Caractéristiques Groupe Intersport

troisième année Oui □ BB3E Stage de spécialisation d’été Été fin de troisième année Non □ BBA4 Stage de fin d’étude : Mémoire Deuxième semestre de quatrième année 0ui □ BBA5 Stage de fin d’étude volontaire Été fin de quatrième année Non Ecole du groupe EDHEC, Accréditée EQUIS et AACSB. Reconnue par l’Etat à diplôme visé. 2 Table des matières Introduction ......................................................................................................................................

RAPPORT ANNUEL 2006 Numéro 3 français de la distribution d’articles de sport avec une part de marché de 10,4 %, Groupe GO Sport compte 374 points de vente, emploie près de 6000 personnes et a réalisé, au travers de ses enseignes GO Sport et Courir, un chiffre d’affaires commercial de 922,8 M en 2006, en progression de 6,7%. GO Sport, l’enseigne multispécialiste du sport qui fonde son succès sur son concept de « Sélectionneur du meilleur des marques », comptait 160 magasins au 31 décembre 2006

répondant à de nouveaux besoins plus spécifiques, disponibles ailleurs que dans les rayons d’un supermarché, mais à des prix plus élevés. Cet esprit pionnier qui pousse l’enseigne à ouvrir au plus grand nombre de nouveaux marchés devient une des caractéristiques principales de E.Leclerc. Pour défendre le consommateur et garantir les prix les plus bas, le Mouvement E.Leclerc met en œuvre des règles simples : acheter directement aux producteurs, en évitant autant que possible les intermédiaires, et

cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler, « un besoin naît d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la

chaque magasin). Centrale d’achat internationale : - GALEC : avec la centrale d’achat internationale Copernic. - ITM : renforcement du rôle de la centrale d’achat internationale Agénor (Intermarché). - CWT : centrale des achats internationaux du groupe Carrefour. c) Cash and Carry : - Métro, Promocash. 2) La fonction de détail : Elle consiste à acheter des produits pour les revendre au consommateur ou à l’utilisateur final par petites quantités et en l’état. B. Circuits de distribution :

des produits de randonnée dans d’autres circuits de distribution (Go Sport, Intersport, Sport 2000) ou dans des magasins spécialisés (Le vieux Campeur) en Ile-de-France. De plus les participants ont été sélectionnés selon leurs lieux de résidence (Paris / banlieue), leur âge (18-30 ans, 30-55 ans, 55- + ans). Sur l’ensemble des entretiens individuels, les participants ont été choisis selon des caractéristiques principales (« sportifs », « consommateurs occasionnels », etc ...) déterminée

les industriels pour la mise en oeuvre opérationnelle du Category Management dans leurs organisations Achat, Vente et Marketing. CRÉATIVITÉ & SOLUTIONS MARKETING Véronique BONNET, fondatrice et Directrice associée d’Emulsion Créative, filiale du groupe Carlin International spécialisée en management de projet par la créativité. Consultante, systémicienne, coach, formatrice et Présidente de l’Association SYSTEMIS®, Véronique Bonnet compte parmi ses clients Aubade, Celio, Henkel, Société Générale,

avenue de la République 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr Adidas : La femme est l'avenir du sport M1510 Par Sylvie HERTRICH - Ulrike MAYRHOFER Université du Havre - Groupe ESC Rouen IECS Strasbourg Intégration CCMP : 2006 Licence d'utilisation accordée à : _EUROMED MARSEILLE Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à : • Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral de l'établissement dans

de changer leurs habitudes de consommation ; pour qu’elles aient le reflexe « Red Bull » avant chaque effort physique. Pour 48% des femmes, le Red Bull qu’elles préfèrent est le Red Bull Zéro Calorie. Notre nouveau produit reprend les mêmes caractéristiques que le Red Bull Zéro calories, afin de correspondre parfaitement avec les besoins des consommatrices ; une boisson énergisante certes, mais sans sucre, sans calorie et avec un goût fruité. Pour 35% des femmes, Red Bull a une composition nocive

spécifique de la demande Contexte : pour une catégorie de produits, on a une catégorie de client bien distincte, avec un comportement bien particulier. Démarche  Afin d’optimiser les actions marketing (le mix), il convient de bien étudier les caractéristiques intrinsèques du type de clients auquel on s’adresse ou que l’on vise. Pour ce faire, il est intéressant d’étudier trois composantes :  Première composante : influences externes Elles sont au nombre de quatre :  La culture : elle se caractérise