Ciblage comportemental

forces qui pèsent sur son activité ? Quelles sont ses possibilités de réaction ? Les 5 forces de Porter entrent dans l’externe de l’analyse de SWOT : ce sont des microenvironnements. 9 COURS 4 : MARKETING STRATEGIQUE => LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE La segmentation comporte deux axes   : la segmentation de la demande (consommateurs) et la segmentation de l’offre (ou segmentation technique). La segmentation de la demande correspond à la division du marché en sousensembles distincts, homogènes

Personnalité Comportementaux • Situation d’achat • Avantages recherchés • Statut d’utilisateur • Niveau d’utilisation • Fidélité à la marque • Relation au produit II- La segmentation des marchés 5- Conditions à satisfaire pour définir des segments : Le segment doit être décrit de façon à guider les stratégies de l ’entreprise. Le segment doit être mesurable et quantifiable. Le segment doit être rentable. Le segment doit être relativement stable dans le temps. III- Le Ciblage et positionnement

: ceux qui décrivent des ca-ractéristiques intrinsèques des consommateurs (segmentation géographique, sociodémographique et psychographique) et ceux qui décrivent leurs comportements à propos de la catégorie de produit concernée (segmentation comportementale). - la segmentation géographique : cette segmentation consiste à découper le marché en différentes unités territoriales : pays, régions, départements, villes, quartiers. - le segmentation sociodémographique: cette segmentation repose sur des

modèles sobres pour les gens discrets ou bien plus originaux pour les gens extravertis. * Montre gamme « chic » * Montre gamme « trendy » * Montre gamme « classical » * Montre gamme «  original » Segmentation selon des critères comportementaux : avantages recherchés, comme par exemple un simple besoin de connaitre l’heure, un accessoire de mode, un outil technique (plongée ou course), un besoin d’innovation (montre téléphone), une représentation de soi (preuve de richesse). * Montre

versions à la crème de whisky et d'autres à la liqueur de citron. (C’est du ciblage ca) Le lancement de la glace Gold montre que Magnum n’a pas voulu passer à côté d’un public féminin très gourmand et les versions mini répond au besoin de femmes de faire attention à leur ligne, en ce sens magnum a su mettre en confiance les femmes pour qu’elles oublient leurs complexes lorsqu’elle goute au plaisir intense de Magnum. (Ciblage) Ce plaisir décomplexé est très développé chez les jeunes, magnum a donc

segmentation par moment/contexte/lieu. ! ! Modèle comportemental multi-attributs: • USP: Goût (aspect sensoriel) • Rapidité: fast food • Modèles légendaires de burgers divers • Manger à l’extérieur • Dans l’urgence ! ! Pour la micro-segmentation sociodémographique, cela concerne les différences sociodémographiques qui déterminent les différences dans la recherche des avantages et de leur importance relative. La segmentation comportementale se base sur une segmentation à posteriori par analyse

“locale”_______________________2 1. Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé ____________2 2. Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing _____3 II. Segmentation, ciblage et positionnement international___4 1. La segmentation et le ciblage internationaux___________________________4 2. Le positionnement international _____________________________________4 1 Leçon 4 : Marketing stratégique international Le débat opposant stratégies globales et

fichier de prospection Géo Standing de la société CARTEGIE comporte 1,8 M adresses de personnes à fort pouvoir d’achat. Selon la qualité et les critères de ciblage demandés, le contact se loue de 0,15 à 1 €ht l’adresse. La location de fichiers s’effectue auprès des producteurs de données B to B (Kompass, Cegedim CD...), de données comportementales (WDM, Acxiom...) ou encore les courtiers en adresses (Adress Company, Mediaprism, Directinet...). La plupart proposent des services annexes liés à la gestion

l’entreprise identifie les critères selon lesquels le marché est structuré, étudie les profils des segments ainsi engendrés. Segmenter pour : évaluer l’attrait de chaque segment et choisir ceux sur lesquels l’entreprise concentrera ses efforts = ciblage. Segmenter puis cibler et développer un marketing mix adapté = proposer une offre adaptée à la cible choisie Opter pour un positionnement = Choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque, enseigne) une position

segmentation peut désigner à la fois le travail d’analyse et de découpage d’un marché et la politique qui vise à adapter son offre à certains segments. Par souci de clarté terminologique, on devrait réserver le terme de segmentation à l’analyse et celui de ciblage à la politique d’adaptation. 3. Il existe de nombreux critères possibles de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique, taille du foyer, composition de la famille...), géographiques