Argumentaire Plan De Decouverte Client

La cible La période Planigramme prévisionnel Le lieu ( choix de l'emplacement, avec le plan du magasin) Mobilier et agencement Les moyens techniques Technique de marchandisage appliquée, technique de promotion et/ou d'animation choisie. Réglementation commerciale liée à la promotion Règles d'hygiène et de sécurité 2/: Approche technique du produit Argumentaire Partie 3 : Bilan et évaluation de l'action Analyse qualitative de l'action Analyse quantitatives

commercial II- L’activité de prospection Page 6-8 • Contexte de la prospection • Méthodologie suivie III- Résultats et analyse de l’action de prospection Page 8-10 • Sur le plan commercial • Sur le plan budgétaire • Sur le plan culturel • Analyse de la prospection IV- Conclusion Page 10 Remerciements Introduction C’est dans le cadre de ma deuxième année en BTS Commerce International que

Reverseau Marc {draw:frame} {draw:rect} Objectifs de l’entretien de vente Dans la mesure où il s’agit d’un premier entretien avec le client il faudra passer par une étape de découverte de notre interlocuteur ainsi qu'une présentation des produits de notre entreprise et l'explication de la méthode que suit notre entreprise quand il y a achat. Tout d'abord l’étape questionnement: le but est de connaître notre interlocuteur afin de savoir à qui l’on à affaire

BTS Négociation Relation Client |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |COMMUNICATION COMMUNICATION | |COMMERCIALE MANAGERIALE NEGOCIATION –VENTE

BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE 0 MANAGERIALE 0 NEGOCIATION –VENTE 1 Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation

|BTS Négociation Relation Client | |Session….. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/NEGOCIATION | |Négociation

BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE  MANAGERIALE  NEGOCIATION –VENTE  Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation

| | | Répondre au téléphone | Vendre et conseiller les clients | | Vendre des prestations | | | | Encaisser et émettre les billets | | | | Utilisation de systèmes de | Maîtrise d'Amadeus et de | | réservation | Galileo | | Etats de caisse | Comptabilité générale de | | Relevés BSP | l'agence | | Remise en banque | - | quotidien | | Rapprochement des factures | - | contrôle | | clients/fournisseurs | - | Litiges | | Formation du personnel

d’un nouveau commercial. Mme. X cherche un commercial qui fera des actions de prospection téléphonique, de l’accueil client, des tâches administratives et qui traitera les rendez-vous pris. Elle attache beaucoup d’importance au sérieux, au professionnalisme et à la motivation des commerciaux. Cela car ils reflètent l’image du crédit mutuel qui est une banque proche de ses clients. J’ai obtenu un rendez-vous avec Mme X après avoir déposé mon CV et ma lettre de motivation à l’agence de … lorsque je

ANNEXE VI-1 - Cas des candidats relevant de la formation initiale : joindre autant d'attestations que de lieux de stage différents BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT ATTESTATION DE STAGE NOM du (ou de la) CANDIDAT(E) : ………………………………………………………………………………… PRÉNOMS : …………………………………………………………………………………………………………... DATE et LIEU de NAISSANCE :………………………………………………………………………….................. A suivi un ou des stages conformément aux dispositions en vigueur ENTREPRISE (nom,