Cap Soncas Entreprise

Connaître A. Notre entreprise, nos offres B. Le marché C. La concurrence, l’environnement D. Nos clients II. Objectifs et marges de manœuvres A. Objectifs quantitatifs, qualitatifs, le maximum, les minimales B. Marge de manœuvre III. Plan de découverte A. Le passé par rapport à la relation clientèle B. Le présent * Qui est-il ? * Comment ? C. Futur IV. Que veut-il ? Argumentaire et traitement des objections A. CAP ; SONCAS B. Tableau des

Description : Cette m’a appris à réaliser et utiliser des outils de prospection et d’aide à la vente Partie 2 Description de la situation de travail : Durant mon stage à L'Orange Bleue, j'ai créé les outils commerciaux nécessaires au démarchage des entreprises pour la vente d'espaces publicitaires et la création de partenariats. Ou Description de la situation de travail : Durant mon stage dans l'entreprise LE C.L.E.F, j’ai identifié les outils nécessaires au démarchage et j’ai également conçu les outils

informatique du 06 janvier 1978 Le taux de chômage chez les jeunes âgés de 15 à 24 ans en France est de l’ordre de 24 % (source : INSEE), ce qui représente une opportunité pour leur proposer un produit à faible coût et adapté à leurs besoins. Toutes les entreprises effectuent des virements (salaires) directement sur les comptes des salariés. Nombreuses utilisations de T.I.C (Internet, téléphone…). B - Le groupe SOCIETE GENERALE CONCURRENTS LOCALISATION Siège social :  16 boulevard des Italiens

plusieurs étapes sont nécessaire :· Connaitre les objectifs (le vendeur peut fixer lui-même ses objectifs ou avoir des objectifs fixer par ses supérieurs).· Préparer sa tenue · Préparer ses OAV (outils d’aide à la vente) : Argumentaire de vente, CAP/SONCASELe CAP/SONCASE est un argumentaire pour le client.CaractéristiquesAvantagesPreuvesSONCASE II. Accueil client. Afin d’accueillir le client il existe différentes méthodes :· Le SBRAM : (Sourire, Bonjour, Regard, Au revoir, Merci

Agenda Tarifs Des fiches de rapport d’activité 4) La préparation axée sur l’entretien de vente 5) Les objectifs de l’entretien 6) La prise de contact Contenu : éléments indispensables Saluer Saluer votre interlocuteur ainsi que votre entreprise et votre qualité Remercier Remercier votre interlocuteur de vous accorder un entretien Présenter Présenter l’objectif de votre visite Demander Demander l’autorisation de prendre des notes Obtenir Eventuellement, obtenir son accord sur une

FICHE PROSPECT MR DOUCET | Communication Commerciale | Fiche de situation N° 3 | NOM : DEHKAL | Prénom : ALYSSA | CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION | Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… | 7ENERGIES, entreprise créée en 2008, développe essentiellement le secteur du particulier, elle intervient de façon ponctuelle, chez les professionnels. Mon service commercial gère les prospects du secteur Rhône alpes et bourgogne. Suite à la campagne menée par bleu ciel

LES POINTS DISCUTE AVEC LE CLIENT 5. L’argumentaire CAP/SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | Nous garantissons un goût exceptionnel grâce à la maitrise de nos maitres chocolatiers depuis des années. | Cela pourra séduire l’ensemble des personnes qui mangeront des chocolats. | -Echantillons -Enquête de satisfaction | Orgueil | Nos chocolats peuvent être entièrement personnalisés avec le logo de votre entreprise sur le dessus de chaque chocolat. | Cela vous permettra

Fiche de situation N° 1 NOM : Prénom : ALICIA CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… EURL Alpes Confort Drome Concessionnaire TRYBA. Agence créé en 2003 par Cédric Saunier. Entreprise à dimension familiale: une Assistante de Gestion; un Technicien Commerciale; un Métreur; une assistante commerciale, moi même. TRYBA a été crée en 1980 par Johannes TRYBA. Nous sommes Extruder Concepteur Gammiste, Il y a environ 250 concessions

argumentation   * —  les besoins du client => pyramide de Maslow 1. Besoins physiologiques 2. Besoins de sécurité 3. Besoins d’appartenance 4. Besoins d’estime 5. Besoins d’épanouissement   * —  Les mobiles d’achat => SONCAS —  SYMPATHIE : Recherche du plaisir procuré à soi ou autrui, fidélité à une marque —  ORGUEIL : Recherche de la valorisation personnelle —  NOUVEAUTE : Recherche de l’inédit, de l’innovation, du produit à la mode —  CONFORT : Recherche du produit

| |Plan de découverte, recherche des besoins | |CAP-SONCAS : LDD | |