Choix Stratégiques Coca Cola

DE L’ENTREPRISE : YOPLAIT 10 II. POLITIQUE ET STRATEGIE DE COMUNICATION 11 1. PROBLEMATIQUE 11 2. OBJECTIFS STRATEGIQUES 11 OBJECTIFS CONCURRENTIELS 11 OBJECTIFS DE DEVELOPPEMENT 11 OBJECTIFS DE FIDELISATION 12 CIBLE 12 OBJECTIFS DE COMMUNICATION 13 3. ACTION DE COMMUNICATION 13 PROPOSITION DE TECHNIQUES APPROPRIEES DANS LA PANOPLIE MEDIA ET HORS MEDIA 13 ARGUMENTATION DES CHOIX EFFECTUES 14 SELECTION 15 III. CREATION DE LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE 15 1. COPY STRATEGIE 15 CONTEXTE 15 CIBLE

utilisée comme outil global de Management. Elle permet la mise en cohérence de l’externe (la stratégie, les produits et les services) avec l'interne (la structure, l'organisation, les salariés et leurs comportements). La motivation et l'alignement stratégique qui en découle permettent de développer un avantage concurrentiel durable. Il ne suffit pas d’informer les salariés sur l’entreprise, ses offres, sa marque, et ses valeurs, il faut aussi accepter que chaque salarié par sa mobilisation contribue

Construction du plan d’étude Étape 3 Recueil et analyse des informations Étape 4 Recommandations / Préconisations 4.1. Étape n°1 : Cadrage de l’étude Traduire le ou les problèmes marketing en questions d’études. Les questions d’étude vont influencer le choix méthodologique. Problèmes marketing Questions d’étude Réponses Types d’étude Qu’est-ce qu’un problème d’étude ? Un problème marketing : des décisions « Qu’est-ce que je dois faire ? » Un problème d’étude : des informations et des méthodes «

seniors requiert une extrême prudence car le Senior est un consommateur expérimenté et exigeant. Il faut donc faire l’effort de se mettre dans la peau et dans la tête du consommateur auquel on veut s’adresse. Tropicana : Il s’agit d’une catégorie stratégique du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. Première catégorie d u secteur, son chiffre d’affaires avoisine en effet 1.1 milliards d’euros, représentant ainsi 35% du CA global des BRSA Tropicana continue sa campagne d’affichage sur

relation avec les médias, les pouvoirs publics, les associations, etc. pour promouvoir l’image de l’entreprise et de ses produits. • Concurrence interproduits (pour Coca-Cola) : Pepsi, distributeurs de cola. • Concurrence intersegments (pour Coca-Cola) : soft drinks, bière peu ou pas alcoolisée. • Concurrence générique (pour Coca-Cola) : eau du robinet. • Leader : part de marché écrasante. • Challenger : numéro 2 ou 3 assez proche du leader. • Suiveur : profite des avancées de ceux qui innovent

courante en marketing. Les alliances de marques, et plus particulièrement les opérations de co-branding, peuvent être profitables pour chacune des marques. Les conditions de succès de ces nouvelles formes de collaboration résident notamment dans le choix judicieux de la marque partenaire, et dans la pertinence et l’originalité de l’offre proposée aux consommateurs. L es alliances de marques prolifèrent. Ces opérations ne visent pas simplement à développer une forme d’affinité entre les marques

réduire le risque en investissant peu Coca-cola 3) pratiquer la stratégie de la coquille vide en cas de nationalisation IBM 4) assurer ses opérations d’exportation ou ses investissements à l’étranger COFACE=Compagnie française d’assurance du commerce extérieur II quelle stratégie globale adopter Le commerce international reflete une économie globalisée dans le contexte de mondialisation des échanges Def : La globalisation est la réponse stratégique à la mondialisation Plan : I réaliser

Marketing consiste en la meilleure connaissance de son public pour mieux s’y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. On distingue aujourd’hui trois fonctions du marketing : Le marketing d’étude qui correspond à l’analyse de marché, Le marketing Stratégique qui élabore la stratégie que va suivre l’entreprise par rapport à l’état du marché et le marketing opérationnel qui désigne les opérations marketing postproduction. Le champ d’application du marketing est de plus en plus large. Initialement appliqué

(COLACOLA TANGER) ______________________________________________________ 153 I. Méthodologie de travail ____________________________________________ 153 II. Objectifs ________________________________________________________ 154 III. Motifs du choix de la société ________________________________________ 154 IV. Recherche documentaire __________________________________________ 155 V. Analyse documentaire, benchmarking et validation des hypothèses __________ 162 VI. Le Dilemme Internalisation

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté