Cible Joaillerie

réponse de l'agence au briefing annonceur. On la définit généralement en six éléments principaux : 1) la cible de la communication (sexe, âge, CSP, socio-styles, localisation géographique…), 2) l'objectif à atteindre à l'aide de la communication (augmenter la notoriété de l'annonceur, améliorer l'image, accroître les ventes…), 3) la promesse de base faite à la cible (motivation de la cible que la communication va exploiter), 4) les caractéristiques du produit qui vont supporter/justifier cette

2731 Résultat opérationnel courant 173 222 256 Contribution au CA total 16,33% 16,40% 16,45% Montres& joaillerie Ce sont les activités les plus récentes de LVMH, mais des activités qui ont le vent en poupe : une croissance organique de 19 % et une croissance du résultat opérationnel courant de 76 %. Ceci est expliqué par la tendance même du secteur montres & joailleries où la croissance profite à des produits à forte valeurs ajoutée. En effet, les marques ont adopté une stratégie

secteurs et leur part de marché : • Les arts de la table (l’argenterie, la cristallerie (1%), l’orfèvrerie, la porcelaine, le linge maison) • L’art floral • L’automobile (12%) • La Haute Couture • L’horlogerie (2%) • La joaillerie (10%) • La maroquinerie (8%) • La lunetterie • Les chaussures (1%) • Parfums & Cométiques (36%) • Les vins et spiritueux (23%) • Hôtels & Restaurants (3%) La marque Dior se place sur ce marché au travers de deux

Allemagne 6% France 6% It alie 8% Japon 10% Hong Kong 15% Thailande 2% Arabie Saoudit e 2% Russie 1% Etat s-Unis 15% 4 L’HORLOGERIE DE LUXE LE MARCHE MONDIAL • Un marché d’environ 6,5 milliards d’euros au niveau mondial (2 fois le marché de la joaillerie = environ 3,0 € milliards). Un marché dominé principalement par l’Asie : – – – 41,0 % pour l’Asie 36,0 % en Europe 21,0 % sur le continent Nord-US • • • • Il est encore trop tôt pour dire si la Chine : est en train de construire une

fleur de prédilection. On la retrouve d'une saison à l'autre dans les créations de la maison, au point de devenir emblématique. En 1924 elle ouvre son atelier de bijoux fantaisie, elle crée « Bijoux de Diamants », sa première collection de Haute Joaillerie. En 1929 est intégré une boutique d’accessoires à sa Maison de Couture. Le « total look » CHANEL est donc né. Elle s’exporte jusqu’aux Etats-Unis et dès le début des années 30, Coco devient la conseillère des stars. Alors cinquantenaire, la créatrice

expansion. Actuellement, le groupe dispose d'un portefeuille unique de quelque 60 marques prestigieuses, qui s'insèrent dans cinq différents métiers, qui seront décrits postérieurement. Les produits de luxe du groupe LVMH, sont haut de gamme, et ciblé aux clients sur tout les asiatiques, qui sont prêts à payer plus cher. Ces clients se divisent en 3 catégories: - Les habitués qui représentent un noyau relativement limité et homogène de clients privilégiés qui ont érigé le luxe en "art de vivre"

placé dans un des arrondissements les plus chics de la capitale et puisque situé à l'écart des grands flux touristiques, loin des grands boulevards où se situent notamment les Galeries Lafayette et le Printemps. D'autre part, sa stratégie marketing cible essentiellement une catégorie de la population aux revenus élevés. Enfin, le Bon Marché a développé un espace culturel afin de développer son image élégante et raffinée : 950m² avec bibliothèque, salon de lecture, papeterie et librairie. Le Bon Marché

leader mondial dans le domaine du luxe. Plus de soixante marques prestigieuses composent son portefeuille unique. Ces marques appartiennent à cinq domaines différents : Vins & Spiritueux Mode & Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres & Joaillerie Distribution sélective A la tête de ce groupe prestigieux, on trouve Bernard Arnault, homme d’affaires français et première fortune de France. En 1989, il devient le principal actionnaire, il prend ensuite les commandes, en tant que président

achète un vêtement de luxe, le prix se décompose entre une valeur d'usage minoritaire (le vêtement) et une valeur sociale majoritaire (la marque). Certaines activités sont spécifiques au domaine du luxe, notamment trois secteurs majeurs : la Haute Joaillerie -Cartier, Boucheron, Chaumet-, l’automobile -Ferrari, Rolls-Royce, Jaguar- et la Haute Couture -Chanel, Dior, Gaultier. De surcroît, les marques doivent se différencier des marques premium, voire des marques mass-market pour ne pas perdre leur clientèle

permet pour les grands noms mondiaux du luxe de vendre sacs, parfums, produits de beauté et autres maroquineries. Ces « accessoires » génèrent d’ailleurs une partie importante de leur chiffre d’affaires et leur donne une image de prestige auprès de la cible qu’ils cherchent à viser. Pour ses grands noms, il s’agit d’une population à la CSP élevé de plus de 25 ans qui voit dans le luxe un univers qui reflète leurs choix esthétiques et leur personnalité. Et pour conquérir ce public, elles rivalisent de