Bonduelle Concurrent

Analyse Financière comparative Bonduelle & Auchan Promo 2010 d’Anchald Xavier Denis Gabriel Mazurie Clément Vaillot Elodie Sommaire 1 Présentation ▫ 1.1 Présentation des entreprises ▫ 1.2 Présentation des bilans comptables ▫ 1.3 Présentation des comptes de résultats 2 Analyse de rentabilité ▫ 2.1 Solde intermédiaire de gestion ▫ 2.2 La rentabilité ▫ 2.3 La capacité d’autofinancement 3 Analyse de la solvabilité ▫ 3.1 Bilan fonctionnel ▫ 3.2 Equilibre financier ▫ 3.3 Le fond de roulement ▫ 3

un réseau de distribution très vaste. De plus, il s’agit dans le cas de conserves de produits standardisés ce qui confère aux clients un pouvoir encore plus important, celui de changer de fournisseur sans que cela n’engendre trop de couts. Les concurrents sur le marché sont nombreux. Les clients ont donc le choix que ce soit en France où même à l’étranger où les clients n’hésitent plus à se fournir dans ce contexte de globalisation. Le pouvoir de négociation des fournisseurs Les vendeurs

    Marketing  1.10.2015  Bonduelle  Operationel/strategique/promotion    Se familliariser avec le marketing BtoC en PGC    Mission : etre le referent mondial qui assure le bien­vivre par l’alimentation vegetal    D’un distillateur regional francais 1853 – au leader mondial du legume pret a l’emploi  Frais/4g, surgele, conserve,     ● Tous les legumes  ● Sous toutes les technologies  ● Sous toutes les marque  ● Dans tous les circuits  ● Et partout    Marques  ● Bonduelle – coeur de marche, multi­technologies

* Les Ratios de structure : 1) Financement des emplois stables : le cas Bonduelle ------------------------------------------------- Ressources stables/Emplois stables ------------------------------------------------- Ressources stables = Capitaux propres + Amortissements + Dettes financières ------------------------------------------------- Emplois stables = Actifs non courants En milliers d’euros | 2008 | 2009 | 2010 | Ressources stables | 804 930 | 908 986 | 997 981 | Emplois

niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas homogènes. Quel est le positionnement de l’entreprise par rapport à mon marché et par rapport à ma concurrence ? La structure est duopole, oligopole, monopole ou atomisé ? Quelle est la structure marketing ? Concurrent direct (faisant parti du même secteur), indirect ? Si le marché  est atomisé quels sont mes concurrents les plus significatifs ? (Loi de Pareto)

l’entreprise | Prendre en comptes les aspects juridique, économique et technologique | Possibilité de licencies et « délocalise » les équipes | Ne pas oublier le plan de suivi | Sauvegarder de la compétitivité | Secteur très concurrentiel (Bonduelle) | Prendre en compte les changements des environnements | Perte de compétitivité | Meilleure entente entre les équipes (réalisation des objectifs plus vite et de meilleure qualité) | | II. Identification des problèmes de management

 Travaux dirigés correction L’incontournable démarche mercatique – Le cas Bonduelle 1. Quelle démarche a permis à BFS d’identifier les nouvelles attentes des clients ? Les besoins des consommateurs en matière alimentaire sont des besoins de sécurité, d’où l’essor du marché des légumes. BFS a rebondi sur le développement de la demande de produits frais. 2. À quel segment de clientèle s’adresse le produit sachet souple de BFS ? Quel est le positionnement choisi ? Le segment est celui de la restauration

2004, sont en constante augmentation ceci dû à un plan de marchéage minutieusement élaboré que nous développerons par la suite. L’image de Marie, a su s’adapter à l’évolution des modes de vie des consommateurs, cependant des menaces provenant des concurrents et des possibles substituts sont à prendre en considération. Question 1 : Les domaines d’activités stratégiques de l'entreprise MARIE Quand la société Gorcy créa la marque Marie en 1981 elle était spécialisée dans les surgelés sucrés.

Structure concurrentielle Plus il y a d’offreurs, moins on a d’avantage concurrentiel (moins de chance d’être le meilleur, d’être choisi parmi les autres) Uniliver, Uniq, Nestlé (leader sur le marché avec 17% de parts de marché), Picard, Findus, Bonduelle Le degré d’adversité(ou potentiel de parts de marché) est très fort Frein à l’achat : décongélation. Les hard-discounters ont des files d’attente beaucoup plus courtes Montée en puissance de 11% (2002-2003) + concurrence aux marques nationales

conserves (exemple: Bonduelle). Faiblesses : • Florette propose des produits chers par rapport aux concurrents de 0,50 à 1,50 euros en moyenne, en fonction des volumes et des concurrents considérés. (inclure prix trouvés pour les salades Florette comparativement aux marques de distributeurs) • L’offre abondante, sans cesse renouvelée de Florette, peut désorienter le consommateur. C'est d'ailleurs une faiblesse qu'exploite le premier concurrent de Florette, à savoir Bonduelle, en maintenant un champ