Cible Clientèle D Yves Rocher

distribution sélective pour maitriser son image. De plus il n’existe aucune dépendance du groupe susceptible d’affecter substantiellement ses performances financières. - CLARINS est synonyme de sérieux et de rigueur, ce qui lui permet de fidéliser sa clientèle. (accréditation aux Bonnes Pratiques de Laboratoire par l’AFSSAPS) - Depuis 1954, CLARINS a développé un savoir-faire en terme de fabrication des produits naturels. - Les programmes de lancement soutenus du groupe (gamme CLARINSMen, peaux matures

services: | | |- Des gammes de produits respectueuses de la nature et de l'environnement (choix de |- Cible très étroite: marché potentiel restreint | |matières premières: bois, textile,) et certifiées (Cosmétique écologique et |

parfums et produits de beauté représentent, en 2006, 1.169 milliards d’Euros. Le groupe est présent partout dans le monde. D’autres groupes sont présents sur le marché : Il existe d’autres groupes sur le marché de la cosmétique comme par exemple Yves Rocher qui se positionne comme la première marque mondiale sur les cosmétiques végétales. On trouve aussi des « lessiviers » qui cherchent à diversifier leur activité de produits d’hygiène comme « Colgate »et « Henke ». Enfin, il y a quelques acteurs

comme Jahwan, Jala, Inaherb et Carlsan, la concurrence est donc forte La Chine possède un système politique qui manque d’ouverture Le pays structure la filière de la beauté et ferme progressivement ses portes La Chine a des espions industriels, Yves Rocher en a fait la constatation Langue : Mandarin Niveaux de vie très inégaux Pays asiatique : taux de droits de douane élevés = 11,75% 08/12/20225Malgré le fait que ce pays puisse présenter de nombreuses opportunités, la Chine reste un pays difficile

le CA réalisé, sa progression par type de clientèle et par produit. Tout distributeur inefficace doit être éliminé du réseau marketing.     III. Stratégie de distribution marketing du distributeur :   ------------------------------------------------- 1. Objectifs et contraintes du distributeur marketing : a. Objectifs :   L’objectif essentiel du distributeur est de vendre, mais également d’accroître sa rentabilité, de développer sa clientèle et la fidéliser. b. Contraintes : Le distributeur

indirectes et présente dans plus de 150 paysValeurs : BEAUTE-SANTE-NATURERespectueuse de la nature - la nature au service de la beauté - beauté responsable - Positionnement : haut de gamme– innovation- produits de luxeStratégie commerciale : Cible clientèle : | Introduction A travers ce dossier nous allons étudier le groupe Clarins afin de comprendre comment il s’est démarqué sur un secteur aussi concentré et compétitif que celui de la cosmétique. Grâce à une analyse interne, externe et SWOT

proposé et, par voie de conséquence, agir sur l’image et le positionnement du point de vente. 3. Un concept adapté aux besoins des consommateurs Il s’agit aussi de décider la façon dont le réseau va répondre aux attentes actuelles de la clientèle, dont on sait qu’elle privilégie de plus en plus l’achat plaisir au détriment de l’achat corvée, et va anticiper les besoins futurs auxquels seul un concept évolutif pourra s’adapter. C’est à ce niveau que le savoir-faire et la compétence distinctive

télévision numérique 10 F. Les magasins en ligne (e-commerce) 10 3.3. Les comparateurs de prix 16 3.4. Les leaders users 16 3.5. Ebay 17 3.6. Amazon 17 3.7. Remarque au sujet de l’e-commerce 17 4. Travail pratique 18 4.1. Notre cible 18 4.2. Hypothèses 18 4.3. Le questionnaire : La vente à distance 19 4.4. Méthode d’échantillonnage 27 4.5. Vérification des hypothèses au moyen des résultats 29 5. Conclusion 58 6. Bibliographie 60 REMERCIEMENTS : Avant toutes

nouvelle mise en avant au cours du mois. Concurrence indirecte Elle est constituée par des acteurs commercialisant des produits cosmétiques dans des magasins physiques mais aussi par ceux qui ont en plus des sites de vente en ligne (Nocibé, Yves Rocher). Nous avons choisi de développer deux concurrents indirects non négligeable : Sephora et Marionnaud. [pic] 1984 marque l’ouverture de la première parfumerie Marionnaud. Aujourd’hui c’est

spécialisés dans la cosmétique bio. C’est en effet le cas de l’Oréal qui engagea le rachat de Sanoflore en 2006 puis de Clarins qui fit l’acquisition en 2007 de Kibio. D’autres grands groupes ont créés leurs propres gammes de produits de beauté bio tels que Yves Saint Laurent Beauté, Estée Lauder par le biais de sa filière Origins et également l’Occitane qui en 2007 a commercialisé sa propre gamme bio Olivier Bio ainsi que la ligne de soins Bio Beauty by Nuxe. Les marques de grande distribution font également