de concepts et, de manière

Marketing Stratégique: La chaussure de sport Licence Professionnelle Métiers de la Vente M. NIDAM Julien COMBE Marc DORLIPO Anaïs GERARD Yoann PONS Quentin SAUTEL Sommaire I) Analyse du marché  Les tendances générales du marché  L’ offre  La demande II) L’entreprise Nike  L’historique  Analyse SWOT  Gammes de produits III) La chaussure AIR JORDAN Étude des consommateurs MIX MARKETING Innovation Préconisation et critiques A- Les tendances générales du marché 1/

TABLE DES MATIERES Pages REMERCIEMENTS INTRODUCTION I. ANALYSE DE L’ENTREPRISE ET DE SON ENVIRONNEMENT 1. Préambule 2. Historique 3. Le marché: les acteurs majeurs 4. Le portrait de l’entreprise 5. La typologie de la clientèle 6. L’approche marketing de l’entreprise II. EN QUOI LE MARKETING DIRECT PERMET-IL DE DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENT