Cible Joaillerie

peinent à s’imposer dans les esprits de tous (ex : K Jacques, Jérôme Dreyfuss…). L’autre stratégie qui reste la plus courante avec les grandes marques est de se positionner sur différents secteurs dans l’industrie du luxe : haute couture, haute joaillerie, cosmétiques, maroquinerie, chaussures etc. C’est le schéma que l’on va retrouver le plus souvent, notamment chez Dior, Yves Saint Laurent, et en l’occurrence Chanel. Bien que Louis Vuitton soit aujourd’hui le leader du luxe sur le marché mondial

technique de vente faut-il adoptée face aux différents produits de luxe ? » 1- définition De l’industrie du textile, à l’industrie alimentaire (champagnes, vins et spiritueux, caviar, foie gras etc.), en passant par la mode (haute couture ), la joaillerie horlogerie (montres), la maroquinerie ou la parfumerie, l’industrie du luxe regroupe divers secteurs. Difficile donc de donner une définition précise de ce qu’est le luxe. Le luxe suscite une part de rêve, de plaisir mais c’est surtout un secteur

la marque et du marché a) Les facteurs clés de succès b) Quelques dates c) Négociation des fournisseurs d) Facteur clés du succès III- Stratégie Marketing a) Publicité b) Stratégie de la marque c) Cible d) Positionnement Conclusion INTRODUCTION La marque Chanel, marque française la plus réputé du marché du luxe, est représentative des changements du marché du luxe. Elle s’est en effet diversifiée dans de nombreux domaines et accentue

présentés au dessous: - Le Superluxe accessible à quelques-uns. D'après Jean Castarède, Les produits sont alors uniques et sur mesure. Par exemple, celui de la haute de coutume, les moyens de transport (les voiture de luxe, les avions privés..), la joaillerie de luxe, les œuvre d'art. - Le deuxième cercle est plus abordable, qui sont plutôt des déclinaisons du luxe.Ce cercle correspond aux secteurs traditionnels du luxe. Par exemples, les prêts à porter, les bagages, les accessoires, les montres, les

minimaliste qui constitue l’identité de la marque et confère à la maison Chanel l’image de la marque la plus luxueuse et la plus classe de tous les temps. Cibles La cible principale et durable de Chanel regroupe les hommes et les femmes de 30 ans et plus, ayant un niveau de revenus supérieur à la moyenne. Cependant, la maison élargie cette cible depuis ces dernières années en montant des campagnes de communication d’adressant à des personnes plus jeunes. La clientèle se démocratise, mais devient aussi

2004 à 2005 de +9.1% pour descendre ensuite entre 2007 à 2008 de + 0.3% où la crise va perturber le marché et le faire stagner. Ce graphique-ci nous permet de prendre conscience de l’implication de la montre de luxe dans le marché du luxe. La Joaillerie-horlogerie représente 12.6 % où la montre de luxe se situe. Ce qui explique entre autre que l’augmentation du chiffre d’affaires du marché du luxe entre 2001 et 2008 est due à la vente de montre de luxe. Voici un tableau qui représente les

positionnement exclusif d’hyper-luxe » Anti bling-bling mais hyper-luxe, exclusive mais contemporaine. Directeur commercial international de Vertu, Steve Amstutz décrypte le positionnement inédit de la marque A mi-chemin entre l’univers de la joaillerie et celui des nouvelles technologies, la marque Vertu propose des téléphones portables hors des standards du secteur. De par les matériaux qu’ils utilisent, le design et le niveau de technologie qu’ils proposent mais aussi par les services qui les

n’y a pas de menace d’intégration vers l’amont Le marché du diamant est un marché qui se présente désormais sous deux formes : le marché du diamant naturel et le marché du diamant synthétique. La clientèle est essentiellement composée de la joaillerie, des ateliers de taille, de l’industrie automobile, de l’industrie de hautes technologies et de l’optique. Sur le marché du diamant naturel, les clients disposent d’un pouvoir de négociation très faible en raison de la rareté et des difficultés

positionnement du produit Ex low cost luxe   Il doit être cohérent avec les autres éléments du mix Maubussin positionnement atypique " des choses extraordinaire pour des gens ordinaire!" joaillerie place Vendôme   Dans cette optique de positionnement, l'entreprise peut utiliser la méthode du "cout cible" (target coast)   4 Stratégie de de tarification pour les nouveaux produits   Trois stratégies: dont les deux premières pour le lancement de nouveaux produits -Stratégie de prix d'écrémage

à la base créatrice de collections de haute couture et de parfums. Cependant, au fil du temps, son activité s’est élargie. Aujourd’hui, la maison Dior en plus de créer des collections de haute couture et des parfums, possède une branche dans la joaillerie, une branche dans les produits cosmétiques, une autre dans la maroquinerie ainsi qu’une ligne homme incluant prêt à porter et accessoires de mode. Il ne faut cependant pas oublier que Dior est avant tout une marque de luxe » Segmentation Selon