Choix Stratégiques Coca Cola

objectif d'une organisation *La démarche marketing comprend trois temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication]

I [pic] Introduction Ce chapitre a pour objectif de définir le contenu de la stratégie de l’entreprise et de monter l’approche stratégique 1) La décision stratégique et la décision opérationnelle |Type de décision |Opérationnelle |Stratégique | |1-Impact |limité

goûts. C’est l’alliance « goût- fonctionnalité » qui donne un sens et de l’impact au produit en faisant appel à l’imaginaire du consommateur. C’est une relation étroite qui se met en place entre les designers, le service marketing et le pôle stratégique pour réfléchir sur l’ensemble du produit et ainsi permettre d’obtenir une synergie entre : le produit, les attentes des consommateurs et l’objectif de l’entreprise. Dans cette étude nous allons nous concentrer sur la confrontation de deux

l’entreprise : il existe un espace de marché inoccupé (le monospace bas de gamme).! 2 - Diagnostic (en 1972) et… passage à l’acte (en 1989) ; choix qui ne se comprend que dans la durée : impact des négociations endogènes sur la stratégie produit ; tentation de la montée en gamme, mais en même temps des forces pour poursuivre la direction initiale du bas de gamme.! 3 - Choix d’une stratégie d’innovation est une condition de survie dans des marchés saturés stratégie de différenciation) puis stratégie de diversification

pouvons nous attaquer à un marché, sans au préalable identifier nos concurrents et ainsi étudié leurs stratégies. Tout cela dans un but précis de différenciation. Toutes ces informations utiles, nous ont servi à mettre en œuvre notre marketing stratégique. Nous avons en effet pu segmenter le marché, déterminer notre cible et enfin se positionner. L’étape suivante a été de définir les 4P à savoir les caractéristiques du produit, le prix, les canaux de distribution et la stratégie de communication

deux ». Power point : ciblage pourquoi ? - Utilisation plus efficace des ressources. - Spécialisation possible dans la cible. - Avantages concurrentiels qui peuvent se déployer avec un maximum d’efficacité. - Le ciblage est une des décisions stratégiques essentielles du marketing. 1. LES ELEMENTS PRNCIPAUX QUI PERMETTENT DE REALISER UN BON CIBLAGE SONT : La taille et la croissance des segments qui déterminent le degré d’attractivité d’un marché. L’avantage concurrentiel qui assure au segment

significatif des performances et de la valeur perçue ; temps de développement plus long, équipes réduites. Innovation de rupture : assurer des positions (temporaires) de monopole O Time-based competition : réduction du délai de réponse est l’arme stratégique - Innovation incrémentale : diminuer le risque et le délai de retour sur investissement (HP 1990 BET/2) Notion de « fenêtre d’opportunité » date de lancement de produit Au Japon : concentrer l’allocation des ressources sur les étapes correspondant

Produit d’urgence matériaux, pièces. 1. Produit de consommation : La classification des produits de consommation se fait selon la façon dont les consommateurs achètent le produit, c’est-à-dire le temps et l’effort dépensé pour le choix du produit ou la marque. a. Produit d’achat courant Ce sont des achats immédiat et fréquent, et sont divisés en trois : ▪ Produits de base : achetés régulièrement et le consommateur fidèle peut les acheter rapidement. ▪

client qui | | |précis : 92% sont des citadins, majoritairement des|achète juste une boite de conserve et une bouteille | | |citadines d'ailleurs, avec une part importante de |de Coca-Cola pour son repas du soir!) | | |célibataires. Bien qu'en volume les acheteurs | | | |potentiels soient nombreux

Cependant, l’image de marque en tant que concept nécessite la définition de plusieurs concepts voisins. Nous verrons par la suite que cette image est une résultante de la perception du consommateur de l’identité de la marque qui se veut être un choix stratégique de l’entreprise. Ces deux notions, identité et images, définissent ce qu’est la marque. De ce fait, il est nécessaire, tout d’abord, de définir la marque, le capita-marque, l’identité, pour mieux cerner la place de l’image de marque et son importance