Assortiment Parfumerie Selective

développés. Café, restaurants, coiffeurs, magasin de télécom, supermarché, boucherie, traiteur, boulangerie, fruits et légumes, agence immobilière, comptable, assureur, institution bancaire, vêtements pour enfant, vêtements dame et homme de luxe, parfumerie, discount, institut de beauté, bijouterie, entrepreneur, architecte, notaire Les concurrents: Vêtements pour dames N° Enseignes Adresses 1. Alternative rue grande 82 a - Saint-Ghislain 2. Boutique citronnelle rue grande

Stella McCartney. 10 Quant a l’offre distributeur : les soins sont disponibles sur internet avec Mlle Bio par exemple, dans les pharmacies et parapharmacies. Ils sont également accessibles dans les magasins bios, instituts de beauté, GSS, parfumeries... Comme nous l’avons dit précédemment la clientèle est de plus en plus importante, selon l’organisme Organic Monitor, les dépenses sur ce marché pourraient dépasser le milliard en Europe de l’ouest « Cette croissance de 20% est tirée par l'Allemagne

|plusieurs critères (la liste des |- risque que l’enquêté ne puisse | |classer les différentes réponses |-prix + accueil ; |critères ayant été déterminé |mémoriser tout les critères | |possibles dans l’ordre de ses |- assortiment ; |auparavant par une prés enquête |proposés (d’où la nécessité de les| |préférences. |- facilité d’accès ; |qualitative ou par l’expérience).|lui faire lire et non de les | |

par ligne de produits (la profondeur s’applique aux lignes). Exemple : L’entreprise Bayer commercialise 10 marques de produits, une marque par circuit de distribution. L’innovation est limitée aux 3 marques suivantes : La Prairie en distribution sélective, Eucerin en pharmacie, Nivéa en grande distribution. Ainsi, la célèbre boîte bleue ne contribue qu’au hauteur de 4% au CA de l’entreprise. Chaque produit se voit attribuer au sein d’une gamme de produit une place unique liée à son positionnement

ENVIRONNEMENT ET CANAUX L’évolution de la consommation alimentaire La réduction progressive des coefficients budgétaires alimentaires se poursuit (de 26 % en 1970 à 16,7 % des dépenses des ménages en 2000) et explique en partie l’élargissement des assortiments non-alimentaires dans les supermarchés et surtout les hypermarchés. Cependant, pour ces types de magasins, la faible sensibilité des dépenses alimentaires aux aléas conjoncturels constitue un atout considérable. D’autre part, les consommations

types de points de vente ou zones de prix (Kotler et Dubois, Marketing Management) La gamme est divisée en lignes appelées aussi familles, ensemble cohérent de produits. Ces lignes sont enfin divisées en produits présentés en référence ou assortiment d‘un catalogue. 1. Dimension de la gamme  Largeur de la gamme= nombre de produits réellement différents (lignes)  Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires  Longueur, étendue de la gamme= ensemble

venture avec Ermenegildo Zegna → meilleur contrôle des produits et de l'image, plus réactifs - « made in Italy » - Fabrication pour le leader mondial l'Oreal - licence -peu de savoir-faire de l'entreprise dans le domaine de la cosmétique et de la parfumerie -forte dépendance avec les partenaires sous-traitant qui développe également leur marque Finance CA : 2.8 milliards euros Valeur du groupe : 5 miliards de francs forte présence financière sur le marché américain indépendance vis à vis des

de satisfaire les besoins des consommateurs. Caractériser une gamme, c'est prendre en compte la largeur (nombre de lignes de produits) et la profondeur de la gamme (déclinaison de chaque produit dans les lignes), on parle d'ampleur de gamme. Assortiment → ensemble de références proposées par un distributeur sur un point de vente (nombre de produits référencés). Chapitre 10 : Le plan de marchéage : la perception de l'offre La clientèle essaye de donner une valeur au produit. Chaque individu

CANAUX 1.2 L’évolution de la consommation alimentaire La réduction progressive des coefficients budgétaires alimentaires se poursuit (de 26 % en 1970 à 16,7 % des dépenses des ménages en 2000) et explique en partie l’élargissement des assortiments non-alimentaires dans les supermarchés et surtout les hypermarchés. Cependant, pour ces types de magasins, la faible sensibilité des dépenses alimentaires aux aléas conjoncturels constitue un atout considérable. D’autre part, les consommations

..................................................................................... 206 ...................................... 208 CHAPITRE 4 Les stratégies de distribution A B C D La distribution intensive La distribution sélective La distribution exclusive La franchise ................................................................................................... 210 ...........................................................................................