Audit De La Force De Vente

INTRODUCTION Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaine de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, appartenant au groupe LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior

Cours de Finances internationales Section Audit & Contrôle de Gestion Page 1 Mise en garde Ce document représente les prises de notes de cours, effectuées par Fractal dans la section d'Audit et Contrôle de Gestion dans le cycle de formation en Gestion Administrative de l'ENA (cycle Normal) 4ème promotion. Elle ne reflète que ce que Fractal a compris du cours magistral. De ce fait elle n'engage aucune responsabilité, ni des professeurs, ni de l'école quand à l'exactitude ou la pertinence

BESCOND Page 1 28/09/2012 Stratégie & management commercial L’audit commercial : l’évaluation des forces et faiblesses commerciales Un audit commercial comme on fait un audit des comptes ? Je souhaite analyser la qualité de mon organisation commerciale ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses sur le plan commercial ? Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Ce sont des exemples de questions que tout chef d’entreprise

AUDIT MARKETING STRATEGIQUE LES CAVES SAINT-CLEMENT 6, rue Gambetta 57000 METZ Master 1 MFA 2009/2010 Management et Marketing Ŕ M. BARTHEL Hassan AITHAMMOU Barbara REUTENAUER Nounou SA’DEFEU SOMMAIRE Introduction 3 1. Présentation de la SARL « Les Caves Saint-Clément » 1.1. La chaîne de magasins Vin sur Vin 1.2. Les Caves Saint-Clément, un magasin de proximité 1.3. Le nouveau concept magasin 4 4 5 5 7 7 7 8 8 9 10 12 14 14 14 15 15 15 17 2. Diagnostic Interne et Externe des

Gilles Untereiner : 20 ans d’expérience sur le marché allemand Cabinet Stratégie & Action – Saarbrücken Objectifs du seminaire Compréhension: - des cultures d’entreprises - des modalités d’approche des cibles - des méthodes de négociation - des audits et des méthodes d’évaluation - du cadre juridique, fiscal et social dans le domaine franco-allemand INTERVENANTS : Amand Rufin : Expert Comptable Associé et Conseiller du Commerce Extérieur de la France Mazars Revision & Treuhand GmbH – Francfort

← Assurance des biens appartenant à l'entreprise. Autre. ← Frais détalonnage de matériels de contrôle. Détection. ← Frais de gestion associé à une norme ISO 9001. Autre. ← Présence insuffisante des produits sur le point de vente. Autre. ← Surconsommation de matière première. Défaut interne. Le COQ: Exemple: classez selon le type de coûts: ← Prestation de garantie. Défaut externe. ← Réparation d'équipement de contrôle. Détection

Audit MarketIng Toute organisation a besoin, au-delà du contrôle de rentabilité et de productivité, de réexaminer périodiquement ses objectifs et sa stratégie. Le marketing est un domaine où une obsolescence rapide des politiques et plans d’action est une menace constante. Pour réévaluer sa position sur ses marchés, l’entreprise peut recourir à deux outils : la grille de mesure d’efficacité et l’audit marketing. Ainsi, une entreprise qui a découvert que sa politique marketing laissait à désirer

stratégiques et de leurs supports de communication dans l’entreprise .a la suite d’un audit, Tel dirigeant rédigera pour la première fois sa politique. Développement Parts de marché Marketing-mix Image Contrôles Tel autre s’équipera en outils modernes de télécommunication ou cherchera des moyens efficaces de sensibilisation des cadres et employés aux nouvelles orientations. Exemple : un audit avait révélé au directeur général France d’un grand groupe agro-alimentaire :

la stratégie marketing consiste à définir la structure de la gamme, à assigner un positionnement et des objectifs à chacun des produits existants ou à lancer et à répartir les ressources marketing de l’entreprise 5personnel, budget publicitaire, force de ventes …) entre les différents produits. La stratégie marketing doit être élaborée pour chaque produit pris individuellement. C’est à ce niveau que la stratégie marketing est la plus complète et la plus détaillée. 3) QUAND FORMULE – T ON

ventes. Elle est responsable de la vente d’articles et de services. Structure Une organisation commerciale peut se subdiviser en plusieurs chaînes de distribution qui déterminent les compétences d’un canal de distribution. Plusieurs secteurs d'activité peuvent être affectés à une organisation commerciale qui est responsable des articles ou services fournis. Une surface de vente détermine le canal de distribution utilisé par une organisation commerciale pour la vente des produits d'un secteur d'activité