Category Management Achats

consommateur est peu fidèle, quand la décision d’achat s’opère en magasin (achat impulsif) Entreprise Entreprise Intermédiaires Intermédiaires Consommateur Consommateur * Stratégie pull : fondée sur la communication au consommateur et en particulier la publicité. Appelé aussi stratégie d’aspiration, elle repose sur la communication pour développer chez le consommateur une préférence pour la marque et provoquer un achat simplifié. Le but est d’obtenir une coopération forcée des distributeurs

production industrielle Les métiers de la fonction communication Les métiers de la fonction études, recherche et développement Les métiers du secteur sanitaire, social et médico-social Les métiers de la fonction informatique Les métiers de la fonction achats Les métiers du secteur de l’assurance Les métiers du secteur des télécoms Les métiers du secteur de l’agroalimentaire Les métiers de la fonction logistique et du transport Les métiers des fonctions commercial et marketing Les métiers du secteur de

lorsque ce sont des produits d’achats d’impulsion Stratégie pull : aspiration du consommateur qui est attiré par le produit. Par une communication directe vers le consommateur pour développer chez lui une préférence pour la marque et provoquer un achat planifié. L’objectif est de créer une coopération forcée des distributeurs qui vont se sentir obligés de référencer le produit car le consommateur le demande. On va donc obtenir une coopération moins volontaire. Lorsqu’une entreprise dispose d’un budget

............................. 1.Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea :................................................................ 2.Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" category killer ")......................................................................................................................................................... B.LA STRATEGIE MARKETING.......................................................

vente est virtuel. En effet, il ne s’agit pas d’aller dans un magasin, ou une grande surface. Il s’agit d’un e-commerce. Tout se fait sur la toile, et tout est relié au réseau informatique mondial  * La gestion des ressources humaines : Le management est la clé du succès de l’entreprise. En 1998, Meg Whitman révolutionne les hommes en les rendant plus professionnels. Elle rénove le site, en mesurant toutes les données, pour établir un contrôle à haute fiabilité. Ensuite, Maynard Webb a été

CATEGORY MANAGEMENT La catégorie des yaourts SOMMAIRE Introduction…………………………………………………………….page 1 1. Analyse de l’assortiment…………………………………………….. page 2 a. L’arbre de décision du Shopper catégorie Yaourt……………………………….. page 2 b. L’assortiment chez Monoprix…………………………………………………….page 2 c. L’assortiment chez Carrefour…………………………………………………….page 2 2. Le merchandising dans différents point de vente…………………… pages 3 à 8 a. Monoprix………………………………………………………………………… pages 3 à 6 b. Carrefour Market………………………………………………………………

financière importante Coût du stock GRH des vendeurs Circuit long Equipe de vente réduite Baisse relative des frais de transport Eclatement national du stock Effet d’écran Dépendance vis à vis des grossistes Pression sur les prix si groupement des achats Promotion interne chez les grossistes Frais de vente + importants car dispersion Risque d’insolvabilité Coût du stock Rentabilité +/- bonne Circuit court Economie de la marge grossiste Bonne coopération avec les détaillants Services au client

La poursuite de l’activité avec une offre commerciale en l’état (gamme actuelle et plans d’action actuels, réseaux de distribution actuels en particulier) est dans une impasse. Par ailleurs, notons que Diffex connaît de surcroît des problèmes de management, organisationnelset logistiques qui viennent grever ses facultés de réaction. La capacité d’absorption du marché actuel apparaît insuffisante pour rentabiliser l’équipe de vente constituée ces dernières années et qui représente un bon outil. Il

distributeurs de réaliser l’analyse de leur assortiment. Ils leur fournissent des outils (logiciels, portables…) qui permettront d’établir un diagnostic et de déterminer les actions à mettre en place sur l’assortiment. La démarche du category management, ou management par catégories de produits, a transformé la manière de gérer l’assortiment des unités commerciales qui l’ont adoptée. 2. L’analyse 20/80 ou analyse de Pareto L’unité commerciale doit gérer de nombreuses références. On constate souvent

de marge financière importante Coût du stock GRH des vendeurs Circuit long Equipe de vente réduite Baisse relative des frais de transport Eclatement national du stock Dépendance vis à vis des grossistes Pression sur les prix si groupement des achats Promotion interne chez les grossistes Circuit court Economie de la marge grossiste Bonne coopération avec les détaillants Services au client de meilleure qualité Frais de vente + importants car dispersion Risque d’insolvabilité Coût du stock Rentabilité