Ansoff

d’approvisionnement international Chapitre 5: Système de distribution internationale Chapitre 6: Animation des réseaux de vente internationaux Pré-requis Igor Ansoff PESTEL analysis BCG Analyse sectorielle de M. Porter Analyse de Bartlett et Goshal Le Modèle « Think global and act local » Stratégies Business et Corporate Igor Ansoff ACTUEL NOUVEAU ACTUEL Spécialisation (Saturation du marché) Diversification produit Diversification totale NOUVEAU Diversification marché BCG

Prahalad (1941) Hamel et Prahalad ont développé le concept des compétences clés. Pour obtenir un avantage concurrentiel difficilement imitable par ses concurrents, une entreprise doit construire un ensemble de compétences clés. XII Igor Ansoff (1918-2002) I. Ansoff a introduit dans les années 1960 la notion de stratégie puis celle dumanagement stratégique. Il a développé la matrice "produits/marchés" qui permet d'identifier les quatre options stratégiques : pénétration de marché, extension du marché

d’énergie ainsi que l’élimination de la pollution des eaux usées. Cependant, ce n’est pas le premier pas qu’ils font pour l’environnement puisque dès ses débuts, en 2001, l’entreprise a déjà réduit de 8% sa consommation en énergie. Matrice ansoff Matrice Ansoff de la société Smith Kline, de sa création jusqu’à la fusion avec Glaxo Wellcome. La fusion avec Beecham s’est avérer comme étant une décision stratégique permettant la suite de la diversification des activités de l'entreprise. | Produits

mercatique La planification = courant de management qui nous vient des USA au milieu des années 60. Le but de la planification = anticiper les problèmes pour éviter d’être confronté à eux sans y être préparé. Grands nom d’auteurs = Mr Dimitri ANSOFF en 1961 a publié un ouvrage «  Marketing Planning » ; en 1973 Alexander AKOFF publie «  Comment construire un plan marketing » ; Mr Michael PORTER = conseiller stratégique Microsoft & IBM et professeur à Standford University publie en 1985. En

dans la perspective d’en favoriser la croissance.  Ressource 1 : les critères de choix stratégiques I/ LES STRATEGIES DE SPECIALISATION ET DE DIVERSIFICATION  Ressource 2 : les deux stratégies globales selon Igor Ansoff Les stratégies globales proposées par H. I. Ansoff sont définies à partir des champs d’activités produit/marché dans lesquels se situe l’entreprise et dont elle maîtrise les facteurs-clés de succès. Deux axes de croissance sont possibles : la spécialisation dans les métiers

dégagées par l’analyse PESTEL : 5 1.1.2) Les forces de Porter 6 1.1.2.1) Analyse : 7 1.1.2.2) Facteurs Clefs de succès : 8 1.1.3) Chaine de valeur 8 2.1) Analyse SWOT, ANSOFF, Matrice BCG et Matrice Mc Kinsey 10 1.2.1) Analyse SWOT 10 1.2.2) ANSOFF 11 1.2.3) Matrice BCG de DACIA 11 1.2.4) Matrice Mc Kynsey de DACIA avec la Logan 12 1.3) Choix de la stratégie et des marchés cibles 12 1.3.1) Stratégie 12 1.3.2) Marché

modes de croissance : Croissance externe : Acquisition de nouvelles entreprises (petits compétiteurs) afin de développer son réseau et se faire connaître dans les pays où il n’est pas présent et augmenter sa part de marché. Croissance interne : ANSOFF : Beaucoup de développement de produits et d’innovation. Importance accordée à la R&D. Extension car il utilise les produits actuels pour conquérir de nouveaux marchés.

parties prenantes dans le processus de décision A) Les différentes parties prenantes de l’entreprise 1. Le groupe Mittal a décidé de supprimé 1400 postes au siège français de Saint Denis. Le niveau de décision (selon la classification de Igor Ansoff) est d’ordre stratégique car cette décision est prise par le dirigeant Lakshmi Mittal et elle engage l’entreprise sur du long terme. 2. Les parties prenantes concernées par cette décision sont : les dirigeants de Mittal, la CGT, les salariés

consiste à choisir une solution en comparant plusieurs possibilités. Pour gérer une entreprise, les managers font en permanence des choix. Sans prise de décision, l’entreprise ne peut pas fonctionner. Quels sont les différents types de décision ? Igor Ansoff a proposé un classement des décisions en trois catégories : stratégique, tactique et opérationnelle. Les décisions stratégiques sont prises par la direction générale de l'entreprise. Elles concernent les orientations générales de l'entreprise. Elles

la position stratégique Igor ANSOFF (1968)+consultants du Boston Consulting Group + prof Harvard. A l’origine=> théorie moderne de la stratégie d’entreprise (jeter les bases). Henry MINTZBERG=> Ansoff = pionnier du management et de la planification stratégique. Bernard TAYLOR=> Ansoff= gourou des gourous de la planification d’entreprise qui était la phase ultime du management, il n’y avait pas de véritable théorie de la stratégie d’entreprise. Avant Ansoff, on avait simplement des idées