Cap Soncas Société Générale

(qu’est ce qui est important pour le client ?), • Ses goûts (s’il emploie souvent le terme de protection, il n’a pas du tout le profil d’un spéculateur). Pour bien découvrir, il faut poser des questions ouvertes. La réponse est très générale. Il faut écouter les réponses, acquiesser, observer. Il faut parler d’humain à humain et non de vendeur à acheteur potentiel. Il faut éviter les jargons. Les questions permettent de nous aider à imaginer, susciter les besoins du client, amener le

action.Partie 1 : Contexte professionnel – Présentation de Pimkie IllzachI/ Présentation générale de Pimkie.Présentation du groupe MulliezDate de création : Pimkie appartient au groupe Mulliez qui a été créé en 1955.Activité : Grande distribution.Forme juridique : Pacte d’actionnaires. Implantation : Plus de 750 magasins à l’international dont 300 en France.Présentation de PimkieForme juridique : S.A.S (Société par Actions Simplifiée)Forme de commerce : Magasins à succursales multiples.Type de point

Introduction Dans le cadre du DUT Techniques de Commercialisation, les étudiants de 2ème année sont amenés à réaliser un stage d’une durée d’environ 2 mois. Cette année, j’ai choisi de vivre cette expérience auprès des forces de vente de la société Magda. Magda est une PME1 fondée en 1992 par Gilbert Ducros. De par son héritage, l’entreprise appartient désormais au groupe du célèbre cuisinier Michel Ducros (fils de Gilbert Ducros). Ancrée dans l’univers des légumes surgelés, Magda se trouve

préparation (aussi) les outils les plus efficaces sont souvent les outils les plus simples ! C’est la raison pour laquelle j’ai imaginé un outil de synthèse dérivé du SWOT, l’AIH (Atouts, Inconnus, Handicaps). © Groupe Eyrolles 1. Voir le paragraphe CAP-SONCAS, page 107. 56 La négociation commerciale en pratique Voici la demande proposée, synthétisée dans le tableau intitulé Grille de préparation AIH. Étape 1 : je recense tous les éléments disponibles (historique, CRM, recherche documentaire

En matière de préparation (aussi) les outils les plus efficaces sont souvent les outils les plus simples ! C’est la raison pour laquelle j’ai imaginé un outil de synthèse dérivé du SWOT, l’AIH (Atouts, Inconnus, Handicaps). 1. Voir le paragraphe CAP-SONCAS, page 107. 55 La négociation commerciale en pratique Voici la demande proposée, synthétisée dans le tableau intitulé Grille de préparation AIH. Étape 1 : je recense tous les éléments disponibles (historique, CRM, recherche documentaire, banques

placements à risques (OPCVM, titres…) 2. Pouvoir d’achat – ( du pouvoir d’achat donc moins de dépenses, moins de crédits – ( du PNB – Aug du cout de la vie 3. Crise de la société Générale – Défiance vis à vis des banques II. Diagnostic (annexe) A. Faiblesses ← 14% de PDM ← 3ème de la place ← Agée (61.3% + de 40ans) ← Réticence

équipe commerciale Aller plus loin dans la vente CONCLUSION I. METRO des professionnels au service des professionnels Présentation du groupe Un groupe international Metro Group est un groupe de distribution allemand créé en tant que société anonyme en 1964 et dirigé par M. Eckhard Cordes. Son siège est basé à Düsseldorf. Il est le 3ème groupe mondial (derrière Wal-Mart et Carrefour) et le 2ème en Europe de la distribution (derrière Carrefour), et concentre différents concepts de distribution

de leurs ventes se fait en boutique et donc ça empêche une meilleure implantation sur le marché au niveau nationale. | 1. Diagnostic des forces et faiblesse de l’entreprise sur son marché 2. Les objectifs de la négociation * Objectifs généraux : Présenter nos produits (donner des échantillons et les faire déguster), créer un climat favorable à l’échange d’information (se présenter et présenter l’entreprise), qualifier un prospect (découvrir les freins et les motivations du décideur).

apporter le jour de l’épreuve) : Fiche du prospect Malette démonstration Test comparatif Carnet de garantie Calculatrice Agenda Carte de visite COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : Prénom : ALICIA CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… EURL Alpes Confort Drome Concessionnaire TRYBA. Agence créé en 2003 par Cédric Saunier. Entreprise à dimension familiale: une Assistante de Gestion; un Technicien

Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 RAPPORT DE STAGE Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 Remerciements à Monsieur DELHOMMEAU, Chef Régional des Ventes- Paris-IDF, ainsi qu’aux trois représentants Messieurs SCHAAFF, PERUZZO et BRONDEAU avec qui j’ai effectué mon stage du 10 au 20 Avril 2012 et à Monsieur TOGNA, qui m’a mis en relation avec l’entreprise. Rapport de