Blake Et Mouton

personnelle charismatique / l’influence affective · 1 manière qu’il trouve utile mais sert seulement d’appui aux 4 autres : le pouvoir 2. 5 types de leaders selon la grille managériale de Robert Blake et Jane Mouton (1987) : · L’autocrate : · Intérêts  : intérêt + pour la production et - pour les relations humaines · Comment s’y prend-t-il ? / Contrôle exercé

différents styles de management Communication avec le collaborateur + Participatif Persuasif Délégatif Directif ©Obabeau2003 + Organisation du coaching (directivité) Les styles de dirigeants : La grille managériale de Blake et Mouton 4 Grande attention 5 Elevé accordée aux employés, menant à un bon climat et à un bon rythme de travail Accomplissement du travail par des hommes responsables, relations de confiance et de respect. Degré d'intérêt porté aux hommes 1 Effort

tentent de combiner les qualités personnelles du manager (charisme et dynamisme) et l’apprentissage en vue de l’acquisition et de la maitrise des modes d’exercice du leadership. Les typologies les plus utilisées sont celles de Mac Gregor, Likert, Blake et Mouton. 1. Théorie X et Y de MC Gregor Mc Gregor fait la distinction entre deux styles de direction opposés : Théorie X basée sur un mode de gestion autoritaire qui contraint et contrôle (coercition). Théorie Y basée sur un mode de gestion paritaire

" - BOGA N’GUESSAN Ismaël, Directeur – Associé Fondateur du Cabinet AXES MARKETING: " GERER ET ANIMER UN SECTEUR DE VENTE " LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEURS Intérêt porté aux relations Humaines (Blake et Mouton 1971) La relation vendeur/acheteur permet de déterminer 5 types de vendeurs. Les fonctions complémentaires de la vente et de l’achat sont mises en évidence selon: l’intérêt porté aux relations humaines par le vendeur  l’intérêt porte

chaque type de leader (laisser-faire, autocratique et démocratique) et les cinq dimensions caractérisent les attributions d’un chef qui constituent une grille d’analyse du comportement managérial - Etre capable d’utiliser la grille construite par Blake et Mouton, comprendre les styles que cet outil permet de diagnostiquer ainsi que les conséquences organisationnelles tant sur la performance que sur les relations humaines. - Mesurer la difficulté de créer un instrument de diagnostic qui concilie les exigences

de base à des formations destinées aux gestionnaires. Plusieurs modèles s'inscrivent dans ce paradigme : les théories X et Y de McGregor (1960), le continuum des comportements de leadership (Tannenbaum et Schmidt 1973), la grille managériale (Blake et Mouton, 1964), l'identifictaion des comportements centrés sur les relations ou sur le travail (Halpin et Winer, 1957). L’efficacité en termes de leadership de l’un ou l’autre type de comportements n’a pas été empiriquement démontrée (Fisher, 1986).

les subordonnés. Les objectifs sont fixés à la suite de discussions avec le groupe. Productivité Médiocre Assez bonne à bonne Bonne Excellente Absentéisme et rotation du personnel Élevés Assez élevés Moyens Faibles II. La grille managériale de Blake et Mouton III. L’approche de Tannenbaum et Schmidt IV. Le modèle de Hersey et Blanchard Ces quatre types de management sont efficaces dans la mesure où tous permettent de fournir les conditions d’atteinte des objectifs du projet. Il n’existe

styles de direction dans la théorie classique (Taylor) - Les styles de direction fonction de l’attitude du manager (le modèle de Likert) - Les styles de direction fondés sur la priorité donnée aux tâches ou aux hommes : la grille managériale de Blake et Mouton 3) L’évolution des styles de direction - Mode centralisé/décentralisé b) Décision et processus de décision 1) Les différents types de décision - La classification des décisions en fonction de leur objet (Igor Ansoff) - La classification

performance • forme les équipes o Manager (Mintzberg) = autorité, figure de proue, leader, agent de liaison, informateur, observateur actif, diffuseur, porte-parole, décideur, entrepreuneur, régulateur, répartiteur, négociateur o Grille de Blake et Mouton : comparaison entre le degré d’intérêt porté aux problème humains et celui porté aux impératifs de production • Tâches de production : souci des activités, des décisions, des structures, des procédures et des méthodes • Les Hommes : prise en

Autoritaire = com à sens unique Paternaliste = menaces et récompenses comme moyen de motivation Consultatif = faux-semblant de participation Participatif = esprit d’équipe, salariés participent réellement aux décisions Styles de direction : Blake et Mouton Grille de 1 à 9, basé sur l’intérêt porté aux hommes et l’intérêt porté aux taches de production -Management taylorien = autorité -Management country-club= bien ètre des salariés avant tout - management du travail en équipe = le top, intérêt