Ansoff

clientèle b) La diversification verticale : l entreprise développe son savoir-faire commercial pour proposer les produits actuels à une nouvelle clientèle c) La diversification concentrique : elle correspond a la diversification totale de Ansoff, elle rend possible le développement d un certain nombre de synergies d) La diversification conglomérale : elle vise à développer des activités complètement séparées avec comme seule logique, la logique financière qui s’ inscrit en opposition

La culture organisationnelle Définition : La culture désigne le système de valeurs, les croyances et les normes de comportement véhiculées explicitement ou non par l’organisation Les caractéristiques possibles d’une culture organisationnelle (I. Ansoff) : – stable, tournée vers le passé et réfractaire au changement ; – réactive, acceptant un minimum de risques ; – anticipatrice, privilégiant le changement pas à pas ; – exploratrice, ouverte aux changements importants ; – créatrice, orientée vers

parfoisimpossible,- la préparation de ces décisions est relativement longue.Ex. : une décision d’investissement (production, aspecttechnologique, lancement d’un produit nouveau)… 2-L’approche selon l’objet de la dfécision Cette typologie est empruntée à Igor ANSOFF : - Les décisions stratégiques concernent les rapports de l’entreprise avec sonenvironnement. Elles portent essentiellement sur le choix des couples marchés-produits, les implantations de l’entreprise, sur la technologie, sur la politique d’emploide

stratégique durable) ou indirects (le rôle très structurant) induits par cet outil. Conséquences : management de crises, batailles de chiffres, manque de réactivité et d’anticipation. Une ‘navigation’ stratégique hasardeuse : paralysis by analysis (Igor Ansoff), extinct by instinct ? Il paraît inconcevable de piloter une entreprise sans visibilité sur la position réelle, les ressources, les risques, les opportunités… et pourtant. Comment éviter les overdoses ou batailles de chiffres lors de vos comités

stratégies globales sont les choix qui peuvent être établies pour l’ensemble de l’entreprise pour assurer sa compétitivité. Les choix peuvent être multiples, parfois opposés. Il est alors important de bien s’adapter à la situation donnée. Selon Ansoff, il existe quatre types de stratégies globales. Elles vont nous permettre d’identifier celles qui sont utilisées par OVH :  La spécialisation : Il existe trois types de spécialisation (pénétration du marché, développement du marché et développement

H F-XC A N GE ! W N O y bu to k C lic m C lic k to bu y N O .c W w ! .d o w o .d o c u-tr a c k c u-tr a c k .c l Identifier les opportunités de croissance (Matrice d’ Ansoff) l Répartir les ressources: organisation et structure o m w w w w PD H F-XC A N GE PD H F-XC A N GE ! W N O y bu to k C lic m C lic k to bu y N O .c W w ! .d o

23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 14 La stratégie comme positionnement Une démarche couramment utilisée pour délimiter la stratégie consiste à opposer les décisions qui la fondent à d ’autres catégories de décisions Ansoff (1965) Maîtrise de trois catégories de décisions interdépendantes et complémentaires - Décisions opérationnelles : obtenir de l ’exploitation courante le maximum de profit - Décisions stratégiques : portant sur les affaires extérieures à la firme

décision sont : 1. La perception d’un problème 2. L’utilisation d’informations pertinentes 3. Des critères de sélection pour aboutir à un choix 57. Quelle est la typologie des décisions proposée par I. Ansoff ? Le critère de classification est l’horizon temporel. Ansoff distingue - les décisions stratégiques - les décisions tactiques - les décisions opérationnelles 58. Quels

conduite d'un conflit • Morales Grands principes de la stratégie militaire (Gal Clauzewitz) : Répartition des moyens Rapidité de décision Disponibilité Motivation ⇔ Rationalisation des choix ⇔ Utilisation de moyens Conduite des organisations I. Ansoff Stratégie « la trajectoire choisie » 4 Son évolution Stratégies externes (Modes relationnels avec l'environnement) Maintenir la cohérence Stratégies internes (modes relationnels à l'intérieur de l'entreprise) Stratégie = « l'ensemble

l’entreprise. Mais, il n’intègre pas la dimension sociale et les problèmes de mise en œuvre de la stratégie.  La contingence de H.I. ANSOF (60’s) : il convient de concevoir une stratégie compatible avec la vocation et la croissance de l'entreprise. Les facteurs de contingence sont : la taille, l’âge de l’entreprise, la technologie, l'environnement. Ansof propose la démarche suivante : - Identification de la mission de l'entreprise. - Recherche d’un lien commun existant entre ses différents