Choix Stratégiques Coca Cola

de Gérard Mulliez du groupe Auchan, exploite une idée novatrice qui est la commercialisation d’article de sport en libre service. Le premier magasin ouvre dans une ville près de Lille avec 20 salariés. Le concept de Décathlon est d’offrir un large choix de produits que ce soit pour des sportifs intensifs mais aussi pour les jeunes pratiquant souvent des sports de glisse ainsi que pour des clients adeptes de la nature ou du sport familiale. Décathlon internationalise petit à petit sa production en

contrat par lequel un commerçant, le franchiseur, autorise un autre commerçant, le franchisé, à utiliser ses procédés de vente et ses produits, sous sa marque et son enseigne, moyennant une redevance et dans certains cas un droit d’entrée. Ex : coca-cola (franchise industrielle), Yves Rocher (franchise de distribution), McDonald’s (franchise de services). B. Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont des techniques par lesquelles les producteurs et les distributeurs commercialisent

- MEDIAS : 1- La création publicitaire 2- Les campagnes publicité médias 3- Le rôle du marketing 3.1- La copy strategy Exemples 3.2- La copy strategy créative 3.3- Le choix de l ’axe publicitaire 3.4- Le concept d ’évocation IV- LES MEDIAS PLANNING : 1- L ’audience de la presse 2- L ’audience de la radio 3- L ’audience radio 4- L ’audience cinéma 5- L ’audience de l ’affichage

individus, groupes ou organisations. =>comprend analyse interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir le positionnement et le mix-marketing dans le cadre d’un projet de 10 ans. Le processus marketing concerne toute l’entreprise (décision stratégique...). 2) Kotler et Dubois (2007): Le marketing est la science et l’art de choisir ses marchés cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle, en créant, en délivrant et communiquant une offre dont la valeur perçue est durablement

l’épanouissement de son groupe, le leader doit se coacher et coacher tout son équipe. Il doit se connaitre et se maitriser, maitriser le relationnel, prendre des décisions bien définit en sachant ou il va, connaitre les enjeux de ses choix, être créatif et innovant ainsi que stratégique. Le plus important, le leader doit maitriser son groupe et ainsi sait comment les motiver et les guider vers le meilleur. Les styles de leadership  Les styles de leadership qui ont été choisi sont ceux traités par Hersey

词汇是1969年杰克·特鲁特在他的文章《“定位”是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈》中所提出的，发表于《产业市场营销》。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。 对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。 对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 Positionnement Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients1. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication

efficacement. * C’est un état d’esprit, une démarche et un ensemble de techniques Traits significatifs : * Double dimension = Stratégique : étude et décision Opérationnelle : action Marketing Mix (4p) * Product = produit * Price = prix * Place = distribution * Promotion = communication, pub, promotion L’opérationnel est le résultat du stratégique. * Les différents objets d’application = biens, services, idées * La finalité du marketing = satisfaction mutuelle Le

marché,sondages,panels. CONSTATER: bilan,historique de vente,statistiques. SUSCITER / STIMULER: le packaging,publicité… RENOUVELER: fidéliser le client. -PCSR B.Organisation de la démarche mercatique dans l’entreprise. (schéma) MKT stratégique Concrétise une idée en réel Il faut connaitre le marché (diagnostique ) - OFFRE comprendre le marché - DEMANDE => études,sondages,prévisions des ventes. on obtient des « tendances » d’un marché hétérogène segmentation : le « ciblage ».

remplit plusieurs autres fonctions. En effet, la marque : * Sert à identifier l’origine du produit ; * Protège le produit contre d’éventuelles imitations ; * Sert à le différencier des produits concurrents ; 2. Les conditions de choix d’un nom de marque : Pou remplir correctement ses fonctions, un nom de marque doit présenter certaines caractéristiques : * Il doit être disponible ; * Il doit être évocateur des qualités des produits que l’entreprise souhaite mettre en

MARQUES Positionnement : choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Le positionnement est un choix volontaire crucial et indispensable car : * Rôle important dans les décisions d’achat * Clef de voûte du marketing mix (politiques de prix, de produits, de distribution et de communication) et facteur de cohérence du marketing mix. Deux dimensions