Avantage Concurrentiel Air France

Air Liquide « Je pense qu’un jour l'hydrogène et l'oxygène seront des ressources inépuisables qui nous fourniront la lumière et la chaleur. » Jules Verne – extrait du livre L’île mystérieuse, 1894 Créée en 1902 par Georges Claude et Paul Delorme, Air Liquide (AL) se basait sur une idée : produire de l'oxygène à partir de l'air liquide. Rendre l'air liquide permet justement une séparation plus facile de ses éléments. Pour info, l'air se liquéfie à 153,15 °C. A partir de températures aussi

contribue à l’augmentation du PIB. (marché porteur) - La demande est très importante, les consommateurs veulent de nouveaux jeux, de nouvelles consoles chaque année. - Stratégie de spécialisation (Croissance en volume, développer les avantages concurrentiels, le savoir-faire etc.) - Le revenu disponible des consommateurs influence le comportement d’achat, les personnes ayant un revenu pas très élevé ne peuvent pas se permettre d’acheter des jeux vidéo dont le prix est élevé. - Cycle de vie

d’échelle(désigne la baisse du coût moyen résultant d’une augmentation du volume de production) alors une entreprise peut faire baisser ses coûts moyens en augmentant sa production au moins jusqu’à un certain point. Les grandes entreprises ont un avantage car elle peuvent plus facilement faire baisser le coût moyen. Ainsi, elles peuvent facilement dominer le marché : en produisant plus, ou en faisant une stratégie de fusion acquisition , de concentration ou d’éviction du concurrent comme avec le dumping

* Le marché des transports aériens : Peut être segmenté en : Vacanciers clientèles d’affaires et voyageurs familiaux. * Le marché des communications : Téléphoniques se divise en : Communications commerciales et appels privés. 2.4.2- Les avantages recherchés dans le produit * Pour un même produit, les motivations d’achat peuvent être fort diverses. * L’Entreprise peut choisir la motivation sur laquelle elle désire mettre l’accent, puis créer un produit susceptible de la satisfaire

1981 : Création d’un prix unique pour le livre Ordonnance de 1986 : Liberté des prix. «  Qqs  » secteurs encore soumis au contrôle des prix (énergie, honoraires médicaux, tabac, agriculture, édition). Carburants libérés en 1988. Disparition du Franc : Arrivée de l’€ en 2002 Montant : 1€ = 6,55759 FF -Importance de la notion de prix dans l’esprit du consommateur_______________________________ Relation étroite entre la perception de la qualité et le prix ►Prix élevé : synonyme de qualité

sa clientèle. Elle contribue à entretenir un lien fort, un « effet de loyauté » qui consolide la position concurrentielle de celui qui offre un bien ou un service sur le marché et préserve à terme sa part de marché et sa rentabilité. Pourquoi fidéliser ? Selon les travaux empiriques de F. Reichehld : •à court terme : sur des marchés de plus en plus saturés, où la situation concurrentielle se durcit, il apparait que les coûts de prospection de nouveaux clients sont supérieurs aux couts de conservation

ANALYSE STRATEGIQUE : HAAGEN-DAZS 1) Réaliser une analyse concurrentielle aussi complète que possible du secteur a. Généralités sur le marché La branche des crèmes glacées fait partie des industries agroalimentaires et plus précisément du secteur lait et dérivés. Elle regroupe deux principaux produits : les crèmes glacées et les sorbets. Les crèmes glacées sont préparées à partir du lait (frais et en poudre) d’arômes, de crème, de parfum, de cacao, de sucre

Comment les technologies utilisées par Air France ont-elles amené un changement au niveau des clients et au niveau stratégique de l'entreprise? Sommaire Introduction et problématique p. 3 I) Présentation de la société Air France KLM p. 4 A) Air France en quelques chiffres 2012 et perspectifs p. 4 B) Les concurrents d’Air France KLM p. 4 C) La stratégie d’Air France KLM p. 5 II) Les technologies utilisées par Air France KLM p. 9 A) Les systèmes d'informations

emplois avec les sous-traitants) pour un chiffre d'affaires de 42,5 milliards d’euros. C'est une industrie fortement exportatrice (75% de son chiffre d'affaires est réalisé à l'export), qui a un poids déterminant dans la balance commerciale de la France : l'industrie aéronautique, spatiale, d'électronique, de défense et de sécurité française constitue ainsi le premier secteur exportateur ainsi que le premier en termes d'excédent commercial, avec plus de 20 milliards apportés à la balance commerciale

différences entre marketing relationnel et marketing direct sont-elles très marquées selon les secteurs d’activité ? Justifiez votre réponse par des exemples. 5. En quoi le marketing direct peut-il aider l’entreprise à développer un avantage concurrentiel ? 6. Une entreprise souhaite développer son marketing direct. Lui conseillez-vous de commencer par la conquête de nouveaux clients, par le développement des achats des clients existants, par une campagne de rétention des clients qui