Choix Stratégiques Coca Cola

prsn) Nombre restreint d’individus Qualité de l’info Individuel/groupe Questions ouvertes -> En général on ne se limite pas à une enquête quati ou quali, le mieux est de faire les deux pour avoir 2 points de vu qui se complètent Par exemple le Coca-Coca : en quantitatif on aura des infos sur quels besoins ça répond : la soif, etc et en Qualitatif ce sera plus de précision comme sur comment est-ce ca assouvi la soif etc. Donc toujours bien de faire les 2 et y’a pas d’ordre précis EXEMPLES : Enquête

Chap 2 : Un choix stratégique : spécialisation ou diversification La stratégie consiste en partie à définir les couples produit/marché que l’entreprise souhaite détenir à moyen ou long terme, et à mettre en œuvre les moyens pour y arriver. La question est de savoir si l’entreprise souhaite avoir de nouveaux couples produits/marchés, ou préfère rester dans le même domaine d’activité stratégiques, est fondamentale. I. Se concentrer sur un domaine d’activité : la stratégie de spécialisation

raison de son choix, ses avantages| Les services|Délais, garantie, livraisons, assistance technique, bureau d’études, expériences, laboratoires| Mini cas : le plastishield (PSD) Situation : BSN Emballage propose de vendre à coca-cola 1 bouteille de 50 cl en verre, regroupable par 4 de sa gamme. Univers : boissons gazeuses sans alcool Gamme actuelle du client coca-cola - 25 cl – 1 usage - 33 cl boîte métallique - 150 cl PET (plastique) Objectif stratégique du client coca-cola : développer

le groupe se doit d’être irréprochable du point de vue de la sécurité alimentaire. Mac Do fait de la sécurité alimentaire une de ces priorités et cela se traduit par : • Un cahier des charges très strict • La mise en place d’un plan HACCP • Un choix et contrôle continu des fournisseurs • Des bonnes pratiques d’hygiène dans les restaurants De cette exigence nait une certaine qualité que l’entreprise essaie de promouvoir de plus en plus. L’essentiel de sa stratégie se concentre sur le : "THINCK

L'analyse concurrentielle constitue un des volets essentiels de l'analyse stratégique. Centrée sur les rapports entre l'entreprise et ses marchés, ses concurrents et ses clients, l'analyse concurrentielle consiste à appréhender les activités stratégiques de l'entreprise de manière à faciliter la formulation des options stratégiques possibles. Le terme « concurrence » revêt une réalité différente selon le modèle d'analyse stratégique retenue. Certains modèles sont très connus -- il s'agit, par exemple

Marketing stratégique n Introduction : Ø Stratégie et marketing : les frontières n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE

associé. 3) Pourquoi les enseignes représentatives de ces formes de commerce développent elles des stratégies différentes ? Vous prendrez soin d’expliquer les grands axes stratégiques caractéristiques de chaque forme de commerce et d’expliquer l’impact de la forme de commerce sur ces choix. 4) Quels sont les axes stratégiques traditionnels développés par la Grande distribution Alimentaire ? Quelles en sont les conséquences et les limites ? 5) Quelles sont les stratégies d’avenir possibles pour

présentation de l’entreprise: Groupe DANONE 1.1. Les métiers du groupe 1.2. La stratégie du groupe 1.3. L’analyse SWOT du groupe 1.4. Les domaines d’activités stratégiques du groupe 1.5. La présence mondiale du groupe 2. La présentation des équilibres financiers (FR et BFR) et leurs évolutions 3. Les politiques d’investissement et les méthodes de choix des investissements 4. La valeur de marché de l’action et sa valeur comptable 5. La rentabilité de l’action et son risque : PER et Coefficient BETA ‘β’ 6

Par rapport aux autres ça permet de se situer mais également pas rapport au concurrent Page 34 Question L’expérience menée Coca-Cola et Pepsi montre que les consommateurs agissent avec leur conscience. En effet, le plaisir à beau être meilleur avec le Pepsi, les personnes affirmeront préférer le Coca. 1- Que démontre l’éxprérience menée sur Coca-Cola et pepsi ? Le neuro marketing et le conditionnement psychologique des consommateurs par les publicitaires avec leurs messages dans les

principe fondateur du marketing ENTREPRISE Elaboration d'une offre Etude des besoins des consommateurs Achats CONSOMMATEURS POTENTIELS 11 Typologie Marketing  Le Marketing d'étude (Marketing Research)  Le Marketing Stratégique  Le Marketing Opérationnel 12 Intérêt des études et des recherches commerciales  Comprendre le marché pour  Agir sur le marché 13 Le marché  Qu'est-ce qu'un marché ?  Au sens premier on parle de marché