Audit De La Force De Vente

transformera : d'une entité à actionnariat restreint, elle deviendra une société comptant un grand nombre de détenteurs d'actions pouvant être aisément achetées ou vendues  La société deviendra ouverte. Le processus ne se résume pas simplement à une vente de titres  prévoir le résultat d'un bon nombre d'autres facteurs liés à l'entrée en Bourse. Le Processus 1. Evaluer l’intérêt de la société sur le marché public (potentiel, rendement, bénéfice futur, risques…) 2. Période requise pour un premier

qui a trait au mix-marketing, à l'image de la marque, la relation client, mais aussi la capacité financière de l'entreprise, la motivation des équipes de vente,... CHAMP D’INVESTIGATION DE L’AUDIT MKT 2 - LES COMPOSANTES DE L'AUDIT MARKETING En résumé, on parle de : - Audit externe : Analyse du marché et de l'environnement de l'entreprise - Audit interne : Analyse de l'entreprise et de ses gammes de produits CHAMP D’INVESTIGATION DE L’AUDIT MKT 3 - DU CONSTAT À L'AUDIT L’auditeur doit établir un

 Mémoires du CN 2006 e-bibliothèque : Mémoires CN 2006 Titre du document Auteurs Date Audit des créances en souffrance dans les établissements de crédit à la consommation  LAALAMI Ghita  2006 La démarche d’Audit des OPCVM  EL MANSOURI Mariem, BOUZEKRI Moncef  2006 Les lois de la sécurité financière (SO, LSF): quel impact sur le dispositif du contrôle interne et son évaluation par le CAC marocain  EL HOUSNY Youssef  2006

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

QUI DEMANDE UN DIAGNOSTIC ? Fonction de ce qui précède, nous comprendrons que le diagnostic est la plupart du temps demandé par la direction de l’entreprise. Mais d’autres personnes peuvent avoir intérêt à faire réaliser un diagnostic, ou un audit. Tout d’abord, les actionnaires d’une entreprise, lorsqu’ils n’en assurent pas la direction effective, peuvent avoir intérêt à faire réaliser un diagnostic : celui-ci leur permettra de juger les performances de l’équipe dirigeantes et la valeur

Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale Après avoir présenté les traits caractéristiques, l·organisation et le cycle normal de la fonction commerciale, nous allons aborder, dans ce deuxième chapitre, l·audit de la fonction commerciale. Ainsi, nous allons réserver la première section à un rappel sur la méthodologie d·une mission d·audit des fonctions. Par la suite nous allons dresser la liste des différents risques potentiels liés à cette activité et leurs sources. Puis nous traiterons les points

Philippe ROUGET* Propose son expertise Directeur Commercial France, Vente Ciblée Groupe En résumé Ses contacts Son activité sur Viadeo Sa présentation Vente Ciblée Groupe est né fin 2007 d’un double constat :  1 - Les médias de masse locaux permettent seulement une segmentation géographique, le marketing direct étant difficilement accessible en région. Il était donc nécessaire de développer une approche locale, sélective, ciblée, concentrée notamment sur les consommateurs qualifiés (moins

présent également en Amérique latine et en Asie. Par ailleurs nous pouvons trouver Carrefour dans 33 pays. Carrefour a été créé en 1959 par les familles Fournier et Defforey. Ils ont ouvrirent leur premier supermarché à Annecy, en Haute-Savoie. La force de Carrefour est d’avoir inventé le concept d’hypermarché. Le premier fut construit à Sainte Geneviève des Bois (91) en 1963 (2 500m2, 12 caisses et 400 places de parking), puis le groupe s’internationalise avec l’ouverture d’un magasin en Belgique

CPM    Vente :  Vendre est dans nos gènes. CPM est avant tout une entreprise de vente.  Nos équipes d’experts ont une connaissance pointue de la vente. Leurs compétences incluent aussi bien la vente  complexe dite “end­to­end” sur des marchés réglementés que la vente de produits de grande consommation  auprès de distributeurs indépendants.  Il est donc essentiel d’attirer les meilleurs talents, et de les motiver et manager de manière à maximiser leur  performance commerciale.  Notre expertise en vente

atteindre ses objectifs, il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché ciblé avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. DIFFERENCE ENTRE OPTION MARKETING ET OPTION COMMERCIALE :  Commerciale Produit Force de vente et publicité. Accroissement du volume des ventes du cout d’achat. Marketing Marché cible Politique 4P Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. CALCUL: CA=PA+FA CP=CA+FP CR=CP