Audit De La Force De Vente

licite dans l'obligation. Sans aucun doute, le contrat de vente internationale de marchandises comme tout autre contrat a une cause et un objet. La cause objective, qui est la contrepartie de celui qui s'engage, ne sera que rarement recherchée dans la vente internationale(3). La cause subjective ne concerne que des cas marginaux dans lesquels le juge recherche l'intention des parties pour vérifier sa moralité (exemple: vente de drogue ; vente de personnes ; ...)(4). 1 QTAISHAT (K.), Le degré de conformité

Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion Institut Supérieur de Comptabilité, Diplôme d’Etudes Supérieures de Banque et de Finance Spécialisées en Audit et Contrôle (ISCBF) de Gestion C Promotion 18 AG ES (2006-2007) IB -B Mémoire de fin d’étude THEME O LI E U EQ TH La production indépendante d’électricité : une alternative face au déficit structurel de production de la SENELEC ? Cas de GTi Dakar Présenté par : Papa Moustapha DIOP Dirigé par : Monsieur Mohamadou WADE Enseignant

Présentation du concept Créé en 1959, Yves Rocher est un réseau de franchise de vente deproduits de beauté. Ce réseau de franchise s’est d’abord développé par la vente à distance avant que le premier magasin Yves Rocher ne voit le jour 10 ans plus tard.  LECONCEPT Le réseau de franchise Yves Rocher possède 1600 centres de beauté et a plus de 30 millions de clientes dans le monde. Les centres Yves Rocher proposent tous les produits cosmétiques de la marque qui jouissent d'une forte notoriété

d’actionnaires, entre les deux sociétés pour créer une plate-forme d’échange sur internet devant permettre d’offrir des prestations de “ consulting “ en ligne ; que ce pacte était suspendu à la signature d’un accord de confidentialité et à la réalisation d’un audit commercial, juridique, fiscal, comptable et financier ; que le 25 juin 2001, la société Altran technologies a notifié à la société ECG sa décision de ne pas donner suite à son engagement ; que les actionnaires de cette société ont assigné la société

Initiation aux fondamentaux et aux théories du marketing Chapitre 1 : les fondements du marketing • définitions Marketing : démarche visant à satisfaire les besoins du consommateur dans la logique de la stratégie d’entreprise au travers d’une vente de biens ou de services Cette démarche est apparue d’abord aux USA à la fin des années 20 (crise de 1929), et en France dans les années 50-60 (après la guerre) Le marketing apparaît dès lors que l’offre devient surabondante par rapport à la demande

financière et comptable de l’hôtel. Il est dirigé par un Directeur Financier et son Adjoint, ce département est divisé en plusieurs services à savoir : * Service Crédit (city ledger) ; * Service Comptabilité Fournisseur ; * Service Income Audit (Contrôle de Recettes) ; * Service Caisse Générale ; * Service Cost Control (Contrôle de Coût) ; * Service Analyse Comptable. * DEPARTEMENT COMMERCIAL Le département commercial est chargé de négocier le marché de la clientèle en

dépendance envers un client ou bien un fournisseur. Le département marketing à son tour est le résultat d’une évolution en étape. Au départ il n’est qu’un service commercial dont les taches se résumaient en simples opérations de facturation de vente, par la suite elle s’étoffe grâce à l’adjonction de plusieurs fonctions tel que la publicité, l’étude de marché. A mesure que ces fonctions prennent de l’importance, de nombreuses entreprises créent un service marketing autonome. Cependant un tel département

ALARD Pierre-Arnaud GUGGÉMOS CRM Les clés de la réussite Préface de Patrick GOUNELLE Président de Ernst & Young © Éditions d’Organisation, 2004 ISBN : 2-7081-3187-7 MEPAllard Page 143 Mercredi, 6. octobre 2004 7:44 19 Chapitre 6 Auditer Le poids du contexte Tout bilan relationnel dans une entreprise s’inscrit à un moment précis de son histoire et de sa culture. Ce sont des dimensions à prendre en considération pour établir un diagnostic pertinent. Il est assez courant de constater

Ethique de la vente et fondamentaux de la vente commerciale I. Evolution de la négociation commerciale A. Trois grandes periodes Les 30 glorieuses ( 45-75 ) Forte croissance. Periode de reconstruction , beaucoup de travail = DEMANDE > OFFRE Concurence faible Le metier de commercial est très facile, on appel un PRENEUR D'ORDRE 75-90 Crise economique Choc petrolier, hausse du prix du petrole Une demande qui se tasse et on apercoit une montée de la concurrence

d’action Prospection et vente I Evaluation ¥ Aptitude export de l’entreprise Etape 1 : Lancement de la session avec l’ensemble des participants (2 demi journées) ¢ Présentation : - des entreprises participantes et projets à l’export - des acteurs du commerce international ¢ Présentation des outils de la méthode Guide d ‘évaluation Grille d’analyse export ¢ Ateliers techniques : logistique export, réglementation du commerce extérieur, conditions de vente, paiements … Etape