Avantage Concurrentiel Michael Porter

(produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui ? champ concurrentiel Quoi ? la promesse et l’avantage concurrentiel Ce qu’on décide de dire : positionnement Comment ? mix 4P : product, price, place, promotion 4C : customer, cost, convenience, communication L’évolution du marketing : à la conquête de l’irrationnel. «client

Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la straté-gie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité de développement stratégique choisie par la direction, justifiez ce choix au regard des finalités

être très significatifs.Sachant que toutes les entreprises d’une même industrie évoluent dans le même environnement économique, comment peut faire une entreprise pour réussir mieux que ses concurrents ? Cette question, qui est celle de l’avantage concurrentiel, est au cœur de la business strategy.L’outil le plus couramment employé est le business model. Parmi ses composantes, nous analyserons la « courbe de valeur » et la « chaîne de valeur » qui permettent d’examiner en quoi les choix stratégiques d’une

valeur contre qui ? L’objectif de la stratégie est de créer sur des activités judicieusement choisies, un avantage concurrentiel « durable et défendable ». * Il s’agit d’un avantage * Il doit être relativement le meilleur… * …dans la durée Le rôle des stratèges est donc triple * Définir un projet économique collectif permettant de créer de la valeur (avantage concurrentiel). * Mettre l’entreprise en situation de capter la valeur créée * Répartir cette valeur entre les différents

marché Diversification • La spécialisation Une entreprise qui opte pour une stratégie de spécialisation fait le choix de se concentrer sur un seul métier, c’est-à-dire un seul domaine d’activité stratégique (DAS) pour y renforcer son avantage concurrentiel. La spécialisation repose sur la maîtrise d’un savoir-faire. Cette stratégie est souvent adoptée par une entreprise : - de taille modeste car elle n’a pas les moyens suffisants pour se développer dans d’autres domaines d’activités (c’est

peuvent avoir une influence majeure sur le secteur. 2- Selon Michael Porter, il existe 5 (+1) forces concurrentielles qui peuvent influencer un secteur d’activité : la menace des entrants potentiels, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des produits ou services substituables, le rôle des pouvoirs publics, le pouvoir de négociation des fournisseurs et le rôle de l’Etat. Afin de déterminer quelles sont les forces concurrentielles qui s’exercent sur le secteur du soutien scolaire à domicile

préalable une stratégie, elle consiste à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Elle cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en exploitant un avantage concurrentiel. La stratégie mené par Ellipse Mobilier consiste à se spécialisé dans le domaine du mobilier d’intérieur et d’extérieur. Pour faire face à une forte concurrence l’entreprise a choisi de se différencier par un design original à des prix accesible

environnement. Porter (1982 : 3-31) a identifié « les 5 forces de la concurrence » que doivent prendre en compte les sociétés d’un secteur : Si ces éléments sont incontestablement capitaux dans la structuration de la concurrence au sein d’un secteur, il ne faut pas négliger le rôle de l’État (ou des États pour les multinationales), la coopération et les alliances avec ou entre concurrents, et la capacité des entreprises à se soustraire du déterminisme sectoriel en fondant leur avantage concurrentiel sur

étape du plan marketing se pose-t-on les questions suivantes : comment évalue-t-on la taille d’un marché ? Comment décompose-t-on la demande ? Quels acteurs de l’offre peut-on identifier et comment les étudie-t-on ? Comment définit-on une offre concurrentielle ? Qu’est-ce qu’un marché pertinent ? Qu’est-ce que le marché potentiel ? Quels sont les facteurs qui influencent l’évolution de l’offre et de la demande ?:  au niveau du résumé managérial ?  au niveau de l’analyse externe ?  au niveau

Pour surveiller les évolutions de son environnement global et anticiper ses changements, l’entreprise effectue une veille (ex. : veille technologique, juridique, économique). Pour être efficace et permettre à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel, cette veille implique la mise en place d’un dispositif organisé dans l’entreprise. Ce dispositif nécessite d’abord que les besoins en information de l’entreprise soient bien définis puis que les salariés concernés par la veille soient identifiés