Audit De La Force De Vente

Paris – Tel. 01 58 18 32 00 PRÉSENTATION Notre métier Parce que le point de vente est un point de contact stratégique avec le consommateur, les Industriels et les Distributeurs sont soucieux de la qualité de l’offre et du service en magasin. Notre métier depuis plus de 25 ans :: Notre métier depuis plus de 25 ans Faire de l’AUDIT EN POINT DE VENTE un véritable outil de Faire de l’AUDIT EN POINT DE VENTE un véritable outil de pilotage, de management et d’aide à la décision, pilotage, de

AUDIT Généraliste Entreprise : AXA IM PLAN INTRODUCTION ………………………………………………………………. 3 A) Présentation d’ AXA I NVESTMENT MANAGERS ……… 5 1) CONTEXTE…………………………………………………………… 5 2) SON BUSINESS MODELE : MULTIEXPERT……………………. 5 3) FOCUS : LA PLACE D’AXA IM DANS LE GROUPE AXA……... 7 4) EVOLUTION D’AXA IM AU NIVEAU MONDIALE ………………. 8 5) AXA IM MONDE EN CHIFFRE CLE ……………………………… 8 6) IMPLANTATION GÉOGRAPHIQUE………………………………. 9 7) LES VALEURS D’AXA IM…………………………………………... 9

l'entreprise. Par exemple une baisse du prix tarif de 5% peut être interprétée de plusieurs manières, suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise. Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente, cette baisse de tarif est une offensive sur les prix. Dans un cas de stratégie de suiveur (challenger) cette baisse de tarif devient une action défensive d'alignement par rapport au prix de la concurrence. Autre stratégie, autre interprétation : accompagnée

déterminer quelle part des dépenses par nature doit être imputée à chacune des activités (vente, publicité, emballage, livraison, facturation…) de l’entreprise. 2ème étape : l’imputation dépenses fonctionnelles aux entités marketing Celle consiste à déterminer quelle part de chacune de ces activités doit être imputée à chaque circuit de distribution. Par exemple le cas de la force de la vente ; l’effort de vente réalisé auprès de chaque circuit peut être estimé à partir du nombre de visites effectuées

ses 7P, à savoir le produit, le prix, la place, la promotion, le personnel, le processus et le support physique. Nous avons vus précédemment à quel point il est important pour l’entreprise de maîtriser les éléments du mix marketing, notamment par un audit qui permet de détecter les zones à problèmes et d’analyser les opportunités existantes sur le marché. Ainsi, aujourd’hui nous allons traiter de la distribution et logistique, et à quel point la mesure et l’évaluation des performances logistiques dans

diplôme. Je tiens tout particulièrement à remercier mon maître de stage, Lucas , pour toute la confiance, l’attention et le temps qu’il m’a consacré au cours de ces deux mois de stage. Je lui suis reconnaissant pour tous les conseils et techniques de vente dont il m’a fait part. En effet, j’ai été parfaitement accueilli et intégré au sein de cette entreprise qui a tout mis à ma disposition afin de réaliser mes missions. Pour finir, merci aux techniciens, Mr Alain ainsi que Mr Cédric , pour tous

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

chapitre 8 Audit marketing Le principal élément à déterminer lors de l’audit marketing d’une entreprise est la définition du problème auquel elle est confrontée. Dans le cadre du marketing, plusieurs questions peuvent être soumises au directeur commercial : renforcer ses parts de marché, lancer un nouveau produit, opérer un changement d’image… Ces questions sont généralement mises en évidence après étude de la situation générale de l’entreprise et analyse de son historique. Dans le cas FPEE

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

AUDIT GENERALISTE 24/10/2011 C’est un module méthodologique pour comprendre comment réaliser l’audit généraliste d’une entreprise, de s’approprier l’approche systématique, globale et systémique de l’audit de performance de l’entreprise. Module avec approche « théorique » (cours) et pratique (dossier). Comprendre et analyser le niveau de performance de l’entreprise, cet audit se veut transversal (audit touchant l’ensemble des dimensions de l’entreprises : stratégique, ressources, environnemental)