Cas De Marketing Directe Dell

Introduction Au sein du secteur de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande du client ce qui est également nouveau dans ce secteur. L’ambition de Dell était de construire des ordinateurs de meilleure qualité

Etude de cas Fiche Synthèse Thème national : La mise en valeur de l’offre Sous thème d’étude : Comment est-ce que L’entreprise Daltoner s’y prend pour communiquer avec les clients sur leurs produits et les mettent en valeur alors que les produits informatiques se différencient surtout par leur face caché (composant de l’ordinateur) ? Au jour d’aujourd’hui les nouvelles technologies font partie intégrante de notre quotidien. Elles ont permis de développer les moyens de communication. L’offre

du Hardware a) Présentation de Dell Dell est une entreprise américaine, qui est basée au Texas. Elle est actuellement troisième dans le marché de la construction d'ordinateurs. Michael Dell a crée sa société à Austin, au Texas, alors qu'il était étudiant. La société offre une gamme étendue de produits, couvrant tout l'univers de la micro-informatique. En 1984, la société s'appelle Pc's Limited. PC's limited: Modèle 286 Dès 1992, « Dell Computer Corporation », est classée dans

Selon la matrice d’Ansoff, Dell est un cas de nouveaux produit et service. 1-Analyse externe 1.1Marché au sens strict (Voir sur l’INSEE) CA en 2005 : 55,9 milliard Résultat : 3,5 milliard Part de marché : 18,9% en 2006 Barriere entrée : mauvaise connaissance de la distribution classique 1.2Marché au sens large Environnement économique : * Ne bénéficie plus de la chute du cout des composants * Délocalisation dans le pays low-cost comme la Pologne, l’Inde ou la Chine

Degréde concentration : Le marchéde micro informatique apparaî concentrépar quelques acteurs majeurs. En t 2001, Dell atteint 13 ,3% de part de marché d’ informatique en terme de nombre vendu, ensuite Compaq s’ occupe de 11,2 %de part de marchéet la troisiè est HP affiche de 7,2%. me En 2004, HP se positionne en premier place de secteur avec une part de marchéde 24,5%, le deuxiè est Dell qui affiche de 15,1% de part de marché la troisiè est NEC de 11,3%. me , me Cette tendance de HP se poursuit puisqu’

2e Baccalauréat Information et communication Marketing Management - Travaux pratiques Marketing management Travaux pratiques Séance 1 I. ETUDE DE CAS : NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM

1 : Les circuits de distribution Un petit producteur de camembert de Basse-Normandie réfléchit aux différentes possibilités à sa disposition pour écouler sa production. En effet, il peut accéder aux consommateurs de plusieurs façons : De façon directe : faire les marchés, ouvrir une boutique d'usine, faire un site de vente sur Internet (cf. producteur de foie gras du Périgord), VPC. Le problème rencontré est alors le suivant : on risque un manque de visibilité et de disponibilité du produit sur

publics ou privés, des liens hypertexte, des vidéos, des photos, des jeux… L’ingrédient fondamental du réseau social reste cependant la possibilité d’ajouter des « amis », et de gérer ainsi une liste de contacts. Dans le cadre d’une approche marketing, le terme de réseaux sociaux désigne généralement l’ensemble des sites internet permettant de se constituer un réseau d’amis ou de connaissances professionnelles et fournissant à leurs membres des outils et interfaces d’interactions, de présentation

l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son offre, outils nécessaires au fonctionnement de l’entreprise (sociétés d’étude, prestataires marketing, banquier …) * Consommateurs * Pouvoirs publics (lois, 35H, concurrence déloyale, ouverture le dimanche) Distributeur doit prendre l’initiative pour analyser l’évolution rapide des facettes de son environnement + doit savoir construire

Marketing Relationnel Rachid KAMAL Année universitaire 2010 - 2011 Introduction: Qu'est-ce que le "Marketing" ? Définition : Il existe plusieurs définitions du terme "marketing". En voici quelques-unes des plus courantes. Fonction reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses clients afin d'obtenir le bon produit, au bon endroit et au bon moment. Accomplissement des objectifs d'une entreprise au travers d'une meilleure rencontre des besoins du client que celle de la concurrence. Processus