Coherence Des 4p

(Automatic Interaction Detector) 21 2.5. L'évaluation de la valeur des segments 22 3. Le ciblage 22 4. Le positionnement 22 4.2. Étape 2, analyser les perceptions : 23 4.3 Etape 3, choisir le positionnement 23 4.4. Étape 4 : agir en cohérence avec le positionnement 23 INTRODUCTION Le marketing repose sur trois piliers : * Etude de marché * Segmentation, ciblage, positionnement * Marketing mix Offre produit Etude de marche

trouve dans son prisme d’identité (différentes facettes) • Ne part pas du client • Ne se soucie pas de sa concurrence • Crainte : la copie Obsession de prendre le client de l’autre marque • Positionnement par rapport au concurrent véhiculé à travers 4P • Avantage concurrentiel unique (marque réduite à une seule facette) • Adaptation de la stratégie en fonction du pays • Part du client • Peur : l’indifférenciation, la banalisation Votre produit a-t-il assez de défauts ? • Pas dans une quête

s’occupera aussi bien de la recherche que de la décoration du local ou encore, l’aide à la constitution du dossier bancaire. _Le franchisé pourra profiter de l’image de marque de Pizza Sprint lui permettant d’acquérir des clients plus rapidement. Les 4P Produits Pizza Sprint possède 5 gammes de produits, les entrées, les pizzas, les sandwichs, les desserts et les boissons. Les gammes sont constamment renouvelées tous les deux mois grâce à leur laboratoire culinaire. Le marché de la pizza est durable

on utilise des fruits frais et bien mûrs et enfin parce que cette pratique participe du don : faire de la confiture, c’est la partager avec ceux qu’on aime. La confiture faite à la maison fleure bon le temps d’autrefois. 2) Commercial ( 4p ) Produit : La confiture Bonne Maman est un produit de qualité, esprit du fait maison qui est en lien aussi avec le packaging, pot chic et authentique, comme autrefois, avec environs 68 millions de pots écoulés par An en France. Le nom de la marque

est la clef de voûte de sa stratégie marketing, comme tout bon positionnement doit l’être. C’est l’élément clef qui va permettre de différencier Bonne Maman des concurrents et qui va être ensuite décliné dans le marketing-mix avec une remarquable cohérence. Le positionnement n’est pas dit de façon explicite, mais il s’exprime très fortement dans le produit et la communication Nous proposons de formuler ainsi le positionnement de Bonne Maman : Bonne Maman, c’est bon comme la confiture traditionnelle

consommateur (2) et non ce que l’entreprise souhaite produire. Tous les échecs commerciaux (flops)résultent d’une erreur d’appréciation de la demande, d’une méconnaissance du marché. 4.4 LE MARKETING-MIX /LE PLAN DE MARCHEAGE/LE PLAN MARKETING 4P (PRODUCT/PRICE/PROMOTION/PLACE) Le plan de marchéage ou marketing mix regroupe l’ensemble des actions relatives à un produit qui portent sur les 4 éléments suivants : les 4 P Le Produit (conception, design, emballage, couleurs, nom, étiquetage

~L’Originalité La particularité de ses créations perpétuent son univers et ses valeurs : émotion, créativité, authenticité et excellence. „ Il faut rester authentique et ne pas suivre les tendances „ A.G ---C'est qui reflète son image. ~Les 4P Place ( Distribution) Pour garder le positionnement haute de gamme , il n'existe pas de franchise, ni de distribution chez Sephora ou Marionnnaud. 10 boutiques en France dont -7 Boutiques à Paris ( quartiers differents chic et tendances, l'emplacement

la réunion de la force active de chacune des politiques. Les branches porteuses sont les branches maîtresses : les 4P (Product, Price, Place, Promotion). Le marketing-mix se compose de 2 sous-ensemble : - L'offre (prix,Production) - Le moyen d'acheminer l'offre. (Communication, Distribution) La différence entre le marketing-mix et les 4P c'est que le MM est un ensemble, les 4P sont les éléments constitutifs de cet ensemble. Le produit fait partie du MM et le produit lui même un mix. Les ramifications

Stratégie de focalisation pour Yves Rocher : * En développant un circuit de distribution intégré, détenu en propre par la marque, Yves Rocher prend alors le contrôle total des conditions de commercialisation de ses produits et notamment la cohérence de son image. Le choix du canal de distribution repose en premier lieu sur un choix stratégique : dans quelle mesure dois-je être présent sur le marché ? Plusieurs possibilités s'offrent à l'entreprise : * Distribution intensive : être présent

Court terme / long terme (en terme d’action dur le terrain o Situation d’urgence ( comment gérer ? Le marketing opérationnel Ici contrairement au marketing des services où l’on a 5P et contrairement au marketing marchand où l’on a 4P, nous nous retrouvons avec 7 voir 8P. On peut déceler deux types de cible auquel le produit va s’adresser, les associations devront donc s’adresser simultanément et distinctement à ces deux cibles. 1 Le p-produit/service : • La cible